Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να έχει γνώση του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, εκτός από την πλήρη γνώση των προϊόντων που πουλάτε.
Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι υπάλληλος μιας εταιρείας που ασχολείται με την κατασκευή καταναλωτικών προϊόντων για την προβολή και πώληση τους. Ο βαθμός γνώσης ενός αντιπροσώπου πωλήσεων εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος που θα πουλάτε. Ορισμένοι απαιτούν να έχετε 4ετές πτυχίο στις βιοεπιστήμες και τις επιχειρήσεις. Άλλοι δεν επικεντρώνονται τόσο πολύ στο εκπαιδευτικό επίτευγμα, αλλά στην ικανότητα να πείσουν τους καταναλωτές και τους επιχειρηματικούς εταίρους να αγοράσουν τα προϊόντα και να το απολαύσουν. Η γνώση για τέτοιες θέσεις εργασίας μπορεί να αποκτηθεί από την εκπαίδευση των επιχειρήσεων. Συγκρίνετε αυτό με το να είστε αντιπρόσωπος πωλήσεων για μια φαρμακευτική εταιρεία, η οποία απαιτεί γνώση και κατανόηση των ιατρικών όρων και ένα υπόβαθρο στην επιστήμη, τη βιολογία και τη χημεία. Παρακάτω είναι μερικές από τις εργασίες που εκτελούν οι αντιπρόσωποι πωλήσεων.
Ως αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να έχετε γνώση του κλάδου στον οποίο εργάζεστε για να πλοηγηθείτε με επιτυχία και να συνδεθείτε με πιθανούς καταναλωτές και εταιρείες που είναι πρόθυμες να δοκιμάσουν τα προϊόντα που παρουσιάζετε.
Μπορείτε είτε να εργαστείτε σε δυνητικούς πελάτες από το δίκτυο πωλήσεών σας, σε αυτούς που παρέχονται από την εταιρεία σας και σε αυτούς που αναπτύσσετε μέσω της έρευνας και ενημερώνοντας τις επιχειρηματικές ειδήσεις.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τέτοιες τακτικές πώλησης, όπως κρύες κλήσεις, επιδείξεις προϊόντων και προσφορές ή απλά πηγαίνετε από πόρτα σε πόρτα για να αναζητήσετε πιθανούς πελάτες.
Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων πρέπει να έχει γνώση του μάρκετινγκ και της διαφήμισης, εκτός από την πλήρη γνώση των προϊόντων που πουλάτε. Πρέπει επίσης να είστε εξοικειωμένοι με τη χρήση διαφορετικών τακτικών πωλήσεων για διαφορετικές ομάδες δυνητικών καταναλωτών. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό και τα νέα προϊόντα που μπορούν να συμβαδίζουν με αυτά που πουλάτε.
Θα πρέπει να έχετε καλές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης και έμφυτη γνώση της αντιμετώπισης διαφορετικών ειδών ανθρώπων και καταστάσεων. Ποτέ δεν θα ξέρετε εάν θα λάβετε ευνοϊκά όταν πραγματοποιείτε μια κλήση πωλήσεων, ειδικά εάν αυτές είναι αιφνιδιαστικές ή δεν έχουν περάσει από το κατάλληλο πρωτόκολλο. Θα πρέπει να αναπτύξετε πειστικές τεχνικές πωλήσεων για να πείσετε σωστά τους πιθανούς αγοραστές να ακούσουν τις πωλήσεις σας και να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας.
Ο βαθμός γνώσης ενός αντιπροσώπου πωλήσεων εξαρτάται από τον τύπο του προϊόντος που θα πουλάτε.
Ο επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων απολαμβάνει πολλά προνόμια που συνοδεύουν τη δουλειά. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει διεθνή ταξίδια, δωρεάν διακοπές και χρηματικές ανταμοιβές, πολλά γεύματα και δείπνα που χρηματοδοτούνται από την εταιρεία με πελάτες και συνεργάτες. Μπορεί επίσης να έχετε το δικαίωμα να αγοράσετε προϊόντα της εταιρείας με εξαιρετικές εκπτώσεις, καθώς και να λάβετε επιπλέον δωρεάν.
Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων μπορεί να είναι υπάλληλος πλήρους απασχόλησης μιας εταιρείας ή να είναι συμβατικός αντιπρόσωπος πωλήσεων και να λαμβάνει προμήθεια για κάθε πώληση που δημιουργείτε. Αυτό συνεπάγεται την αφοσίωση και την προσπάθειά σας να πραγματοποιήσετε περισσότερες πωλήσεις, καθώς η προμήθειά σας θα βασίζεται στο ποσό της πώλησης. Για έναν κανονικό υπάλληλο, ορισμένοι μπορούν να κερδίσουν υπερισχύουσες προμήθειες για κάθε πώληση που πραγματοποιείται, είτε ανά τεμάχιο είτε κατά χύμα. Εξαρτάται από τη δομή που καθορίζεται από την εταιρεία.
Για τους αντιπροσώπους πωλήσεων που ανατέθηκαν, περιμένετε να εργάζεστε παράτυπες ώρες. Έχετε την επιλογή να ορίσετε το δικό σας πρόγραμμα εργασίας και να οργανώσετε συναντήσεις και παρουσιάσεις όπως θέλετε. Μπορεί ή όχι να έχετε τη δυνατότητα να προσφέρετε και να παρέχετε κίνητρα που αγοράζουν το προϊόν χύμα και σε αυτούς με επαναλαμβανόμενες παραγγελίες.
Εάν ενδιαφέρεστε για μια καριέρα ως αντιπρόσωπος πωλήσεων, αναπτύξτε καλές δεξιότητες επικοινωνίας, διαπροσωπικές σχέσεις και δεξιότητες παρουσίασης. Άλλες γνώσεις μπορούν να έρθουν αργότερα. Αναζητήστε προϊόντα που πραγματικά πιστεύετε και προϊόντα που θα απολαύσετε. Το αναπτυγμένο ενδιαφέρον για ένα προϊόν θα σας βοηθήσει να αποδώσετε καλύτερα ως αντιπρόσωπος πωλήσεων.
