Πώς να δημιουργήσετε οικονομικές προβολές για μια νεοσύστατη επιχείρηση;

Ένας επιχειρηματίας δεν πρέπει να παρασυρθεί από τον ενθουσιασμό της νέας επιχειρηματικής του ευκαιρίας. Παρόλο που αυτός ο ενθουσιασμός είναι εξαιρετικά σημαντικός (θα κάνει την επιτυχία πιο πιθανό και θα δείξει στους χρηματοδότες τη δέσμευσή του για την επιχείρηση), εάν ο ανεξέλεγκτος ενθουσιασμός δείχνεται στις οικονομικές προβολές του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να καταστεί ευθύνη έναντι των πειστικών χρηματοδοτών.

Βήμα 1

Βάση προβολών στην έρευνα

Η έρευνα για το μέγεθος της αγοράς, τις ανάγκες των πελατών, τις αναμενόμενες αντιδράσεις των ανταγωνιστών και τις μελλοντικές τάσεις θα πρέπει όλοι να παρέχουν το υπόβαθρο για τις προβλέψεις σας για την ανάπτυξη. Ενώ μεγάλο μέρος του μέλλοντος δεν μπορεί να προβλεφθεί, υπάρχουν πολλές διαθέσιμες πληροφορίες για το εδώ και τώρα και οι χρηματοδότες θα περιμένουν να καταλάβουν πώς μπορείτε να προβάλλετε το είδος των πωλήσεων, των πελατών και του μεριδίου αγοράς που κάνετε στην τρέχουσα κατάσταση. Εάν η έρευνα δεν είναι η δύναμή σας, μπορείτε να προσλάβετε έναν επαγγελματία σύμβουλο επιχειρηματικών σχεδίων για να σας βοηθήσει με την έρευνα, καθώς και τη σύνταξη και τη χρηματοοικονομική μοντελοποίηση.

Βήμα 2

Επεξήγηση υπολογισμών και υποθέσεων

Για να προσδιορίσετε πόσους πελάτες μπορούν να επιλέξουν το προϊόν σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ορθολογικά ποσοστά μετατροπών, τα οποία θα πρέπει να εξηγήσετε στο σχέδιό σας (ίσως σε μορφή γραφήματος στην οικονομική ενότητα ή παραρτήματα). Για παράδειγμα, ένα κατάστημα καραμελών που εστιάζει πρώτα στην κίνηση με τα πόδια για να σταματήσει στο κατάστημα μπορεί να ξεκινήσει με τον αριθμό των περαστικών στο δημογραφικό στόχο σε μια μέση περίοδο κατά τις εργάσιμες ώρες και στη συνέχεια να εκτιμήσει ποιο ποσοστό θα σταματήσει για να ρίξει μια ματιά, ποιο ποσοστό αυτών των ατόμων θα αγοράσουν και ποιο θα είναι το μέσο μέγεθος αγοράς. Η εξέταση αυτών των τιμών για τους ανταγωνιστές (ίσως με άμεση παρατήρηση εάν είναι δυνατόν) είναι ένας καλός τρόπος για να συνδέσετε τους αριθμούς σας στην έρευνα. Εάν ο ανταγωνιστής σας είναι επιτυχής, έχει καλύτερη τοποθεσία ή έχει γνωστή επωνυμία, φροντίστε να ξεκινήσετε τους δικούς σας αριθμούς πολύ χαμηλότερους για να λάβετε υπόψη αυτά τα πλεονεκτήματα στην αρχή.

Βήμα 3

Αποφύγετε το μπαστούνι του χόκεϊ

Το "χόκεϊ ραβδί" αναφέρεται σε γραφήματα προβολών που δείχνουν τις πωλήσεις και τα κέρδη της εταιρείας να παραμένουν σε χαμηλά επίπεδα για τους αρχικούς μήνες ή χρόνια λειτουργίας και στη συνέχεια ξαφνικά πυροβολώντας στη στρατόσφαιρα με φαινομενικά απεριόριστες δυνατότητες ανάπτυξης. Το σχήμα μοιάζει με ένα όρθιο ραβδί χόκεϋ λόγω της σχεδόν ενενήντα μοιρών αλλαγής στη γραμμή του γραφήματος. Δεν υπάρχει τρόπος προβολής αυτής της ανάπτυξης, διότι δεν υπάρχει τρόπος να διασφαλιστεί ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα απογειωθεί με αυτόν τον τρόπο. Η επιτυχημένη επιτυχία μιας επιχείρησης καθώς και η αποτυχία μπορεί να οδηγήσουν σε καταστάσεις όπου οι ενθουσιώδεις ιδρυτές πιστεύουν ότι το χόκεϊ μπαίνει είναι δυνατόν. Η εμφάνιση αυτού του είδους ανάπτυξης θα κάνει μόνο τους χρηματοδότες να αμφιβάλλουν για τον ορθολογισμό και την ικανότητά σας να εστιάζετε στο εδώ και τώρα στη διαχείριση, λόγω του μελλοντικού σας οράματος για την καταστροφική επιτυχία.