Πρέπει να δημιουργήσετε τέτοια περιέργεια σε αυτά και τόσο άμεσο ενδιαφέρον που απλά πρέπει να διαβάσουν ή να ακούσουν περισσότερα.
Συμβουλές για τη διασφάλιση της μέγιστης απόκρισης από το μάρκετινγκ
Ανεξάρτητα από το πού διαφημίζετε (Τύπος, ραδιόφωνο ή τηλεόραση), σε ποιον διαφημίζετε ή σε τι πωλείτε; Υπάρχουν τρία ζωτικά στοιχεία που πρέπει να περιλαμβάνουν οι διαφημίσεις σας.
Ζωτικό στοιχείο # 1 - Ένας συναρπαστικός τίτλος. Το πρώτο πράγμα που θα διαβάσουν οι άνθρωποι όταν βλέπουν τη διαφήμισή σας ή οι πρώτες λέξεις που ακούνε στο ραδιόφωνο πρέπει να είναι τόσο δυνατές και ενδιαφέρουσες που κυριολεκτικά δεν μπορούν να απομακρυνθούν. Πρέπει να δημιουργήσετε τέτοια περιέργεια σε αυτά και τόσο άμεσο ενδιαφέρον που απλά πρέπει να διαβάσουν ή να ακούσουν περισσότερα.
Δοκιμάστε αυτά τα δύο παραδείγματα και δείτε ποιο πιστεύετε ότι είναι πιο ενδιαφέρον.
" Υπηρεσίες συντήρησης τοπικών κήπων." Ναι, πιστέψτε με, αυτός είναι ένας τίτλος που έχω δει σε μια διαφήμιση. Ελέγξτε την τοπική σας εφημερίδα και θα βλέπετε τέτοια παραδείγματα κάθε μέρα.
Εναλλακτικά, τι γίνεται, "Οι γείτονές μου ζηλεύουν, επειδή έχω τον καλύτερο κήπο στον δρόμο. Ακόμα και το χειμώνα." Τώρα ενδιαφέρεστε λίγο;
Ξαφνικά το επίκεντρο έχει μετακινηθεί από τις υπηρεσίες συντήρησης του κήπου, που είναι απλώς ένα χαρακτηριστικό, σε ζηλότυπους γείτονες και τον καλύτερο κήπο στον δρόμο, ακόμη και το χειμώνα. όλα είναι οφέλη.
Ξαφνικά αυτή η διαφήμιση δεν αφορά πλέον τι κάνει η εταιρεία. αφορά το τι κάνει η εταιρεία για τους πελάτες της και ίσως τι μπορεί να κάνει για το άτομο που διαβάζει τη διαφήμιση, κάτι που είναι πολύ πιο ενδιαφέρον.
Ζωτικό στοιχείο # 2 - Οφέλη. Όπως είδατε παραπάνω, ο λόγος για τον οποίο ο τίτλος ήταν τόσο δυνατός είναι επειδή σχετίζεται άμεσα με τη φαντασία της προοπτικής και του λέει ακριβώς τι όφελος θα πάρει από τη συναλλαγή με αυτήν την εταιρεία.
Οι καλύτερες διαφημίσεις είναι πάντα αυτές που απαντούν στην απρόσκοπτη ερώτηση, "Τι είναι για μένα;" Επομένως, το υπόλοιπο της αγγελίας σας πρέπει να αφορά και τα οφέλη. Μην μιλάτε για το τεράστιο απόθεμά σας. αυτό είναι ένα χαρακτηριστικό. Εξηγήστε ότι οι πελάτες σας δεν χρειάζεται να πάνε πουθενά αλλού επειδή έχετε όλα όσα χρειάζονται. όφελος.
Μην καυχηθείτε για την ικανότητα των μηχανικών σας. χαρακτηριστικό. Εξηγήστε ότι οι πελάτες σας μπορούν να είναι σίγουροι ότι το αυτοκίνητό τους θα είναι σωστά και πλήρως στερεωμένο. όφελος.
Μην μιλάτε για τις ώρες λειτουργίας σας. χαρακτηριστικό. Επισημάνετε ότι οι πελάτες σας μπορούν να αγοράσουν παπούτσια στο σπίτι τους από τη δουλειά, αντί να χρησιμοποιούν το μεσημεριανό τους διάλειμμα. όφελος.
Ζωτικό στοιχείο # 1 - Ένας συναρπαστικός τίτλος.
Ζωτικό στοιχείο # 3 - Μια ισχυρή παρότρυνση για δράση. Μόλις καταλάβετε το ενδιαφέρον τους με έναν ισχυρό τίτλο, τους πείσατε ότι είστε ο μόνος για αυτούς με τα ολοκληρωμένα και προσωπικά σας οφέλη, τώρα βεβαιωθείτε ότι τους λέτε πώς μπορούν να πάρουν όλο αυτό το μεγαλείο.
Μια καλή παρότρυνση για δράση έχει τρία συστατικά. πολλαπλές μέθοδοι επικοινωνίας - τηλέφωνο, web, κατάστημα και με οποιονδήποτε άλλο τρόπο μπορείτε να προσφέρετε. ένας επιτακτικός λόγος για να ενεργήσετε τώρα - για παράδειγμα, δωρεάν προσφορά για παραγγελίες σήμερα, ειδική τιμή για πωλήσεις αυτόν τον μήνα ή τελευταία ευκαιρία να αγοράσετε αυτόν τον συγκεκριμένο συνδυασμό. Και τέλος, η παρότρυνση για δράση θα πρέπει να διατυπωθεί ως οδηγία, σχεδόν μια εντολή: "Κάνε αυτό ή αλλιώς."
Ρίξτε μια ματιά στις τρέχουσες διαφημίσεις σας και να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας. Θα αγοράζατε από αυτό το άτομο; Εάν όχι, δοκιμάστε να συμπεριλάβετε αυτά τα τρία στοιχεία την επόμενη φορά και δείτε τι διαφέρει στις πωλήσεις σας.
