Πώς να προσεγγίσετε τους ξένους να πουλήσουν το Avon;

Έχετε παρακολουθήσει εκπαίδευση πωλήσεων από την Avon ως προϋπόθεση για να γίνετε ένας από τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους. Έχετε εφαρμόσει την εκπαίδευσή σας στην πράξη και έχετε κερδίσει επιτυχία σε άτομα που γνωρίζετε με σχετική ευκολία. Τώρα πρέπει να επεκτείνετε τη βάση πελατών σας. Αυτό σημαίνει να κάνεις πωλήσεις σε όλους τους ξένους.

Τι τρομακτικό έργο! Μπορείτε να νιώσετε τον ιδρώτα να πέφτει κάτω από την πλάτη σας απλά να το σκέφτεστε. Επιθυμείτε να υπάρχει ένας ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε. Οι παρακάτω συμβουλές μπορεί να σας βοηθήσουν.

1. Ηρεμήστε τα νεύρα σας. Γνωρίζετε τα προϊόντα της Avon από καρδιάς. Έχετε μάθει την τέχνη της επίδειξης και της επισήμανσης των καλύτερων χαρακτηριστικών κάθε προϊόντος. Απλά πρέπει να μάθετε να περιορίζετε τη νευρικότητά σας. Εξασκηθείτε σε ασκήσεις βαθιάς αναπνοής και εστιάστε στον στόχο σας - να πραγματοποιήσετε μια πώληση.
2. Οι ξένοι είναι επίσης άνθρωποι. Όπως κάθε άτομο, έχετε υπόψη σας ότι οι φίλοι και οι ξένοι έχουν συναισθήματα και ανάγκες. Είστε το άτομο που παρέχει αυτήν την ανάγκη. Μπορεί επίσης να είναι ντροπαλοί, όπως και εσείς.
3. Πρακτική, πρακτική. Η πρακτική κάνει τέλεια. Ένα φθαρμένο ρητό που ισχύει ακόμη και σήμερα. Χτίστε την αυτοπεποίθησή σας πριν πλησιάσετε τους ξένους. Εξασκηθείτε μπροστά στον καθρέφτη. Παρακολουθήστε εκπαιδευτικά βίντεο. Βρείτε τη σωστή μέθοδο με την οποία αισθάνεστε πιο άνετα και τελειοποιήστε την τεχνική μέχρι να γίνει δεύτερη φύση για εσάς.
4. Χαμόγελο. Όταν είστε έτοιμοι να πλησιάσετε τον πρώτο σας ξένο, δώστε της το καλύτερο χαμόγελο. Είναι το καλύτερο παγοθραυστικό. Κάντε τη σωστή εισαγωγή. Μετρήστε την αντίδραση του ατόμου. Εάν δείχνει ενδιαφέρον, ξεκινήστε μια συνομιλία και ενημερώστε την για το σκοπό της προσέγγισης της.
5. Εμφάνιση των προϊόντων σας. Ποιος καλύτερος τρόπος για να αναδείξετε τα προϊόντα Avon σας από το να τα χρησιμοποιήσετε και να τα φορέσετε; Κάντε το να λειτουργεί προς όφελός σας. Χρησιμοποιήστε τα πιο πρόσφατα καλλυντικά που σας συμπληρώνουν, τα πιο πρόσφατα ρούχα και αξεσουάρ που σας ταιριάζουν. Οι γυναίκες τείνουν να παρατηρούν αυτά τα πράγματα. Όταν λαμβάνετε συγχαρητήρια, χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας. Συνεχίστε με την εισαγωγική ομιλία σας.
6. Μην πωλείτε σκληρά. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει η ιδέα να αναγκαστούν να αγοράσουν. Να είστε ενήμεροι για την αντίδραση του άλλου ατόμου καθώς συνεχίζετε τις πωλήσεις σας. Προσέξτε την ευγένεια. Εάν δείχνει αδιαφορία, δοκιμάστε μια άλλη προσέγγιση. Εάν εξακολουθεί να μην ενδιαφέρεται πολύ, τερματίστε τη συζήτηση για τις πωλήσεις. Ευχαριστώ την για το χρόνο της και ενημερώστε την ότι μπορεί να επικοινωνήσει μαζί σας αν αλλάξει γνώμη. Φροντίστε να αφήσετε ένα φυλλάδιο προϊόντος και μια επαγγελματική κάρτα με όλα τα στοιχεία επικοινωνίας σας.
7. Δείγματα, φυλλάδια και επαγγελματικές κάρτες. Επενδύστε σε αυτά τα είδη. Οι άνθρωποι λατρεύουν τη λήψη δωρεάν δειγμάτων. Αυτά είναι επίσης παγοθραυστικά. Συνδέστε τις επαγγελματικές σας κάρτες σε φυλλάδια προϊόντων προτού τις διανείμετε σε νέες προοπτικές. Δώστε δείγματα σε όσους έδειξαν ενδιαφέρον και άκουγαν ενώ μιλάτε. Μπορεί να μην έχετε πραγματοποιήσει μια πλήρη πώληση, αλλά με τα δείγματα, έχετε έναν λόγο να πραγματοποιήσετε κλήσεις παρακολούθησης. Προσπαθήστε να λάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας των ατόμων στα οποία δώσατε φυλλάδια και δείγματα και πραγματοποιήστε κλήσεις παρακολούθησης μέσα σε λίγες ημέρες.

Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων επιμένει

Το να είσαι αντιπρόσωπος πωλήσεων απαιτεί επιμονή και σκληρή δουλειά. Η προσέγγιση των ξένων για πώληση είναι ένας τοίχος που πρέπει να ανεβείτε. Μάθετε να εργάζεστε γύρω από την αντίσταση. Αυτός ο άγνωστος μπορεί να μην είναι πολύ δεκτικός για την προώθηση των πωλήσεων. Φροντίστε να κάνετε την προοπτική σας να νιώσει άνετα με μια φιλική προσέγγιση.