Πώς να γίνετε επιτυχημένος ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων;

Πρόκληση και απεριόριστες δυνατότητες - αυτά είναι τα πλεονεκτήματα ενός ανεξάρτητου αντιπροσώπου πωλήσεων. Πρόκληση επειδή ανταγωνίζεστε πολλούς άλλους ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεων. Απεριόριστες δυνατότητες επειδή όσο περισσότερο εργάζεστε σκληρά και όσο πιο σοφείς είναι οι στρατηγικές σας, τόσο περισσότερα έσοδα θα κερδίσετε. Αν και είναι ευεργετικό, υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα στο να είστε ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων, όπως εάν δεν εργάζεστε σκληρά, δεν θα λάβετε προμήθεια. Επιπλέον, εάν εξακολουθείτε να ξεκινάτε, πρέπει να επενδύσετε χρόνο και χρήμα έως ότου είστε έτοιμοι.

Επιτυχής ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων

Όμως όσο διατηρείτε την πίστη σας στις ικανότητές σας, σίγουρα μπορείτε να φτάσετε στην κορυφή της καριέρας σας. Μια μέρα, οι αγώνες σας θα τελειώσουν και είστε τελικά ένας επιτυχημένος ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για να πραγματοποιήσετε το όνειρό σας να είστε επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων:

1. Να είσαι έτοιμος. Πολλοί ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων για αρχάριους πιστεύουν ότι η πώληση είναι εύκολη. Λυπούμαστε που σπάσατε το φανταχτερό όνειρό σας για να είστε αντιπρόσωπος πωλήσεων, αλλά η αντιμετώπιση αυτού του είδους εργασίας μπορεί να είναι δύσκολη. Στην πραγματικότητα, πριν ξεκινήσετε αυτό, θα πρέπει να αναρωτηθείτε εάν μπορείτε να συνεχίσετε να ζείτε δύο ή τρεις μήνες χωρίς να λάβετε προμήθεια. Εάν δεν μπορείτε, τότε καλύτερα να μην συνεχίσετε την πρόθεσή σας να είστε ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων. Βλέπετε, το να είστε ανεξάρτητος παίκτης θα απαιτήσει να δημιουργήσετε τα πάντα - από το δίκτυο πιθανών πελατών σας έως τη φήμη σας. Αλλά μην ανησυχείτε γιατί μετά από τρεις μήνες, όλα θα είναι πολύ πιο εύκολα από τους μήνες που μόλις ξεκινήσατε.
2. Γίνετε ειδικός. Οι διευθυντές και ακόμη και οι πελάτες σας περιμένουν από εσάς να είστε ειδικός ή τουλάχιστον να έχετε μακρά εμπειρία στον τομέα στον οποίο βρίσκεστε. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να είστε ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων για έναν κατασκευαστή φορητών υπολογιστών, τότε πρέπει να γνωρίζετε πώς λειτουργεί αυτό το πράγμα. και τι το κάνει καλύτερο από άλλα φορητά gadget. Πρέπει να γνωρίζετε τι είναι η μνήμη RAM, η μνήμη, η μητρική πλακέτα κ.λπ. και πώς όλα αυτά τα πράγματα βοηθούν το φορητό υπολογιστή να είναι ανώτερο από άλλες επιλογές. Οι γνώσεις, η εμπειρία και η εμπειρία σας θα σας κάνουν πιο αξιόπιστους στον τομέα σας. Η απόκτηση σεβασμού από τους διευθυντές και τους πελάτες θα είναι εύκολη αν ξέρετε τι πουλάτε.
3. Επιχειρηματικό σχέδιο. Οι διευθυντές δεν θα εντυπωσιαστούν ποτέ από το βιογραφικό σας. Αλλά θα είναι πεπεισμένοι ότι θα σας φέρουν ως έναν από τους ανεξάρτητους αντιπροσώπους πωλήσεών τους εάν μπορείτε να τους δείξετε ένα εντυπωσιακό επιχειρηματικό σχέδιο. Πώς σκοπεύετε να διαθέσετε στην αγορά τα προϊόντα τους και ποιες είναι οι προσδοκίες σας από αυτές τις στρατηγικές;
4. Εξυπηρέτηση πελατών. Δεν είναι πάντα το προϊόν που οι πελάτες αγοράζουν από εσάς, αλλά η εξυπηρέτηση πελατών σας. Δώστε τη μέγιστη δυνατή εξυπηρέτησή σας στους πιθανούς πελάτες και εάν είναι εξαιρετικά ικανοποιημένοι με την απόδοσή σας, δεν θα σκεφτούν ποτέ να λάβουν προϊόντα από άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων. Λοιπόν, μεταχειριστείτε τους πελάτες σας καλά και θα επιστρέψουν την ικανοποιητική υπηρεσία με περισσότερες προμήθειες. Γεια σας, είναι ένας καλός τρόπος για να διευρύνετε το δίκτυο πελατών σας, μέσω του στόματος από στόμα μάρκετινγκ και δωρεάν παραπομπών.
5. Ερευνα. Πώς θα ξέρετε ποιες στρατηγικές μάρκετινγκ θα χρησιμοποιήσετε εάν δεν κάνετε έρευνα; Μια απλή έρευνα που συμμετείχαν περίπου 50 ερωτηθέντες αρκεί για να σας δώσει μια σχεδόν ακριβή απάντηση.

Αυτές οι συμβουλές είναι πιο ευανάγνωστες από ό, τι γίνεται. Η αποφασιστικότητα και η υπομονή σας χρειάζονται για να εκπληρώσετε την υπόσχεση αυτών των συμβουλών. Συνεπώς, συνεχίστε να εργάζεστε σκληρά και να εργάζεστε με σύνεση. Μην ανησυχείτε γιατί όποια προσπάθεια κάνετε σήμερα, θα είναι πάντα καρποφόρα στο μέλλον.