Πόσο χρεώνεται για συμβουλευτικές υπηρεσίες λογισμικού;

Σκοπεύετε να κάνετε επιχειρήσεις ως ελεύθερος επαγγελματίας, να συμβουλευτείτε την ανάπτυξη λογισμικού και να μην ξέρετε ποιες είναι οι τιμές σας; Ακολουθούν μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε.

Όπως συμβαίνει με όλες τις μορφές παροχής συμβουλών, η αμοιβή για τις υπηρεσίες σας θα πρέπει ιδανικά να είναι ανάλογη με την αξία που προσθέτει στον πελάτη και στο έργο. Τις περισσότερες φορές, αυτό δεν είναι εύκολα μετρήσιμο. Ακόμα κι αν μπορεί να μετρηθεί, οι αρχάριοι στο παιχνίδι παροχής συμβουλών λογισμικού μπορεί να φοβούνται την απώλεια ευκαιριών, εάν δεν έχουν αρκετά καλή τιμή για να προσελκύσουν και να διατηρήσουν την πελατεία τους.

Παροχή συμβουλών σχετικά με την τεχνολογία

Πρώτον, αποκτήστε μια ρεαλιστική προοπτική των γνώσεων, των δεξιοτήτων σας και της προστιθέμενης αξίας που θα προσφέρετε στον πελάτη, το έργο και τη συνολική επιχείρηση. Η επικαιρότητα και η ακρίβεια είναι πολύ σημαντικά. Ως εκ τούτου, ακολουθήστε μια ρεαλιστική προσέγγιση και προσθέστε ένα buffer για την εκτίμηση του χρόνου ολοκλήρωσης. Παραδώστε εγκαίρως, παραδώστε ποιοτικά και ιδιαίτερα με συμβουλευτικές υπηρεσίες που σχετίζονται με το λογισμικό και την τεχνολογία, παραδώστε την πιο πρόσφατη, κανένας πελάτης δεν θα χαρεί να αποδεχτεί τις παρωχημένες τεχνολογίες ή τις ξεπερασμένες λύσεις λογισμικού.

Στη συνέχεια, διαμορφώστε τις υπηρεσίες σας. διαιρέστε τα σε τμήματα με βάση την αξία τους. Επινοήστε συστήματα επιβάρυνσης για κάθε τμήμα. Ως αρχάριος, μπορεί να σας ζητηθεί να κάνετε και τις δύο πτυχές της ανάπτυξης έργου μαζί με την παράδοση των μοναδικών υπηρεσιών για τις οποίες διατηρούνται οι υπηρεσίες σας. Μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να καλέσετε το τρέξιμο των υπηρεσιών μύλου ως «προγραμματισμένες υπηρεσίες» και να δηλώσετε ένα σταθερό κόστος για αυτό. Όλες οι άλλες συμβουλευτικές γνώσεις υψηλού επιπέδου μπορούν να χρεώνονται ανά ώρα.

Εκτιμήστε δίκαια το κόστος

Μπορούν να ενσωματωθούν διάφορα συστήματα φόρτισης, αλλά επιτρέψτε μου να προτείνω τρεις έως τέσσερις τρόπους εδώ. Μπορείτε να αναπτύξετε περισσότερα καθώς κάνετε επιχειρήσεις. Υπάρχουν οι προγραμματισμένες ή σταθερές δαπάνες διαβούλευσης και οι χρεώσεις με βάση τις ώρες που έχουμε ήδη συζητήσει. Για μεσοπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες αναθέσεις που δεν χρειάζονται πολύ χρόνο, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να χρεώσετε μια επιβάρυνση. Θυμηθείτε να έχετε μια σαφή γραπτή κατανόηση με τον πελάτη σχετικά με το εύρος της εργασίας και των παραδοτέων. Μερικές φορές, οι πελάτες επιμένουν να πληρώνουν ανά ωριαία βάση και προτιμούν να προσλαμβάνουν τις υπηρεσίες σας σε ανάγκη. Μπορείτε επίσης να θεωρήσετε ένα υβρίδιο δύο από τα τρία συστήματα που αναφέρονται παραπάνω - σταθερό κόστος για προγραμματισμένη εργασία. ωριαίες τιμές για υψηλή συμβουλευτική αξία. Αυτό δίνει στον πελάτη την ευκαιρία να εκτιμήσει δίκαια τα έξοδα για τα έξοδα παροχής συμβουλών στο λογισμικό σας.

Εάν εργάζεστε μόνος, φροντίστε να μην χρεώνετε για περισσότερες ώρες από ό, τι είναι φυσιολογικά δυνατό. οι δικηγόροι και τα δικηγορικά γραφεία είναι ιδιαίτερα γνωστά σε αυτόν τον τομέα. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι καθορίζετε εάν το κόστος των παρεπόμενων, όπως η επικοινωνία, η ευρυζωνική σύνδεση, ο πρόσθετος εξοπλισμός που θα αγοραστεί για ανάπτυξη, το κόστος μεταφοράς και ούτω καθεξής θα χρεωθούν χωρίς τα επαγγελματικά σας τέλη. Δώστε μια διαφανή και ευανάγνωστη δήλωση των ωριαίων χρεώσεων. Αυτό ενισχύει την εμπιστοσύνη του πελάτη σε εσάς και τις περισσότερες φορές διασφαλίζει την έγκαιρη πληρωμή. Τέλος, θυμηθείτε να τιμολογείτε εγκαίρως και να συλλέγετε εγκαίρως. Είναι απολύτως φυσιολογικό να εισπράττετε προμήθειες για τους παραλήπτες.

Τα παραπάνω θα σας δώσουν μια πρώτη αρχή στην κατανόηση του ποσού χρέωσης για τη διαβούλευση με λογισμικό.