Όπως θα σας πει κάθε επαγγελματίας κτηματομεσίτης, η πιο δύσκολη πτυχή του να είστε επιτυχημένος κτηματομεσίτης είναι η δημιουργία νέων δυνητικών πελατών. Δεδομένου ότι οι κτηματομεσίτες πληρώνονται σχεδόν 100% επί προμηθειών, και οι περισσότερες χρηματιστηριακές εταιρείες συχνά δεν παρέχουν πελάτες, η αδυναμία εύρεσης νέων πελατών θα είναι καταστροφική για τη σταδιοδρομία τους. Η απόκτηση νέων δυνητικών πελατών είναι δύσκολη και συχνά απαιτεί την επένδυση ή την αγορά νέων δυνητικών πελατών, μια διαδικασία που μπορεί να είναι αρκετά συγκεχυμένη. Αυτό το άρθρο σας δίνει βήματα και συμβουλές για το πώς να αγοράσετε υποψήφιους πελάτες για ακίνητα.
Το πρώτο βήμα στο πώς να αγοράσετε υποψήφιους δυνητικούς πελάτες για ακίνητα είναι να καθορίσετε πόσα μπορείτε να διαθέσετε για να δημιουργήσετε νέους δυνητικούς πελάτες. Συχνά φορές θα χρειαστεί να ξοδεύετε χρήματα εκ των προτέρων για να επωφεληθείτε από τις πωλήσεις που ενδέχεται να μην πραγματοποιούνται για μήνες στο δρόμο.
Τοπικοί κτηματομεσίτες
Το επόμενο βήμα στο πώς να αγοράσετε υποψήφιους πελάτες για ακίνητα είναι να ξεκινήσετε μια καμπάνια μάρκετινγκ. Διάφοροι ιστότοποι ακινήτων που δεν είναι συνδεδεμένοι με χρηματιστηριακές εταιρείες θα επιτρέψουν στους τοπικούς κτηματομεσίτες να βγάλουν μια διαφήμιση στον ιστότοπό τους. Το όφελος από τη λήψη μιας προσθήκης είναι ότι οι περισσότεροι επισκέπτες ενδιαφέρονται ήδη να αγοράσουν ή να πουλήσουν ένα σπίτι, έτσι ώστε η πελατειακή βάση-στόχο σας θα βλέπει αυτόματα την προσθήκη σας. Πολλοί από αυτούς τους ιστότοπους θα χρεώσουν προκαταβολή ενώ άλλοι θα χρεώνουν τέλος παραπομπής για τυχόν πελάτες που λαμβάνετε μέσω του ιστότοπού τους. Άλλα σχέδια μάρκετινγκ όπως η τοποθέτηση διαφήμισης διαφημίσεων διαφημίσεων μπορεί να είναι αποτελεσματικά, αλλά δεν είναι εγγυημένη η προβολή τους από πιθανούς πελάτες.
Μια άλλη υπόδειξη για το πώς να αγοράσετε υποψήφιους πελάτες για ακίνητα είναι να αναπτύξετε ένα δίκτυο άλλων επαγγελματιών στον τομέα των ακινήτων. Εντός του δικτύου σας θα πρέπει να γίνουν γνωριμίες με
τοπικό μεσίτη υποθηκών ακινήτων και
των ακινήτων δικηγόροι. Οι μεσίτες ενυπόθηκων δανείων ή οι δικηγόροι ακινήτων θα ασχολούνται συχνά με πιθανούς αγοραστές σπιτιών ή πωλητές προτού προσλάβουν έναν
κτηματομεσίτη. Οι μεσίτες υποθηκών και ο πληρεξούσιος θα είναι πρόθυμοι να σας παράσχουν αυτούς τους δυνητικούς πελάτες σε αντάλλαγμα για την υπόσχεση ότι θα τους δώσετε ένα μερίδιο της προμήθειάς σας. Οι μεσίτες και ο πληρεξούσιος μπορεί επίσης να είναι πρόθυμοι να ανταλλάξουν δυνητικούς πελάτες μαζί σας δωρεάν, εάν μπορείτε να τους παράσχετε πρόσθετη επιχείρηση.
Ένας άλλος τρόπος για να αγοράσετε υποψήφιους πελάτες για ακίνητα είναι να δημιουργήσετε σχέσεις με κρατικούς
κτηματομεσίτες. Αυτοί οι κρατικοί κτηματομεσίτες θα μπορούν να σας παραπέμπουν σε υποψήφιους αγοραστές που γνωρίζουν ότι μετακινούνται και πρέπει να αγοράσουν ένα νέο σπίτι. Σε αντάλλαγμα για τους δυνητικούς πελάτες τους, οι
κρατικοί κτηματομεσίτες είτε θα δεχτούν είτε προκαταβολή, θα θέλουν ένα ποσοστό της προμήθειάς σας εάν κλείσετε μια συμφωνία.
