Πώς να γίνετε Συλλέκτης επαγγελματικών καρτών σε εμπορικές εκθέσεις;

Σε μια εμπορική έκθεση, μια επαγγελματική κάρτα είναι το κλειδί σας για τη σφράγιση της συμφωνίας. Εάν μπορείτε να μιλήσετε με πιθανούς πελάτες και πελάτες και να ανταλλάξετε επαγγελματικές κάρτες μαζί τους, θα έχετε το πόδι σας στην πόρτα για αυτό που πιθανότατα θα αποδειχθεί μια προσοδοφόρα συμφωνία. Μάθετε πώς να συλλέγετε σωστά επαγγελματικές κάρτες σε μια εμπορική έκθεση και σύντομα θα δείτε τα οφέλη από τη συλλογή επαγγελματικών καρτών.

Βήμα 1

Πάντα ζητάτε μια επαγγελματική κάρτα. Είτε μιλάτε σε περαστικούς είτε σε δυνητικούς νέους πελάτες, ζητήστε μια επαγγελματική κάρτα από οποιονδήποτε δείχνει ενδιαφέρον για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Και βεβαιωθείτε ότι είστε γρήγοροι να δώσετε μια επαγγελματική κάρτα σε αντάλλαγμα, αλλά να είστε γνήσιοι για αυτήν. Βεβαιωθείτε ότι το άτομο από το οποίο λαμβάνετε την κάρτα γνωρίζει το όνομά σας. Και χειραψία μετά από κάθε πολύτιμη συνομιλία. Το να είστε όσο πιο προσωπικοί μπορείτε σε μια εμπορική έκθεση, ειδικά όταν ζητάτε μια επαγγελματική κάρτα, σας δίνει την καλύτερη ευκαιρία να ακούσετε ξανά αυτούς τους πελάτες.

Βήμα 2

Κρατήστε σημειώσεις στις επαγγελματικές κάρτες που συλλέγετε. Αντί να αρχειοθετήσετε τις συλλεγμένες επαγγελματικές κάρτες σας σε μια στοίβα σε εμπορικές εκθέσεις, αφιερώστε λίγο χρόνο για να γράψετε μια γρήγορη σημείωση για κάθε άτομο που σας δίνει μια επαγγελματική κάρτα σε μια εμπορική έκθεση. Στην επαγγελματική κάρτα, γράψτε προϊόντα που του άρεσε, υπηρεσίες που χρειάζεται και άλλες σημαντικές πληροφορίες που μπορεί να σας βοηθήσουν να θυμηθείτε αυτό το άτομο όταν πηγαίνετε να επικοινωνήσετε μαζί του αργότερα. Μια επαγγελματική κάρτα θα πρέπει να χρησιμεύει ως εργαλείο μνήμης για εσάς μετά από κάθε εμπορική έκθεση, περιγράφοντας ποιος ήταν το άτομο, σημαντικές πτυχές της συνομιλίας σας και ποιες πληροφορίες περιμένουν να λάβουν από εσάς στο εγγύς μέλλον.

Βήμα 3

Μείνετε οργανωμένοι. Μπορείτε να συλλέξετε εκατοντάδες επαγγελματικές κάρτες σε μια εμπορική έκθεση. Μην κατακλύζεστε από τη συλλογή της επαγγελματικής σας κάρτας διατηρώντας όλα τακτοποιημένα. Επενδύστε σε ένα βιβλίο επαγγελματικών καρτών (ή Rolodex, αν προτιμάτε τις παλιομοδίτικες μεθόδους). Ταξινόμηση καρτών αλφαβητικά κατά όνομα ή ανά εταιρεία. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να βρείτε γρήγορα ένα όνομα ή μια κάρτα εταιρείας στη συλλογή της επαγγελματικής σας κάρτας.

Βήμα 4

Συνέχεια με τους νέους πελάτες σας. Περισσότερο από μια απλή επαγγελματική ανταλλαγή ονομάτων, μια ανταλλαγή επαγγελματικών καρτών σε μια εμπορική έκθεση δείχνει συνήθως ότι χρειάζεται περισσότερη δουλειά για αυτό το άτομο. Δημιουργήστε καλές σχέσεις με τα άτομα που συναντάτε σε εμπορικές εκθέσεις παραμένοντας πιστοί στα λόγια σας και παρέχοντάς τους πληροφορίες που τους υποσχεθήκατε μετά την έκθεση. Και πάλι, αυτός είναι ένας εξαιρετικός λόγος για την καταγραφή πτυχών της συνομιλίας σας στην ίδια την επαγγελματική κάρτα. Θα έχετε μια γραπτή υπενθύμιση για το τι πρέπει να σταλεί σε ποιον. Βεβαιωθείτε ότι επιστρέφετε στους πιθανούς πελάτες σας το συντομότερο δυνατό μετά από μια εμπορική έκθεση, ώστε να μπορείτε να αρχίσετε να δημιουργείτε μια ισχυρή επιχειρηματική σχέση μαζί τους. Θα ενισχύσει επίσης τον επαγγελματικό σας τρόπο και διατηρούν ανέπαφες τις καλές εντυπώσεις σας. Το να είσαι συλλέκτης επαγγελματικών καρτών σε μια εμπορική έκθεση είναι το εισιτήριό σου για την εξασφάλιση νέων δυνητικών πελατών, νέων θέσεων εργασίας και νέων σχέσεων.