Πώς να πουλήσετε με επιτυχία το σπίτι σας σε μια αγορά μαλακών κατοικιών;

Το ακούς κάθε μέρα. Είναι η αγορά ενός αγοραστή. Η αγορά είναι μαλακή. Τα επιτόκια είναι αυξημένα. Με άλλα λόγια, εάν προσπαθείτε να πουλήσετε το σπίτι σας, θα είναι δύσκολο. Ενώ μια μαλακή αγορά μπορεί να είναι μια ταλαιπωρία για έναν πωλητή σπιτιού, αυτό δεν σημαίνει ότι η προσφορά στο σπίτι σας είναι αδύνατη. Ένας τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι το σπίτι σας θα γίνει αντιληπτό ανάμεσα σε όλα τα άλλα σπίτια προς πώληση εκεί είναι να εφαρμόσετε μερικές δοκιμασμένες και αληθινές τεχνικές μάρκετινγκ.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να πουλήσετε το σπίτι σας σε μια μαλακή αγορά.

1. Τιμή για πώληση. Πολύ συχνά οι πωλητές και οι πράκτορες πωλητών υπερτιμούν ένα σπίτι επειδή πιστεύουν ότι «χρειάζεται μόνο ένας αγοραστής». Αν και αυτό ισχύει, σε μια μαλακή αγορά, οι περισσότεροι αγοραστές αναμένουν πιο ήπιες τιμές. Αποκτήστε έναν κτηματομεσίτη που σας παρουσιάζει έναν ρεαλιστικό αριθμό για το σπίτι σας. Κοιτάξτε άλλες συγκρίσιμες ιδιότητες για να βρείτε ένα κατάλληλο εύρος τιμών. Κοιτάξτε τα ακίνητα που πωλούνται κοντά στο σπίτι σας με παρόμοια χαρακτηριστικά. Παίξτε από αυτούς τους αριθμούς.
2. Σκαλωσιά. Είναι σημαντικό να έχεις το σπίτι σου σε σκηνή. Αφαιρέστε όλη την ακαταστασία από το σπίτι σας και τοποθετήστε τα έπιπλα σας με τον τρόπο που δείχνει καλύτερα τον χώρο του σπιτιού σας. Συμβουλευτείτε τον αντιπρόσωπό σας ή έναν επαγγελματία σχεδιαστή για συμβουλές.
3. Ανοιχτά σπίτια. Τα ανοιχτά σπίτια είναι ένας καλός τρόπος για να δημιουργήσετε ενδιαφέρον για το σπίτι σας. Έχοντας ανοιχτά σπίτια κάθε Κυριακή μεγιστοποιεί την έκθεση του σπιτιού σας.
4. Να το κάνετε με τη δική σας έναντι της επαγγελματικής βοήθειας Πολλοί πωλητές που αντιμετωπίζουν να πουλήσουν το σπίτι τους σε μια μαλακή αγορά αρχίζουν να βλέπουν την προμήθεια του αντιπροσώπου τους ως τεράστιο βάρος. Παρόλο που μπορεί, ως πωλητής, να μην μπορείτε να κάνετε κέρδος στο σπίτι σας (ή όσο κέρδος), επειδή πρέπει να πληρώσετε μια βαρύ προμήθεια, θα είναι πιο δύσκολο να το πουλήσετε μόνοι σας λόγω των πόρων που έχουν οι πράκτορες. Επίσης, το πρόγραμμα εργασίας σας μπορεί, και πιθανότατα, να επηρεάσει τα ραντεβού για το σπίτι σας. Για να πουλήσετε το σπίτι σας, πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να φιλοξενείτε αρκετές παραστάσεις την εβδομάδα, μερικές φορές σε δυσάρεστες στιγμές. Υπάρχουν εταιρείες που προσφέρουν χαμηλότερες προμήθειες (συνήθως για χαμηλότερες υπηρεσίες). Ελέγξτε αυτές τις εταιρείες. Ρωτήστε ποιες υπηρεσίες εκτελούν και ποιες δεν θα κάνουν.
5. Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων. Το MLS είναι η πιο απαραίτητη οδός για να διαφημιστείτε το σπίτι σας. Πρέπει να εγγραφείτε με έναν πράκτορα για να έχετε το σπίτι σας σε αυτήν τη βάση δεδομένων. Όλοι οι πράκτορες έχουν τη δυνατότητα να βλέπουν ιδιότητες στο MLS και να τις στέλνουν στους πελάτες τους. Πείτε στον αντιπρόσωπό σας ότι πρέπει να βρίσκεστε σε αυτήν τη βάση δεδομένων.
6. Χρηματοδότηση αγοραστή. Σε μια μαλακή αγορά, οι πωλητές προσφέρουν συχνά χρήματα πίσω σε πιθανούς αγοραστές. Οι πωλητές μερικές φορές προσφέρουν να πληρώσουν για το κόστος κλεισίματος του αγοραστή για να κάνουν τη συμφωνία πιο ελκυστική.
7. Προσφέρετε κίνητρα σε πράκτορες. Ορισμένοι πωλητές και πράκτορες πωλητών προσφέρουν μπόνους σε κάθε μεσίτη που φέρνει έναν αγοραστή.
8. Εξετάστε όλες τις προσφορές. Σε μια μαλακή αγορά, ο πωλητής δεν είναι σε θέση να προσβληθεί από μια προσφορά (οι περισσότερες προσφορές). Εάν ένας αγοραστής προσφέρει στην ιδιοκτησία σας, πάρτε το σοβαρά. Αντιμετωπίστε την προσφορά και προσπαθήστε να κάνετε τη συμφωνία προς όφελός σας. Ποτέ δεν ξέρετε πόσο υψηλός είναι ένας αγοραστής πρόθυμος να πάει μέχρι να τον εμπλέξετε στη διαδικασία προσφοράς / μετρητών.
9. Κατάπιε την περηφάνια σου. Σε μια μαλακή αγορά, ίσως χρειαστεί να δεχτείτε λιγότερα χρήματα από τα αναμενόμενα. Εάν πρέπει να μετακομίσετε και να νοικιάσετε το σπίτι σας δεν είναι επιλογή, ίσως χρειαστεί να αποδεχτείτε μια χαμηλότερη τιμή πώλησης. Να είστε παρηγορημένοι από το γεγονός ότι ως αγοραστής, μπορείτε επίσης να βρείτε μια καλή προσφορά (εάν η αγορά στην οποία κινείστε είναι επίσης μαλακή). Η αγορά ακινήτων είναι και δεν ήταν ποτέ προβλέψιμη.

Τα διαδικτυακά μαθήματα μάρκετινγκ μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε γλώσσα που θα κάνει τις οικιακές σας διαφημίσεις να παρατηρηθούν.

Επένδυση χρηματιστηρίου

Η αγορά ενός σπιτιού είναι μια επένδυση, αλλά θυμηθείτε επίσης ότι αγοράζετε ένα σπίτι επειδή το αγαπάτε. Μην σκέφτεστε τη διαδικασία αγοράς και πώλησης σπιτιού ως επένδυση στο χρηματιστήριο δεδομένου ότι υπάρχουν περισσότερα για ένα σπίτι από την ικανότητά του να ωριμάσει. Εάν πρέπει να δεχτείτε λιγότερα χρήματα από όσα πιστεύατε αρχικά ότι θα πάρετε, θεωρήστε το πλύσιμο για όλα τα χρόνια διασκέδασης που είχατε στο σπίτι.