Πώς να δημιουργήσετε μια εκστρατεία άμεσου μάρκετινγκ;

Η κατεύθυνση του μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί άμεση επαφή με πιθανούς πελάτες για να εμπορεύεται ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία για να στοχεύει τους καταναλωτές. Αυτά μπορούν να χρησιμοποιούν προσωπική επαφή, ή ακόμη και εμπορικά μέσα επικοινωνίας, όπως απευθείας αλληλογραφία, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο ή τηλεμάρκετινγκ. Είναι μια ελκυστική μορφή μάρκετινγκ επειδή μειώνει το κόστος που δαπανάται για δαπανηρές διαφημίσεις μέσων, όπως εκστρατείες έντυπου, ραδιοφώνου και τηλεόρασης.

Για τους εμπόρους, το άμεσο μάρκετινγκ είναι ιδιαίτερα ελκυστικό επειδή είναι μια μορφή μάρκετινγκ όπου μια εταιρεία μπορεί να μετρήσει με ακρίβεια και αξιοπιστία την απόκριση του κοινού στην καμπάνια τους. Εάν στείλατε μισό εκατομμύριο διαφημίσεις άμεσης αλληλογραφίας σχετικά με τις προσφορές προϊόντων του καταστήματος κατοικίδιων ζώων σας σε ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων στο Οχάιο και λάβατε 10.000 θετικές απαντήσεις, μπορείτε να πείτε με σιγουριά ότι η καμπάνια άμεσου μάρκετινγκ οδήγησε άμεσα σε αυτά τα αποτελέσματα.

Επιτυχής εκστρατεία άμεσου μάρκετινγκ

Οι πιθανές ανταμοιβές μιας επιτυχημένης καμπάνιας άμεσου μάρκετινγκ υπερτερούν κατά πολύ της προσπάθειας για τη δημιουργία της. Η έναρξη μιας εκστρατείας άμεσου μάρκετινγκ δεν είναι εύκολη, αλλά είναι αρκετά διαχειρίσιμη εάν γίνεται συστηματικά και ορθολογικά.

Όπως και με οποιαδήποτε εκστρατεία μάρκετινγκ, το πρώτο βήμα είναι να γνωρίσετε το προϊόν σας και να το ξεχωρίσετε στην αγορά. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλά καταστήματα κατοικίδιων ζώων διάσπαρτα σε όλη την Ευρώπη. Πρέπει να σκεφτείτε τι κάνει το κατάστημα κατοικίδιων ζώων σας στο Οχάιο μοναδικό. Πώς θα χτίσετε την αφοσίωση των πελατών;

Το επόμενο βήμα είναι να προσδιορίσετε τις προοπτικές σας. Αυτό το βήμα έχει ιδιαίτερη σημασία στο άμεσο μάρκετινγκ, επειδή θα στείλετε το μήνυμα του προϊόντος σας σε κάθε άτομο ή επιχειρηματική οντότητα σε αυτήν τη λίστα προοπτικών. Εάν η επιλεγμένη αγορά σας είναι πολύ ευρεία, τότε μπορεί να δαπανήσετε πάρα πολλά σε μια αγορά που δεν θα έχει θετικές απαντήσεις. Εάν είναι πολύ μικρό και ενδέχεται να σας λείπουν άλλες προοπτικές αγοράς.

Η λίστα προοπτικών βασίζεται σε μεγάλο βαθμό

Η δημιουργία μιας λίστας προοπτικών βασίζεται σε μεγάλο βαθμό σε πηγές δεδομένων τρίτων, ορισμένα από τα οποία βρίσκονται στην Ευρώπη, τα οποία παρέχουν ονόματα, διευθύνσεις και αριθμούς τηλεφώνου των καταναλωτών. Άλλες πηγές δεδομένων μπορεί να προέρχονται από διαγωνισμούς, διαδικτυακές εγγραφές και άλλες δραστηριότητες.

Μόλις καταρτιστεί μια βάση δεδομένων με προοπτικές, μπορείτε στη συνέχεια να προχωρήσετε στην ανάλυση των δεδομένων για να βρείτε μια τελική λίστα προοπτικών που καθορίζετε πιθανότατα να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Εάν το κατάστημα κατοικίδιων ζώων σας ειδικεύεται σε ειδικά σχεδιασμένα ρούχα για σκύλους, τότε ίσως θελήσετε να εξαιρέσετε τους κατοίκους του Οχάιο που δεν κατέχουν σκύλους στη λίστα προοπτικών σας.

Τηλεοπτικό μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης

Τέλος, πρέπει να καθορίσετε τη μορφή επικοινωνίας που θα χρησιμοποιήσετε για να παραδώσετε το μήνυμα του προϊόντος σας στη λίστα προοπτικών σας. Παραδείγματα μέσων που χρησιμοποιούνται συνήθως είναι το άμεσο ταχυδρομείο, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το τηλεμάρκετινγκ, το μάρκετινγκ φυλλαδίων και το μάρκετινγκ τηλεοπτικής άμεσης απόκρισης. Εάν σκοπεύετε να χρησιμοποιήσετε το τηλεμάρκετινγκ, είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι υπάρχουν άτομα που αντιδρούν αρνητικά σε ανεπιθύμητες τηλεφωνικές κλήσεις. Τον Μάρτιο του 2003, ο Πρόεδρος Τζορτζ Μπους υπέγραψε στο νόμο το Εθνικό Μητρώο Μη Κλήσεων, το οποίο δίνει στους Ευρωπαίους καταναλωτές τη δυνατότητα να περιορίζουν τις κλήσεις τηλεμάρκετινγκ που λαμβάνουν. Μέχρι το 2007, το 72% των Ευρωπαίων έχουν εγγραφεί στο μητρώο.

Στο τέλος της ημέρας, ενώ υπάρχουν πολλές διαθέσιμες γραμμές επικοινωνίας για άμεσο μάρκετινγκ, η επιτυχία οποιασδήποτε καμπάνιας εξακολουθεί να πηγαίνει στα τρία βασικά P: προϊόν, προοπτικές και τοποθέτηση.