Πρέπει να λάβετε άδεια από το κράτος σας για να δημιουργήσετε στεγαστικό δάνειο.
Ως δημιουργός στεγαστικών δανείων, είναι καθήκον σας να εξασφαλίσετε το καλύτερο δάνειο για τους πελάτες σας, να ενισχύσετε την πιστοληπτική ικανότητα της εταιρείας σας, να ενισχύσετε τη δική σας καριέρα, να κάνετε τον εαυτό σας γνωστό ως καλός υπάλληλος δανείου και, κατά συνέπεια, να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες. Πριν λάβετε αυτές τις προσωπικές και οικονομικές ανταμοιβές, πρέπει πρώτα να ξέρετε πώς να δημιουργήσετε δάνεια και οι παρακάτω συμβουλές θα σας δείξουν τι να κάνετε.
Έχετε πτυχίο σε οποιονδήποτε από τους τομείς που σχετίζονται με τη χρηματοδότηση, γνώση τραπεζικών και χρηματοοικονομικών εφαρμογών και πρέπει να έχετε λάβει εξειδικευμένη εκπαίδευση στον κλάδο δανεισμού και στεγαστικών δανείων. Θα πρέπει επίσης να έχετε καλές δεξιότητες διαπροσωπικής σχέσης. Είναι επωφελές για την καριέρα σας αν σας αρέσει η εξυπηρέτηση πελατών, έχετε καλές δεξιότητες επικοινωνίας, πωλήσεων και μάρκετινγκ και τη βούληση για εξυπηρέτηση και επιτυχία.
Πρέπει να λάβετε άδεια από το κράτος σας για να δημιουργήσετε στεγαστικό δάνειο. Η εταιρεία μεσίτη υποθηκών για την οποία εργάζεστε μπορεί να σας χορηγήσει για να εξασφαλίσετε την άδειά σας. Επικοινωνήστε με το τμήμα αδειών της πολιτείας σας για να βρείτε τις απαιτήσεις, καθώς αυτές μπορεί να διαφέρουν από πολιτεία σε πολιτεία.
Γίνετε ειδικός και μάθετε όλους τους ισχύοντες νόμους και προϋποθέσεις για στεγαστικά δάνεια, καθώς και τις τελευταίες εξελίξεις στον κλάδο. Μάθετε τους όρους και τις οδηγίες που παρέχονται από τα μεγάλα στεγαστικά ιδρύματα όπως η Fannie Mar και ο Freddie Mac. Κάντε ένα σημείο να είστε πάντα ισοδύναμοι με τον ανταγωνισμό και επεξεργαστείτε τις καλύτερες τιμές και όρους για τους πελάτες, όπως θα επιτρέψει η εταιρεία σας.
Θα πρέπει να μάθετε πώς να κλειδώνετε το επιτόκιο σε ένα δάνειο, να διαβάζετε και να αναλύετε τις πιστωτικές εκθέσεις και να υπολογίζετε για να δώσετε την καλύτερη τιμή σε έναν αιτούντα διασφαλίζοντας παράλληλα σας ένα καλό εισόδημα. Θα πρέπει επίσης να γνωρίζετε τους τελευταίους κανονισμούς σχετικά με τις επιτρεπόμενες γνωστοποιήσεις που μπορείτε να δώσετε στους αιτούντες δάνειο.
Ενημερωθείτε για τα χρηματοοικονομικά επιτόκια και τα νέα της αγοράς στεγαστικού δανείου Τα επιτόκια ποικίλλουν σχεδόν καθημερινά και θα πληρώσει μεγάλα μερίσματα εάν γνωρίζετε πώς κινείται η αγορά στεγαστικού δανείου.
Κάντε τους να νιώσουν ότι εκτιμάτε πραγματικά την επιχείρησή τους και καταβάλλετε μεγάλη προσπάθεια για να τους βοηθήσετε να εξασφαλίσουν το στεγαστικό δάνειο.
