Πότε, Πού, Τι, Γιατί και Πώς να ξεκινήσετε είναι οι ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε.
Ο σχεδιασμός και η ίδρυση μιας επιχείρησης συνεπάγεται πολλή σκληρή δουλειά ειδικά εάν είστε ο πρώτος χρονοδιακόπτης. Η μόνη ερώτηση εδώ είναι, είστε έτοιμοι για μια πρόκληση; Εάν ναι, συνεχίστε με το πρόγραμμα. Αντίθετα, εάν έχετε πεταλούδες στο στομάχι σας και δεν είστε ακόμη σοβαροί στις ευθύνες, πάρτε πρώτα το μυαλό σας. Μην σπαταλάτε το σκληρό σας κεφάλαιο για την επιχείρηση. Μετά την πρώτη φάση του επιχειρηματικού σας σχεδίου, έχετε πλέον το προϊόν σας στην αγορά. Πότε, Πού, Τι, Γιατί και Πώς να ξεκινήσετε είναι οι ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε. Εάν παρακολουθήσατε σεμινάρια και προπονήσεις, αυτό είναι ένα καλό θεμέλιο. Μπορεί να μην μπορείτε να εφαρμόσετε όλη τη σοφία που έχετε αποκτήσει με την πάροδο του χρόνου, αλλά τουλάχιστον έχετε γνώσεις για το πώς να κάνετε αυτό που πρέπει να κάνετε.
Πρώτα απ 'όλα, καταλαβαίνετε το είδος της επιχείρησής σας; Γνωρίζετε πολύ καλά τα προϊόντα σας ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε; Αυτοί είναι βασικοί παράγοντες που πρέπει να γνωρίζετε πλήρως. Εάν το προϊόν σας εξακολουθεί να είναι ασαφές ή έχετε λίγη κατανόηση σχετικά με αυτό, δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για υποχώρηση. Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το για να επιμείνετε και να είστε προσεκτικοί στην αναζήτηση περισσότερων πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα που παρουσιάζετε. Εάν έχετε ήδη πλήρη κατανόηση των προϊόντων σας, τα προσφέρετε στη σωστή αγορά-στόχο; Εάν οι πωλήσεις σας είναι καλές, βρίσκεστε σε σωστό δρόμο, αλλά εάν εξακολουθείτε να είστε πεφτασμένοι μετά από τρεις μήνες λειτουργίας, πρέπει να προσδιορίσετε εάν αποφλοιώνετε σε λάθος δέντρο. Αξιολογήστε καλά τους πελάτες σας και καταγράψτε αυτούς που πρέπει να δώσετε προτεραιότητα. Ρωτήστε τι χρειάζονται και αν μπορείτε να ικανοποιήσετε αυτήν την κατάσταση. Ενδέχεται να χρειαστούν τα προϊόντα σας τελικά, γι 'αυτό τα δημοσιεύετε κατά καιρούς. Όσο για τώρα, αναζητήστε έναν πελάτη που έχει την απαίτηση των προϊόντων σας και στείλτε του μια καλή πρόταση.
Δίνοντας προσφορές τιμών
Εάν δεν μπορείτε να κρατήσετε την τιμή ενός ανταγωνιστή, τουλάχιστον να είστε προστατευμένοι από την τιμή της αγοράς.
Να είστε προσεκτικοί επίσης όταν δίνετε τιμές. Βεβαιωθείτε ότι το κόστος σας είναι ανταγωνιστικό. Τις περισσότερες φορές, οι καταναλωτές ελέγχουν το κόστος πριν προχωρήσουν σε άλλες λεπτομέρειες. Εάν δεν μπορείτε να κρατήσετε την τιμή ενός ανταγωνιστή, τουλάχιστον να είστε προστατευμένοι από την τιμή της αγοράς. Μην ξεχάσετε να συνεχίσετε επίσης αφού δώσετε την πρότασή σας. Ορισμένοι πελάτες τείνουν να ξεχνούν ότι έχετε υποβάλει προσφορά, οπότε φροντίστε να συνεχίσετε. Μόλις κλείσετε μια πώληση, ζητήστε τις παραπομπές του πελάτη σας. Τουλάχιστον αυτό είναι ένα καλό προβάδισμα στη δικτύωση. Εάν μπορείτε να ζητήσετε μια σύσταση και μπορούν να δώσουν μια, αρπάξτε τη δεδομένου ότι είναι μια μεγάλη ευκαιρία και μπορεί να ανοίξει τις πόρτες σας σε πολλές δυνατότητες.
Γίνετε μέλος σε οργανισμούς για επιχειρηματίες και έχετε πάντα μια τηλεφωνική κάρτα. Ποτέ δεν θα γνωρίζετε εάν ένας συνάδελφος μπορεί να χρειάζεται τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας ή μπορείτε να είστε συνεργάτες σε ορισμένα έργα. Απλώς μια υπενθύμιση, αν παρευρεθείτε σε βραδιές δικτύωσης, πετάξτε το γήπεδο πωλήσεών σας, καθώς αυτή είναι η ευκαιρία να συναντηθείτε με άλλα μέλη.
Τέλος, στείλτε δελτία τύπου σε κάθε εφημερίδα και περιοδικό. Συνήθως προσαρμόζουν τα άρθρα σας χωρίς χρέωση, επομένως αυτή είναι καλή διαφήμιση. Εάν είστε εξοικειωμένοι με το Διαδίκτυο, δημιουργήστε τον δικό σας ιστότοπο. Στο μεταξύ μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν υπηρεσίες φιλοξενίας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να εμπορευτείτε πραγματικά την επιχείρησή σας.
