Πώς να αναπτύξετε στρατηγικές μάρκετινγκ κατηγορίας για τη μικρή σας επιχείρηση;

Η δομή και η στρατηγική είναι τα κύρια πράγματα που λείπουν από τις περισσότερες μικρές και εγχώριες επιχειρήσεις. Η πλειονότητα των επιχειρήσεων κάνει πράγματα σύμφωνα με τους κανόνες της βιομηχανίας και δεν επιδιώκει ποτέ να ξεχωρίσει από τον ανταγωνισμό. Η αποτυχία ανάπτυξης μιας δομημένης προσέγγισης για την επιχειρηματική σας στρατηγική θα διασφαλίσει ότι η επιχείρηση δεν θα αναπτυχθεί σε επίπεδο που διαφορετικά θα μπορούσε να έχει.

Το μάρκετινγκ καναλιών είναι η διαδρομή ή το μέσο από το οποίο πρέπει να περάσει το προϊόν ή η υπηρεσία σας για να φτάσετε στον τελικό πελάτη σας. Οι μεγάλες εταιρείες έχουν ολόκληρα τμήματα αφιερωμένα στο κανάλι μάρκετινγκ και είναι ζωτικής σημασίας για τη δομή κάθε επιχείρησης. Όταν δούλευα στην Ιαπωνία, εμπορεύοντας την τεχνολογία υπολογιστών στους μεγάλους Ιάπωνες κατασκευαστές υπολογιστών, το μάρκετινγκ καναλιών έπαιξε κρίσιμο ρόλο στην επιτυχία μας και είναι ακόμη πιο σημαντικό σήμερα για τον επιχειρηματία μικρών και οικιακών επιχειρήσεων. Τώρα, στην προσωπική μου συμβουλευτική εργασία, Παίρνω τους πελάτες μέσω ενός δομημένου προγράμματος που περιλαμβάνει τις βασικές αρχές του μάρκετινγκ καναλιών, καθώς αυτό είναι πράγματι κρίσιμο για τον τρόπο με τον οποίο βρίσκετε και εξυπηρετείτε τους τρέχοντες, παλιούς και μελλοντικούς πελάτες σας. Για να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ καναλιών για την οικιακή σας επιχείρηση, ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

1. Εξετάστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για να προσδιορίσετε ποια κατηγορία της αγοράς αν ταιριάζει: Σημειώστε πού έχετε τοποθετήσει το προϊόν σας στην αγορά. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε ένα σπίτι που κοστίζει πάνω από 0,70 εκατομμύρια ευρώ, θα πρέπει να εξετάσετε το μέσο που θα χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε τον ιδανικό πελάτη σας που ενδιαφέρεται να αγοράσει ένα σπίτι αυτής της αξίας.
2. Εξετάστε τα αποτελέσματα του κατακερματισμού της αγοράς σας: Μέσω αυτής της ανάλυσης, θα έχουν προσδιοριστεί ποιο τμήμα του πληθυσμού είναι πιο κατάλληλο για σας εταιρεία «s προϊόν ή την υπηρεσία. Εάν τυχαίνει να πουλάτε σφουγγαράκια (καθώς αυτό είναι το πάθος και η ειδικότητά σας) και τα έχετε πουλήσει στον τοπικό σας κοινωνικό σύλλογο για λιγότερο από 15€, τα αποτελέσματα τμηματοποίησης της αγοράς σας ενδέχεται να έχουν δείξει ότι άτομα σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική τοποθεσία και εισόδημα επίπεδο ταιριάζει στο προϊόν σας.
3. Προσδιορίστε το κύριο κανάλι για την αγορά για το κορυφαίο προϊόν σας: Τα αποτελέσματα των παραπάνω θα σας δώσουν τα δεδομένα για να προσδιορίσετε εάν ο ιδανικός πελάτης σας έχει τάση να αγοράζει μέσω του Διαδικτύου, στο τοπικό κοινωνικό σας κλαμπ, σε ένα κατάστημα λιανικής, μέσω ενός σπιτιού κατάλογο, μέσω τηλεφώνου ή με άλλα μέσα. Πρέπει να καθορίσετε ποιο είναι το κύριο κανάλι σας στην αγορά και να εστιάσετε τις ενέργειές σας στην προσέγγιση των πελατών σας μέσω αυτού του καναλιού.
4. Αναπτύξτε εργαλεία μάρκετινγκ και μηνύματα για το κύριο κανάλι μάρκετινγκ: Η πλειονότητα των προσπαθειών σας θα πρέπει να επικεντρώνεται στο πού θα λάβετε τις μέγιστες αποδόσεις. Αυτό, φυσικά, είναι κοινή λογική, αλλά χωρίς να περάσετε από την άσκηση του καναλιού μάρκετινγκ, ποτέ δεν θα ξέρετε πού να εστιάσετε τις προσπάθειές σας! Αυτά τα εργαλεία θα πρέπει να αναπτυχθούν σύμφωνα με τα αποτελέσματα των Βημάτων 1 και 2 παραπάνω.
5. Καθορισμός καναλιών υπο-μάρκετινγκ: Θα έχετε ένα κύριο κανάλι στην αγορά, μέσω του οποίου θα πουλάτε την πλειονότητα των αγαθών σας, αλλά θα υπάρχουν και άλλα κανάλια μέσω των οποίων θα πουλάτε επίσης τα προϊόντα σας. Σε ένα δομημένο σχέδιο, θα διασφαλίσετε ότι οι πελάτες στο τέλος αυτών των δευτερευόντων καναλιών παρουσιάζονται επίσης με το μήνυμα της οικιακής σας επιχείρησης.
6. Σκεφτείτε το Διαδίκτυο ως ένα από τα κανάλια μάρκετινγκ: Με την εποχή στην οποία είμαστε ευλογημένοι που ζούμε σήμερα, είμαστε σε θέση να προσεγγίσουμε ένα άτομο στην άλλη πλευρά του κόσμου με ειδήσεις, μηνύματα και πληροφορίες σχετικά με τη σημασία των προϊόντων μας και υπηρεσίες. Εάν ζείτε στο Όρεγκον, μπορεί να υπάρχει κάποιος στη Σιγκαπούρη που θα πληρώσει για τα σπιτικά σας ευρωπαϊκά κέικ σφουγγαριών και θα πληρώσει για την αποστολή από την Ευρώπη Ή μπορεί να θέλει τη συνταγή σφουγγαριού σας ή το βίντεο ροής που δείχνει πώς να τελειοποιήσετε τη συνταγή σας. Ζούμε σε έναν κόσμο χωρίς σύνορα και το κανάλι μάρκετινγκ Διαδικτύου μας επιτρέπει να προσεγγίζουμε άτομα εντός της πόλης, της πολιτείας, της χώρας, της ηπείρου και του κόσμου μας.

Λαμβάνετε πάντα υπόψη το γεγονός ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της οικιακής επιχείρησής σας πρέπει να περάσουν από ένα συγκεκριμένο κανάλι της αγοράς για να προσεγγίσουν τον τελικό πελάτη σας. Θα ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό εάν χρησιμοποιήσετε τα βήματα διαδικασίας που περιγράφονται παραπάνω ως αναπόσπαστο μέρος της επιχειρηματικής σας στρατηγικής.