Πώς να γράψετε μια επιστολή για να αυξήσετε τις πωλήσεις;

Οι καλύτερες επιστολές πωλήσεων δημιουργούν περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από ό, τι μπορείτε να χειριστείτε! Όλοι λαμβάνουμε επιστολές πωλήσεων που προσπαθούν να πουλήσουν μια ποικιλία προϊόντων. Οι περισσότεροι από εμάς τα διαβάζουμε και τα πετάμε, ενώ άλλοι δεν ενοχλούν καν να τα ανοίξουν. Το καίριο ερώτημα λοιπόν είναι τι ψάχνουν οι καταναλωτές σε ένα προϊόν; Πώς πρέπει να διαβάζεται μια καλή επιστολή πωλήσεων; Πώς να τραβήξετε την προσοχή των υποψήφιων πελατών σας και να τους κάνετε να επικοινωνήσουν μαζί σας; Αυτό το άρθρο σας δίνει μερικές καλές συμβουλές για το πώς να γράψετε μια επιστολή πωλήσεων.

• Κατανοήστε τις ανάγκες του κοινού-στόχου σας. Μόλις το γράμμα σας φτάσει στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, είναι σημαντικό το γράμμα σας να έχει το ίδιο ακριβώς μήνυμα με τις ανάγκες του πελάτη. Ελέγξτε αν η υπηρεσία ή το προϊόν που προσφέρετε ταιριάζει με τις ανάγκες του πελάτη σας. Αποφύγετε να προωθήσετε το κεφάλι της εταιρείας, όταν το μόνο που προσπαθείτε είναι να φτάσετε στο τμήμα μάρκετινγκ.
• Βεβαιωθείτε ότι έχετε φτάσει στο σημείο. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν το χρόνο ή την υπομονή να διαβάσουν μακρές επιστολές πωλήσεων. Είναι μια καλή πρακτική να ξεπεράσετε το σημείο σας στις δύο πρώτες γραμμές, αντί να ξεκινήσετε την επιστολή πωλήσεών σας με μια μουντή, γενική ιστορία όπου ενδέχεται να κινδυνεύετε να χάσετε το ενδιαφέρον του αναγνώστη με τον σωστό τρόπο.
• Να είστε σαφείς και συνοπτικοί. Μια τραγανή νότα παίρνει πάντα το σημείο αποτελεσματικά. Οι περισσότερες προοπτικές λαμβάνουν γρήγορες αποφάσεις με βάση τα γράμματα - γι 'αυτό να είστε σαφείς και συνοπτικοί.
• Δεν είναι τα χαρακτηριστικά που πωλούν, τα οφέλη. Ένας έξυπνος πελάτης θέλει πάντα να καταλάβει πώς ένα προϊόν θα τους ωφελήσει. Τα περισσότερα επιχειρηματικά πρόσωπα κάνουν το σφάλμα καταχώρισης όλων των χαρακτηριστικών ενός προϊόντος. Ένας καλύτερος και πιο αποτελεσματικός τρόπος είναι να τα καταγράψετε με οφέλη για τον τελικό χρήστη. Για παράδειγμα, το χαρακτηριστικό ενός επεξεργαστή κειμένου είναι ότι βοηθά το γράψιμό σας και επεξεργάζεται το περιεχόμενο ηλεκτρονικά, οπότε δεν καταλήγετε να πληκτρολογείτε ξανά ολόκληρη τη σελίδα. Το πλεονέκτημα εδώ είναι, βοηθά στην αύξηση της παραγωγικότητας και εξοικονομεί χρόνο.

  

• Καθιστώ προσωπικόν. Η αποστολή επιστολών φόρμας είναι ξεπερασμένη, επομένως εξατομικεύστε κάθε επιστολή που στέλνετε. Η διατήρηση μιας καλής σχέσης έρχεται φυσικά εάν γράφετε με τον ίδιο τρόπο όπως μιλάτε. Η γνήσια και ζεστή γοητεία του τόνου σας θα διαβάσει το ίδιο με το στυλ γραφής ή γραφής σας και θα κάνει μια διαρκή εντύπωση.
• Απλοποιήστε, αποφύγετε την ορολογία. Δεν κατανοούν όλοι οι αναγνώστες το προηγμένο λεξιλόγιό σας. Αποφύγετε την ορολογία και τις μεγάλες λέξεις, χρησιμοποιήστε απλή γλώσσα σε επίπεδο σχολικής τάξης για να επικοινωνήσετε. Οι απλές λέξεις είναι καλύτερα αναγνωσμένες και κατανοητές.
• Αποφύγετε τη χρονοβόρα γραφή παραγράφων. Τα σημεία με σύντομη αρίθμηση ή κουκκίδες μεταφέρουν το μήνυμά σας καλύτερα από τις παρατεταμένες παραγράφους.
• Περιορίστε το χρόνο απόκρισης. Η δημιουργία μιας προθεσμίας αυξάνει πάντα το ποσοστό των απαντήσεων των πελατών σας καθώς τους δίνετε περιορισμένο χρόνο για να ενεργήσετε.
• Κάντε μια προσφορά «χωρίς κίνδυνο». Μια προσφορά χωρίς κίνδυνο παίρνει περισσότερη προσοχή, καθώς αφήνετε τους πελάτες να δοκιμάσουν τα προϊόντα σας προτού το αγοράσουν.
• Αριθμοί χωρίς χρέωση. Προσφέροντας έναν αριθμό χωρίς χρέωση και δωρεάν διαβούλευση με τους πελάτες σας σε περίπτωση που χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες για το προϊόν σας, το τηλέφωνό σας θα χτυπήσει 20,57.

Τέλος, η παροχή εγγυήσεων παρέχει στο προϊόν ή την υπηρεσία σας αξιοπιστία και ακεραιότητα. είτε πρόκειται για παρακολούθηση, εξυπηρέτηση πελατών, παράδοση κ.λπ. Επίσης, ζητώντας ενεργά τα σχόλια των πελατών μιλάμε περισσότερο για τις αποτελεσματικές υπηρεσίες σας και δημιουργεί ικανοποιημένους τελικούς χρήστες.