Πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη κάρτα για εμπορικές εκθέσεις;
Πλούταρχος Σιδέρης
• 4 λεπτά ανάγνωση
Αυτό θα προσελκύσει όσους ενδιαφέρονται πραγματικά για τα προϊόντα σας και είναι πρόθυμοι να οδηγήσουν στην τοποθεσία σας.
Τα φυλλάδια σε μια εμπορική έκθεση προσελκύουν πελάτες. Αλλά είναι τα φυλλάδια που προσφέρουν κάτι μοναδικό που πραγματικά ενθουσιάζει τους πιθανούς πελάτες και ενδιαφέρονται για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Αντί να μοιράζεστε ογκώδη πακέτα στην εμπορική έκθεση φέτος (που πιθανότατα θα καταλήξουν στα σκουπίδια), μοιράστε μια κάρτα με μια δελεαστική προσφορά. Θα εξασφαλίσετε περισσότερους ενδιαφερόμενους πελάτες μέσω αυτής της προσέγγισης. Ακολουθήστε αυτές τις συμβουλές για την επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ ταχυδρομικών καρτών σε εμπορικές εκθέσεις.
Βήμα 1
Μάθετε τι θέλουν οι πελάτες σας. Μια ταχυδρομική κάρτα είναι βασικά μια γιγαντιαία επαγγελματική κάρτα. Εάν δεν συμπεριλάβετε τίποτα περισσότερο σε μια καρτ ποστάλ από ότι θα κάνατε σε μια επαγγελματική κάρτα, οι πελάτες σας δεν θα ενδιαφέρονται για αυτήν. Θα σας σπαταλήσει χρήματα και δεν θα σας βοηθήσει να προσελκύσετε νέους πελάτες. Οι πιθανοί πελάτες σας θέλουν να δελεαστούν να εξετάσουν την αγορά των προϊόντων και των υπηρεσιών σας μέσω μιας προσφοράς που παρέχεται στην ταχυδρομική κάρτα. Σε μια εμπορική έκθεση, όπου τα πλήθη είναι μεγάλα και το δυναμικό κέρδους είναι άπειρο, προσελκύστε όσο περισσότερους πελάτες μπορείτε με κουπόνι ή ειδική προσφορά στην καρτ ποστάλ της εμπορικής σας έκθεσης.
Βήμα 2
Αποφύγετε να δίνετε κάτι για το τίποτα. Παρόλο που μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να προσελκύσετε νέους πελάτες δίνοντας ένα δωρεάν προϊόν, πραγματικά δεν πρέπει να το κάνετε αυτό. Θα προσελκύσετε μόνο όσους ενδιαφέρονται για ένα δωρεάν δώρο και δεν θα δώσετε σε κανέναν την ανάγκη να αγοράσουν τα προϊόντα σας ή να επισκεφθούν την τοποθεσία λιανικής σας. Στην καρτ ποστάλ σας, ίσως θελήσετε να συμπεριλάβετε ένα κουπόνι "αγοράστε, λάβετε ένα 0,5 έκπτωση". Τουλάχιστον αυτό θα ενθαρρύνει τους επισκέπτες της εμπορικής έκθεσης να κάνουν μια αγορά προκειμένου να λάβουν ένα όφελος. (Επιπλέον, δεν θα δώσετε όλα τα εμπορεύματά σας χωρίς κανένα όφελος για εσάς.)
Βήμα 3
Μια ειδική κάρτα πρόσκλησης είναι ένας ιδανικός τρόπος για να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα των εμπορικών εκθέσεων σας στον τόπο της επιχείρησής σας.
Προσφέρετε δωρεάν υπηρεσία. Αντί για ογκώδη κιτ που περιγράφουν κάθε πτυχή της επιχείρησής σας και όλα τα προϊόντα της, διανείμετε μια ταχυδρομική κάρτα που καλεί τον πελάτη να επικοινωνήσει μαζί σας για περισσότερες πληροφορίες. Κάντε αυτό προσφέροντας μια δωρεάν υπηρεσία στους πελάτες εάν επικοινωνήσουν μαζί σας, όπως μια συμβουλευτική στο σπίτι ή μια ιδιωτική προβολή. Να θυμάστε ότι όλα αυτά δεν πρέπει να σας κοστίζουν. Οι πελάτες της εμπορικής σας έκθεσης πρέπει να δουν αξία στην καρτ ποστάλ που τους δώσατε, ώστε να τη διατηρήσουν και να επικοινωνήσουν μαζί σας στο μέλλον.
Βήμα 4
Προσελκύστε τους με ένα δωρεάν δώρο με μια αγορά. Στην εμπορική έκθεση, δεν χρειάζεται απαραίτητα να μοιράσετε ένα freebie σε οποιονδήποτε περπατάει. Αντ 'αυτού, προσφέρετε δωρεάν δώρα μόνο σε όσους κάνουν μια αγορά. Στην ταχυδρομική σας κάρτα, αναφέρετε τη διεύθυνση της επιχείρησής σας και προσκαλέστε τους πελάτες να επισκεφθούν το κατάστημά σας και να πραγματοποιήσουν μια αγορά προκειμένου να λάβουν τα δωρεάν δώρα τους. Αυτό όχι μόνο θα τους προσελκύσει στον τόπο της επιχείρησής σας, αλλά θα τους δώσει την ευκαιρία να εξετάσουν όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε και μπορεί να τους ωθήσει να αγοράσουν περισσότερα από ό, τι αρχικά τους ενδιέφερε. Τέτοιες αγορές αξίζουν σίγουρα το δωρεάν δώρο που προσφέρατε με μια αγορά στην ταχυδρομική σας κάρτα.
Βήμα 5
Δώστε στους πελάτες ειδικά προνόμια στην ταχυδρομική κάρτα. Ένας άλλος τρόπος για να βελτιώσετε τις προσπάθειες μάρκετινγκ ταχυδρομικών καρτών σας είναι να προσελκύσετε πελάτες με ειδικά προνόμια διαθέσιμα μόνο σε όσους διαθέτουν κάρτα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να έχετε ένα βράδυ μετά τις ώρες μόνο για τους καλεσμένους σας VIP καρτ-ποστάλ, όπου θα μπορούσατε να προσφέρετε μοναδικές πωλήσεις και προϊόντα (και ίσως μερικές σαμπάνιες και μουντς). Κάντε τους πελάτες σας να ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας προσκαλώντας τους σε μια ειδική εκδήλωση μόνο για αυτούς. Αυτό θα προσελκύσει όσους ενδιαφέρονται πραγματικά για τα προϊόντα σας και είναι πρόθυμοι να οδηγήσουν στην τοποθεσία σας. Μια ειδική κάρτα πρόσκλησης είναι ένας ιδανικός τρόπος για να οδηγήσετε την επισκεψιμότητα των εμπορικών εκθέσεων σας στον τόπο της επιχείρησής σας. Και θα είναι πιο επιτυχημένο από οποιοδήποτε ογκώδες κιτ ποτέ.
