Πώς να γράψετε μια αποτελεσματική επιστολή πωλήσεων - 10 συμβουλές;
Λαυρεντία Αλεξίου
• 4 λεπτά ανάγνωση
Για να το επιτύχετε αυτό μπορείτε να γράψετε μια αποτελεσματική επιστολή πωλήσεων σε πελάτες.
Η επιτυχία της καριέρας πωλήσεων σας εξαρτάται από την προσπάθεια που ασκούν στην εργασία σας, καθώς και τις στρατηγικές που χρησιμοποιούν για να φτάσουν ποσόστωση σας ή ακόμα και να πάει πέρα από αυτό. Υπάρχουν πωλητές που ικανοποιούν μόνο τη συνηθισμένη διαδρομή τους επειδή είναι η ζώνη άνεσής τους. Το αποτέλεσμα των πωλήσεών τους δεν είναι τίποτα εξαιρετικό ίσως, αλλά παραδίδουν τα προϊόντα ακριβώς το ίδιο. Αλλά και πάλι - όλα είναι στάσιμα και δεν υπάρχει ανάπτυξη.
Τρέχουσα απόδοση πωλήσεων
Θα είναι μια μεγάλη απενεργοποίηση για την προοπτική σας εάν η επιστολή πωλήσεών σας γράφεται θλιβερά σε κακή γραμματική.
Μια εγγυημένη μέθοδος για να ξεπεράσετε την τρέχουσα απόδοση των πωλήσεών σας είναι να αποφύγετε την προώθηση της επιχείρησής σας. Για να το επιτύχετε αυτό μπορείτε να γράψετε μια αποτελεσματική επιστολή πωλήσεων σε πελάτες. Ακολουθούν 10 συμβουλές που μπορούν να σας καθοδηγήσουν:
Μάθετε τι χρειάζονται και θέλουν οι μελλοντικοί πελάτες σας. Βεβαιωθείτε ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας συμπίπτουν με τις απαιτήσεις τους, επειδή δεν θέλετε να πιάσετε απροετοίμαστους όταν λαμβάνετε παραγγελίες για αγαθά που δεν είστε σε θέση να παράσχετε.
Ανοίξτε μια καλή σχέση με τους πελάτες. Να είστε σε θέση να θέσετε τα θεμέλια της πίστης, της τιμιότητας και της εμπιστοσύνης ανάμεσα σε εσάς και τους ανθρώπους που υπηρετείτε. Συγκεντρώστε πραγματικές απόψεις από τους υπάρχοντες προστάτες σας και συμπεριλάβετε τις μαρτυρίες τους στην επιστολή σας, έτσι ώστε να δημιουργήσετε μια εντυπωσιακή εντύπωση για τον εαυτό σας στις προοπτικές σας.
Δηλώστε τον σκοπό σας στην αρχή της επιστολής. Μην κάνετε τους υποψήφιους να μαντέψουν τι θα κάνετε γιατί θα χάσουν το ενδιαφέρον τους. Αναφέρετε αμέσως το είδος της επιχείρησής σας, τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε και γιατί πρέπει να το λάβουν υπόψη.
Εστιάστε στα πλεονεκτήματα που θα πάρει ο πελάτης από αυτά που πουλάτε. Αντί να απαριθμήσετε απλώς τις εκπληκτικές ιδιότητες του προϊόντος σας, επισημάνετε στην επιστολή σας τους λόγους για τους οποίους ο πελάτης πρέπει να το δοκιμάσει.
Εκφράστε την προθυμία σας να τους επισκεφτείτε για να συζητήσετε περαιτέρω την πρότασή σας. Η προσωπική συνάντηση με τον πελάτη σας είναι ένας τρόπος περαιτέρω προώθησης του προϊόντος σας. Τίποτα δεν μπορεί να είναι πιο συναρπαστικό για έναν πελάτη από το να σας βλέπει προσωπικά καθώς τους παρουσιάζετε στην πραγματική συνάντηση του προϊόντος που προσφέρετε.
Γράψτε μια ωραία επιστολή πωλήσεων. Πρέπει να ακούτε επαγγελματικό και επαγγελματικό χαρακτήρα στην επιστολή σας, ωστόσο πρέπει να καταργήσετε την υπερβολική τυπικότητα. Αλλάξτε τον χαιρετισμό σας. Αντί να πείτε το συνηθισμένο "Αγαπητή κυρία Μπράουν", μπορείτε να πείτε "Γεια, κυρία Μπράουν!"
Δημιουργήστε προσωπική σύνδεση με την προοπτική σας. Πείτε στην επιστολή σας μερικές προσωπικές εμπειρίες στις οποίες ο παραλήπτης μπορεί να συσχετιστεί καλά. Να είστε όσο το δυνατόν πιο ανθρώπινοι γιατί, τελικά, οι προοπτικές σας είναι ανθρώπινα όντα.
Παρατηρήστε τη σωστή φόρμα γραφής επιστολών. Γράψτε σύντομες παραγράφους και παρατηρήστε κατάλληλες εσοχές καθώς και σημεία στίξης. Μια παράγραφος πρέπει να αποτελείται από τρεις έως τέσσερις προτάσεις κατ 'ανώτατο όριο.
Λάβετε υπόψη τη γραμματική και τη χρήση λέξεων. Θα είναι μια μεγάλη απενεργοποίηση για την προοπτική σας εάν η επιστολή πωλήσεών σας γράφεται θλιβερά σε κακή γραμματική. Η επιλογή των λέξεων είναι επίσης σημαντική και είναι απαραίτητη η σωστή ορθογραφία.
Αναφέρετε στην επιστολή σας σχετικά με ειδικές προσφορές, εκπτώσεις και άλλα πακέτα πλεονεκτημάτων συν την εταιρεία σας. Σήμερα, για να είστε πραγματικά επιτυχημένοι στο τμήμα πωλήσεων, πρέπει να ανταγωνιστείτε με άλλους προσφέροντας τις καλύτερες ευκαιρίες στους πελάτες σας. Ωστόσο, μην παρακάνετε τις ειδικές προσφορές σας σε σημείο που ουσιαστικά παραδίδετε τα προϊόντα σας. Αυτό δεν είναι μια καλή ένδειξη και η προοπτική σας μπορεί να πιστεύει ότι είστε τόσο απελπισμένοι να κερδίσετε πόντους.
Να θυμάστε πάντα ότι ο στόχος της επιστολής πωλήσεών σας είναι να προσφέρει απαντήσεις στις ανάγκες των πελατών σας. Δεν πουλάτε μόνο για να κερδίσετε χρήματα. Πουλάτε για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να βρουν απάντηση στα προβλήματα και τις ανάγκες τους στη ζωή.
