Πώς να διαπραγματευτείτε νόμιμα μια συμφωνία Franchise;

Οι συμφωνίες franchise είναι ένας από τους πιο απλούς τρόπους για να ξεκινήσετε τη λειτουργία μιας επιχείρησης που έχει ήδη αναγνωρισμένη επωνυμία και φήμη. Είτε συνάπτετε μια συμφωνία franchise για τη λειτουργία ενός εστιατορίου γρήγορου φαγητού, μιας εγκατάστασης πλυσίματος αυτοκινήτων ή μιας επιχείρησης αλλαγής λαδιού, είναι σημαντικό να γνωρίζετε μερικούς βασικούς κανόνες κατά τη διαπραγμάτευση μιας συμφωνίας franchise.

Το franchising είναι η διαδικασία που επιτρέπει νόμιμα σε έναν ανεξάρτητο χειριστή τη χρήση ενός συγκεκριμένου λειτουργικού μοντέλου στις επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένου του δικαιώματος πώλησης προϊόντων ή υπηρεσιών και τεχνικών χρήσης, εμπορικών σημάτων και προγραμμάτων μάρκετινγκ που παρέχονται από τον δικαιοπάροχο ή τη μητρική εταιρεία, σε αντάλλαγμα δικαιοδόχος, ή ανεξάρτητος φορέας εκμετάλλευσης, που καταβάλλει τέλη δικαιωμάτων και ποσοστό των ακαθάριστων μηνιαίων πωλήσεων.

Σοβαρές οικονομικές κυρώσεις

Μια συμφωνία franchise περιγράφει ακριβώς τι μπορεί να περιμένει κάθε συμβαλλόμενο μέρος από τη συνεργασία franchising, οπότε είναι σημαντικό να διαβάσετε αυτό το έγγραφο πολύ προσεκτικά, εκτός από το να το αναθεωρήσετε από έναν πληρεξούσιο που έχει πείρα στις συναλλαγές franchise. Οι περισσότερες συμφωνίες δικαιόχρησης δεσμεύουν τον δικαιοπάροχο και τον δικαιοδόχο μαζί για μια καθορισμένη χρονική περίοδο, συνήθως οπουδήποτε μεταξύ πέντε ετών και 30 ετών, με αυστηρές οικονομικές κυρώσεις εάν ο δικαιοδόχος καταγγείλει τη συμφωνία προτού λήξει.

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το ακριβές χρονικό διάστημα που είστε διατεθειμένοι να συμμορφωθείτε με τους όρους της συμφωνίας. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε ποιες είναι οι ευθύνες σας όσον αφορά την ασφάλιση αστικής ευθύνης για οποιαδήποτε ιδιοκτησία που εμπλέκεται στην επιχείρηση δικαιόχρησης, η οποία συνήθως είναι πάντα ευθύνη του δικαιοδόχου. Μάθετε τι είδους ελέγχους υπάρχουν, έτσι ώστε η επιχείρησή σας να διαθέτει μια συγκεκριμένη περιοχή δικαιόχρησης που δεν κινδυνεύει να ανταγωνιστεί με πολλά franchise της ίδιας επιχείρησης που έχουν επιτραπεί να ανοίξουν σε κοντινή απόσταση από τη λειτουργία σας.

Κατά τη διαπραγμάτευση μιας συμφωνίας franchise, να γνωρίζετε τον ακριβή τύπο εκπαίδευσης που παρέχει ο δικαιοπάροχος, είτε πρόκειται για επιτόπια εμπειρογνωμοσύνη για συνεχή βάση είτε για διαδικτυακά μαθήματα ή σπουδές. Ρωτήστε τον εαυτό σας αν μπορείτε να ανταποκριθείτε στα πρότυπα για τα προϊόντα που ορίζει ο δικαιοπάροχος, επειδή οι δικαιοδόχοι υποχρεούνται είτε να αγοράσουν προμήθειες και προϊόντα από τον δικαιοπάροχο ή να χρησιμοποιήσουν μόνο εναλλακτικές λύσεις τις οποίες ο δικαιοπάροχος εγκρίνει από τις οποίες θα μπορούσε να αποδειχθεί ακριβός.

Συγκεκριμένα ζητήματα που αφορούν

Σε ορισμένες πολιτείες, σε όλους τους νέους franchisees πρέπει να προσφέρονται οι ίδιοι όροι με τους προηγούμενους franchisees και όλοι οι όροι δεν είναι διαπραγματεύσιμοι. Βεβαιωθείτε ότι η συμφωνία σας αναφέρει συγκεκριμένα συγκεκριμένα ζητήματα που σχετίζονται με τις απαιτήσεις ζωνών και σήμανσης της περιοχής στην οποία σκοπεύετε να λειτουργήσετε το franchise.

Μην υπογράφετε καμία συμφωνία franchise στην οποία ο δικαιοπάροχος σας υπόσχεται προφορικά οτιδήποτε ή σας διαβεβαιώνει ότι οι λεπτομέρειες θα αντιμετωπιστούν αργότερα. Οποιεσδήποτε διαπραγματεύσεις πρέπει να τεκμηριώνονται γραπτώς για να είναι νομικά δεσμευτικές και για τα δύο μέρη και θα πρέπει να ζητήσετε δικαστική υποστήριξη σε περίπτωση που η σχέση μεταξύ εσάς και του δικαιοπαρόχου καταστραφεί.

Φροντίστε να διαπραγματευτείτε συγκεκριμένες αιτίες για τη λήξη της σύμβασης και να είστε σαφείς σχετικά με τυχόν ελάχιστα ή μέγιστα πωλήσεων που αναμένονται από την επιχείρηση δικαιόχρησης. Είναι συχνά χρήσιμο να μαθαίνουμε από τα λάθη των άλλων, επομένως επικοινωνήστε με τους τρέχοντες δικαιοδόχους για να ρωτήσετε τη συμβολή τους σχετικά με στοιχεία που θεωρούν σημαντικά στη διαδικασία διαπραγμάτευσης.