Σε περιπτώσεις όπου πρόκειται να διαχωρίσετε προμήθειες με συναδέλφους εκτός της εταιρείας σας, είναι καλύτερο να κάνετε μια επίσημη συμφωνία ως προς τη διάσπαση προμήθειας.
Όταν είστε πωλητής, είτε είστε σε μια επιχείρηση μικρής κλίμακας είτε στα μεγάλα πρωταθλήματα, ένα καλό μέρος του εισοδήματός σας θα προέρχεται από προμήθειες. Το ποσοστό της προμήθειας συνήθως εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησής σας και επίσης από τον ανάδοχο ή την εταιρεία στην οποία βρίσκεστε. Εάν λάβετε πλήρη προμήθεια από μια πώληση, τότε συνήθως δεν υπάρχει καμία ανησυχία και πρέπει να εστιάσετε μόνο πραγματοποιώντας την πώληση. Τι γίνεται όμως αν πρέπει να χωρίσετε μια προμήθεια;
Για παράδειγμα, βρίσκεστε σε ακίνητα και μεσολάβηση για έναν αγοραστή. Σε τέτοιες περιπτώσεις, δύο πωλητές συνήθως θα έπρεπε να διαχωρίσουν μια προμήθεια από τα συνολικά έσοδα. Εάν διευθύνετε μια ομάδα πωλήσεων, θα πρέπει επίσης να χωρίσετε τις προμήθειες μαζί τους, ειδικά εάν μοιράζεστε καθήκοντα και ευθύνες.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, δύο πωλητές συνήθως θα έπρεπε να διαχωρίσουν μια προμήθεια από τα συνολικά έσοδα.
Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να χειριστείτε καλύτερα τις προμήθειες διαχωρισμού.
Κατανομή ευθύνης. Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να αντιμετωπίσετε τη διάσπαση προμηθειών είναι η δίκαιη κατανομή αρμοδιοτήτων και καθηκόντων, οπότε ο καθένας θα έχει κάτι να κάνει για να συμβάλει στην πώληση. Επομένως, οι άνθρωποι θα πρέπει να κερδίσουν το ρόλο τους. Χωρίστε τον φόρτο εργασίας και κρατήστε το προσωπικό σας παρακινημένο από την προοπτική να πάρει το μερίδιό τους στις προμήθειες της πώλησης.
Βάλτε το σε ασπρόμαυρο. Σε περιπτώσεις όπου πρόκειται να διαχωρίσετε προμήθειες με συναδέλφους εκτός της εταιρείας σας, είναι καλύτερο να κάνετε μια επίσημη συμφωνία ως προς τη διάσπαση προμήθειας. Για παράδειγμα, είστε μεσίτης καταχώρισης και ένας μεσίτης αγοραστή επικοινωνεί μαζί σας για πιθανή πώληση. Πρέπει να είστε σε θέση να συμφωνήσετε για τη διάσπασή σας σε χαρτί, οπότε δεν θα έχετε διαφωνίες αργότερα όταν η πώληση έχει περάσει.
Προσδιορίστε ένα ποσοστό. Κατά τη διάσπαση προμηθειών, βεβαιωθείτε ότι εσείς και οι συνάδελφοί σας, το προσωπικό ή οι συνεργάτες σας συμφωνείτε ως προς το πραγματικό διαχωρισμό που θα μοιραστείτε. Κάποιοι μπορεί να πάνε για ένα κατ 'αποκοπή ποσό, στο οποίο είναι σίγουρος για ένα συγκεκριμένο ποσό, ανεξάρτητα από το πόσο είναι η συνολική προμήθεια. Αυτό είναι καλό εάν μπορείτε πραγματικά να διαπραγματευτείτε για υψηλότερη τιμή πώλησης ή προμήθεια. Αλλά αυτό είναι κακό για εσάς εάν η τιμή πώλησης είναι χαμηλότερη από την αναμενόμενη, καθώς πρέπει να δώσετε το ίδιο ποσό σε προμήθειες. Είναι καλύτερο να μοιράζεστε ή να διαιρείτε την προμήθεια κατά ποσοστό.
Έκδοση επιταγών με ημερομηνία. Μόλις περάσει μια πώληση, θα ήταν καλή ιδέα για όποιον λάβει τον έλεγχο της κύριας προμήθειας να διανείμει ήδη το μερίδιο κάθε ατόμου μέσω επιταγών. Με αυτόν τον τρόπο, ο καθένας παίρνει τη διαβεβαίωση ότι θα του καταβληθεί το μερίδιό του, ακόμη και αν ο αγοραστής ή ο πελάτης εκδώσει την προμήθεια σε ένα μόνο άτομο. Αυτό εξαλείφει το πρόβλημα της εμπιστοσύνης.
Μοιράζεται την ευθύνη
Η κατανομή της ευθύνης ελαφρύνει τον φόρτο εργασίας για όλους. Σε αυτές τις περιπτώσεις, είναι δίκαιο να δίνετε στους ενδιαφερόμενους το μερίδιό τους στα έσοδα από μια επιχείρηση. Ωστόσο, όταν χωρίζετε προμήθειες, βεβαιωθείτε ότι όλα είναι ξεκάθαρα και ότι όλοι γνωρίζουν τι αναμένεται από αυτούς και πόσο μπορούν να περιμένουν σε αντάλλαγμα.
