Πώς να αναπτύξετε τη στρατηγική επωνυμίας της εταιρείας σας;

Στη συμβουλευτική μου εργασία, παίρνω τους πελάτες μέσω μιας άσκησης επωνυμίας που διαρκεί μερικές ώρες. Τους αφήνω με μια νοοτροπία που επικεντρώνεται σε αυτό που θέλουν να σκεφτεί ο τελικός χρήστης όταν έρχεται στο μυαλό το όνομα της εταιρείας τους. Δυστυχώς, οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν ξοδεύουν καθόλου χρόνο σε αυτό το συγκεκριμένο συστατικό μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. το κάνουν είναι σαν μια σκέψη παρά να το σκεφτόμαστε με τις βασικές αρχές μάρκετινγκ.

Ακολουθούν ορισμένα βήματα από την ανάπτυξη εταιρικών στρατηγικών υψηλού επιπέδου που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σήμερα για να διαμορφώσετε την κατεύθυνση της μικρής ή οικιακής επιχείρησής σας, ώστε να αντιπροσωπεύετε κάτι στο μυαλό του πελάτη.

1. Εξετάστε τον ανταγωνισμό: Θα χρειαστεί να κάνετε μια έρευνα για την αγορά στην οποία εισέρχεστε, εξετάζοντας τις σχετικές κατηγορίες της αγοράς και να προσδιορίσετε εάν υπάρχει μια κατηγορία που θα εξυπηρετήσει εύκολα το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Έχετε πάντα υπόψη σας ότι εάν το προϊόν σας είναι στενά καθορισμένο, μια κατηγορία ενδέχεται να μην υπάρχει! Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι ένα μέρος της στρατηγικής επωνυμίας σας θα συνεπάγεται τη δημιουργία μιας νέας κατηγορίας.
2. Καθορίστε για ποιο λόγο θέλετε να είστε γνωστοί: Όταν σκεφτόμαστε τη λέξη «παρθένο», τι σημαίνει; Μπορούμε να σκεφτούμε ένα κατάστημα δίσκων, μια αεροπορική εταιρεία, μια εταιρεία πιστωτικών καρτών και έτσι η λίστα μπορεί να συνεχιστεί όταν στην πραγματικότητα, μια παρθένα είναι ένα άτομο που δεν έχει βιώσει σεξουαλική επαφή. Το "Virgin" σημαίνει κάτι στο μυαλό του πελάτη και έτσι είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνει ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης - καθορίστε τι θέλετε να σκεφτεί ο πελάτης όταν αναφέρεται η εταιρεία σας.
3. Εξετάστε το όνομα της εταιρείας: Μπορείτε να επιλέξετε ένα όνομα που σχετίζεται άμεσα με το προϊόν ή την υπηρεσία που παράγετε, ωστόσο, αυτό μπορεί να περιορίσει τη στρατηγική επωνυμίας σας εάν αποφασίσετε να προσθέσετε κάποια άλλη υπηρεσία ή προϊόν που δεν είναι σύμφωνο με το όνομα. Ένα όνομα όπως το "Virgin" δίνει σε μια εταιρεία τη δυνατότητα να παρέχει διαφορετικές υπηρεσίες με το ίδιο όνομα.
4. Αποφασίστε πού βρίσκεται το προϊόν σας: Θέλετε το προϊόν ή η υπηρεσία σας να καθίσει κοντά στο επίπεδο των εμπορευμάτων ή να ανεβεί στο επίπεδο premium; Τα προϊόντα κάτω στο επίπεδο των βασικών προϊόντων (όπως το ψωμί και το γάλα) χρησιμοποιούνται εναλλακτικά. οι άνθρωποι αγοράζουν καφέ ψωμί και όχι απαραίτητα μια μάρκα ψωμιού. Ωστόσο, όταν τα άτομα πηγαίνουν να αγοράσουν μπύρα ή τσιγάρα, σε εννέα από τις δέκα περιπτώσεις, θα κάνουν μια αγορά μάρκας - αυτό προέρχεται από πιστούς πελάτες και οδηγεί σε μακροπρόθεσμη δημιουργία εσόδων.
5. Ορίστε τη στρατηγική τιμολόγησης: Αφού καθορίσετε πού βρίσκεται στην αγορά που θέλετε να τοποθετήσετε, θα πρέπει να ορίσετε ανάλογα την τιμολόγηση. Να θυμάστε πάντα ότι η τιμολόγηση πρέπει να γίνεται από την άποψη του πελάτη. Συχνά τιμολογούμε φθηνά, πιστεύοντας ότι θα προσελκύσουμε περισσότερους πελάτες, όταν σε πολλές περιπτώσεις, αυτό χρησιμεύει μόνο για την προώθηση της ιδέας της χαμηλής ποιότητας χαμηλής ποιότητας!

Ξεκινήστε την καμπάνια επωνυμίας σας από την αρχή ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα για να θέσετε την επιχείρησή σας σε μια πιο σταθερή βάση για μελλοντική ανάπτυξη και εγκατάσταση στην αγορά και στο μυαλό των πελατών τελικών χρηστών.