Αγοράστε τις υπηρεσίες σας για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες. Γίνετε πιστοποιημένη διαφήμιση για εσάς και την εταιρεία σας. Ενημερώστε τους οφειλέτες σας για τα βήματα που κάνατε για να εγκριθεί η αίτηση δανείου τους. Κάντε τους να νιώσουν ότι εκτιμάτε πραγματικά την επιχείρησή τους και καταβάλλετε μεγάλη προσπάθεια για να τους βοηθήσετε να εξασφαλίσουν το στεγαστικό δάνειο. Χρησιμοποιήστε τα για να διαφημίσετε την εταιρεία και τις υπηρεσίες σας. Πείτε τους ότι θα εκτιμήσετε πολύ εάν μπορούν να σας παραπέμψουν άλλους αιτούντες.
Συνδεθείτε στην τοπική κοινότητα ακινήτων και αναπτύξτε καλές επιχειρηματικές σχέσεις με μεσίτες στην περιοχή σας για να αυξήσετε τα αποτελέσματα των παραπομπών σας. Προετοιμάστε φυλλάδια που αναφέρουν τις επιτυχίες σας. Λάβετε μαρτυρίες από ικανοποιημένους πελάτες και συμπεριλάβετε αυτό στα φυλλάδια και τα φυλλάδια σας.
Στείλτε ευχαριστήριες σημειώσεις σε ικανοποιημένους πελάτες, σε αναδόχους δανείων, σε μεσίτες. Εκτιμήστε την υπηρεσία που σας έδωσαν. Αυτό θα σας προσφέρει υποσυνείδητες διαφημίσεις. Βεβαιωθείτε ότι σε κάθε σημείωση και κάρτα που στέλνετε, τα στοιχεία επικοινωνίας σας και οι υπηρεσίες που προσφέρετε αναφέρονται με σαφήνεια.
Κάντε το γραφείο σας να γίνει χορηγός σε μια τοπική εκδήλωση που θα κάνει την παρουσία σας γνωστή σε ένα ευρύτερο κοινό. Ρωτήστε εάν μπορείτε να τοποθετήσετε ένα μικρό περίπτερο στο χώρο, ώστε να μπορείτε να διανείμετε φυλλάδια, φυλλάδια και κάρτες κλήσεων. Πείτε στους ενδιαφερόμενους ότι θα απαντήσετε σε όλες τις ερωτήσεις τους όταν τηλεφωνήσουν ή επισκεφτούν το γραφείο σας.
Δώστε εντολή στον γραμματέα σας να έχει έναν τυπικό χαιρετισμό όποτε σηκώνει το τηλέφωνο. Φροντίστε να ακούτε έναν πελάτη και δεν θα μπορείτε να λάβετε την κλήση του, αλλά θα προσπαθήσετε να δείτε αν μπορείτε να διαθέσετε λίγα λεπτά. Αυτή η τεχνική υποδηλώνει ότι είστε πάντα σε ζήτηση και κάνετε τον καλούντα να αισθάνεται σημαντικό, καθώς διακόψατε αυτό που κάνετε αυτήν τη στιγμή για να λάβετε την κλήση του.
Λάβετε επιπλέον πιστοποίηση και συνεχή εκπαίδευση. Αυτό αυξάνει τις πιθανότητες προώθησης και περισσότερους πελάτες.
Να είστε ειλικρινείς σε όλες τις συναλλαγές σας. Ως δημιουργός δανείου η επιτυχία σας έρχεται στην επιχειρηματική ηθική που έχετε ορίσει για τον εαυτό σας και ποια μορφή εξυπηρέτησης παρέχετε στους πελάτες σας. Η βάση των πελατών σας θα πολλαπλασιαστεί μόλις ενημερωθεί η λέξη ότι είστε ο δημιουργός του δανείου που φροντίζει τους πελάτες σας και ξεφεύγει από το δρόμο σας για να φέρει μαζί έναν οφειλέτη και έναν ασφαλιστή για ένα αμοιβαίο επωφελές αποτέλεσμα.
