Το μερίδιο αγοράς μονάδας Α είναι 20/300 ή 6,67% και το μερίδιο αγοράς μονάδας Β θα είναι 30/300 ή 10%.
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να μάθουν για τα μερίδια αγοράς είναι με τη λήψη online μαθήματα χρηματοδότηση. Οι εταιρείες και οι επιχειρήσεις πωλούν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε πελάτες, με την τελική κατώτατη γραμμή να είναι κέρδη. Πώς μια εταιρεία ή μια επιχείρηση εξασφαλίζει αυξημένη κερδοφορία; Ένα από τα στοιχεία που χρησιμοποιούνται για την παρακολούθηση εσόδων και κερδών είναι το μερίδιο αγοράς. Με πολύ απλούς όρους, το «μερίδιο αγοράς» είναι το τμήμα που καταλαμβάνει τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μιας συγκεκριμένης εταιρείας σε σύγκριση με τη συνολική αγορά.
Για παράδειγμα, πάρτε τυρί. Υπάρχουν πενήντα μάρκες τυριών διαθέσιμες στην αγορά και η εταιρεία Χ διαθέτει είκοσι από αυτές τις μάρκες. Το μερίδιο αγοράς του X είναι 20/50, δηλαδή 40%. Ένας άλλος τρόπος υπολογισμού του μεριδίου αγοράς είναι να διαιρέσετε τα έσοδα που κερδίζει ο Χ με την πώληση τυριού, έναντι των συνολικών εσόδων που παράγονται από την αγορά τυριών. Εάν τα συνολικά έσοδα που παράγονται στην αγορά είναι 750€ και το μερίδιο εσόδων του Χ είναι 300€, τότε το μερίδιο αγοράς των εσόδων είναι και πάλι 40%.
Υπολογισμός μεριδίου αγοράς
Υπολογισμός μεριδίου αγοράς
Το μερίδιο αγοράς μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας δύο μεταβλητές - αριθμός πωληθέντων μονάδων ή έσοδα που κερδίζονται ανά μονάδα. Οι τύποι που χρησιμοποιούνται είναι οι εξής:
Αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν (X) / Συνολικός αριθμός μονάδων που πωλήθηκαν στην πλήρη αγορά (Y)
Έσοδα που αποκτήθηκαν σε μονάδες X (A) / Συνολικά έσοδα που δημιουργήθηκαν σε μονάδες Y (B)
Σημασία του μεριδίου αγοράς
Όπως εξηγήθηκε παραπάνω, τα αυξημένα έσοδα σημαίνουν αυξημένα κέρδη. Τα έσοδα που κερδίζει μια εταιρεία ή μια επιχείρηση μπορούν να αυξηθούν αυξάνοντας τις πωλήσεις, δηλ. Να ωθήσουμε περισσότερους καταναλωτές να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες αυτής της εταιρείας. Γνωρίζοντας το μερίδιο αγοράς κάποιου, η εταιρεία μπορεί να χαράξει στρατηγικές για να αυξήσει το ίδιο και έτσι να κερδίσει περισσότερα κέρδη. Εδώ, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι τα έσοδα μπορούν να αυξηθούν όχι μόνο με περισσότερες πωλήσεις, αλλά και με τη μείωση του κόστους ανά μονάδα παραγωγής του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Ένα υψηλότερο κόστος παραγωγής θα μπορούσε να καταλήξει στο μερίδιο των εσόδων που κερδίζει μια εταιρεία και το αντίστροφο.
Συνολικά έσοδα που δημιουργήθηκαν
Το μερίδιο αγοράς μπορεί να υπολογιστεί χρησιμοποιώντας δύο μεταβλητές - αριθμός πωληθέντων μονάδων ή έσοδα που κερδίζονται ανά μονάδα.
Μια παραδοχή που γίνεται στο παράδειγμα που αναφέρεται στην εισαγωγή είναι ότι όλες οι μονάδες του προϊόντος ή της υπηρεσίας πωλούνται στην ίδια τιμή. Στην πραγματικότητα, διαφορετικές εταιρείες θα τιμολογήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους σε διαφορετικές τιμές και το μερίδιο αγοράς που υπολογίζεται βάσει των εσόδων που έχουν αποκτηθεί ενδέχεται να μην ταιριάζει σε σύγκριση με τον αριθμό των πωληθέντων μεριδίων. Για παράδειγμα, η εταιρεία Α πουλά 20 μονάδες τυριού στην τιμή των 3,70€ ανά μονάδα και τα έσοδά της είναι 75€ Η εταιρεία Β πουλά 30 μονάδες τυριού στην τιμή των 2,20€ ανά μονάδα, κερδίζοντας έσοδα 67€ Εάν τα συνολικά έσοδα που παράγονται στην αγορά τυριού είναι 370€, το μερίδιο αγοράς εσόδων του Α είναι 100/500 ή 20% και το μερίδιο εσόδων του Β είναι 90/500 ή 18%.
Εάν επρόκειτο να υπολογίσουμε το μερίδιο αγοράς βάσει του αριθμού των πωληθέντων μονάδων, συνεχίζοντας με το ίδιο παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι 300 μονάδες τυριού πωλήθηκαν πλήρως στην αγορά. Το μερίδιο αγοράς μονάδας Α είναι 20/300 ή 6,67% και το μερίδιο αγοράς μονάδας Β θα είναι 30/300 ή 10%. Όπως μπορείτε να δείτε, η διαφορά τιμής αντιπροσωπεύει τη διαφορά στη μονάδα έναντι του μεριδίου αγοράς εσόδων.
Σε ένα συνεχώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, η ικανότητα μιας εταιρείας να προσαρμόζεται και να αλλάζει με προληπτικό ή αντιδραστικό τρόπο θα αντικατοπτρίζει στο μερίδιο αγοράς που κερδίζει ή χάνει. Οι παράγοντες που επηρεάζουν το μερίδιο αγοράς μπορούν να συνοψιστούν ως:
Προτιμήσεις, στάσεις και επιλογές των καταναλωτών
Τάσεις αγορών και δαπανών
Ανταγωνισμός
Παραγωγή και άλλα κόστη
Κυβερνητικές, κανονιστικές και φορολογικές πολιτικές.
Για να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς, οι εταιρείες πρέπει να κατανοήσουν και να προβλέψουν τη συμπεριφορά των καταναλωτών και να επηρεάσουν το κόστος και τις πολιτικές που επηρεάζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους. Η παροχή αυξημένης αξίας στους καταναλωτές σε ελκυστικές τιμές είναι το κλειδί για την αύξηση του μεριδίου αγοράς. για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο περαιτέρω αύξησης του μεριδίου αγοράς της εταιρείας σας, ίσως θελήσετε να εγγραφείτε σε ορισμένες διαδικτυακές τάξεις χρηματοδότησης.
