Έχει να κάνει με τις σωστές επενδύσεις: επενδύοντας στο σωστό είδος ανθρώπων, στο σωστό είδος σχεδίων και στο σωστό είδος πελατών.
Έτσι ψάχνετε να αυξήσετε τις πωλήσεις της εταιρείας σας. Έχει να κάνει με τις σωστές επενδύσεις: επενδύοντας στο σωστό είδος ανθρώπων, στο σωστό είδος σχεδίων και στο σωστό είδος πελατών. Εάν πρόκειται για επιχείρηση εκκίνησης, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε σε ποιον θέλετε να πουλήσετε. Μελετήστε τους καταναλωτές σας και να είστε ευαίσθητοι στις ανάγκες τους. Γνωρίζετε ήδη ότι είναι καθήκον σας να τους παρέχετε και να εκπληρώνετε τις επιθυμίες τους, ακόμη και αυτές που δεν έχουν σκεφτεί ακόμη. Από την άλλη πλευρά, μια καθιερωμένη επιχείρηση θα χρειαστεί περισσότερα από το να προσελκύει συνεχώς νέους πελάτες.
Τοπική φαρμακευτική εταιρεία
Πρέπει να προσέχετε αυτούς που είναι ήδη πιστοί στην εταιρεία σας. Πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό; Βάζοντας τους καλύτερους ανθρώπους εκεί έξω για να εκπροσωπήσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, φυσικά! Είτε πρόκειται για μια τοπική φαρμακευτική εταιρεία ή μια μεγάλη εταιρεία όπως η Merck, πρέπει να τους δώσετε έναν καλό λόγο να επιλέξετε την εταιρεία σας έναντι κάποιου άλλου και να εργαστείτε σκληρά για να παραμείνει έτσι. Εδώ είναι αρκετά μέσα για να το κάνετε αυτό που σίγουρα θα έχει αυτές τις γραμμές να αγωνίζονται από τα διαγράμματα.
1. Αυτό είναι προφανές: Διαφημιστείτε. Έχετε έξυπνες ιδέες παρασκευής και έκρηξης μέσα στα κορυφαία μυστικά εργαστήρια της εταιρείας σας και εφαρμόστε τις στις διαφημίσεις σας. Εδώ είναι όπου όλη η σκληρή δουλειά σας θα γίνει γνωστή στο κοινό. Δεν μπορείτε ποτέ να πάρετε αρκετή προσοχή και θα ήταν καλύτερα για τους σωστούς λόγους. Υπάρχουν ορισμένα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη σε αυτήν τη δραστηριότητα.
Πρώτα θα ήταν ο διαφημιστικός σας πράκτορας πωλήσεων. Φροντίζει για την δύσκολη δουλειά για να ανακαλύψει όσο το δυνατόν περισσότερα για τους υποψήφιους πελάτες σας και αντιμετωπίζει τα δεδομένα που θα βρει μέσω της χρήσης των πιο κατάλληλων, πιο προσιτών διαφημιστικών μέσων για τους καταναλωτές-στόχους σας. Δεύτερον, θα ήταν οι πωλήσεις σας. Όπως σε όλα τα εμπορικά θέματα, η παρουσίαση είναι το κλειδί. Προσλάβετε τολμηρό, σίγουρο και αποτελεσματικό προσωπικό για να μιλήσετε για την εταιρεία σας. Για να παρακινήσετε αυτές τις δύο ομάδες να κάνουν τις αντίστοιχες εργασίες τους σωστά, ξεκαθαρίστε τις συνθήκες σας και προσφέρετέ τους κίνητρα για κάθε δουλειά που γίνεται καλά.
Η αυξανόμενη αξιοπιστία της εταιρείας νομιμοποιήθηκε
Από την άλλη πλευρά, μια καθιερωμένη επιχείρηση θα χρειαστεί περισσότερα από το να προσελκύει συνεχώς νέους πελάτες.
2. Καινοτομία. Αξιοποιήστε τη δημιουργικότητα. Δεν είναι μυστικό. Στους ανθρώπους αρέσει η καινοτομία. Πάντα έχοντας κάτι καινούργιο να προσφέρει, η εταιρεία σας αυξάνει την αξιοπιστία της και νομιμοποιείται από μια αυξανόμενη ομάδα πιστών πελατών και πολλά που μένουν. Διατηρήστε αυτήν τη θέση πλεονεκτήματος διατηρώντας τακτική βελτίωση προϊόντων και υπηρεσιών. Αντιμετωπίστε τους σαν εραστές. Όλοι αγαπούν τις εκπλήξεις!
3. Ανατροφή. Δεν είστε τίποτα χωρίς τους τακτικούς πελάτες σας. Ως χειρονομία ευγνωμοσύνης, είναι δική σας ευθύνη να τους κάνετε να αισθάνονται ξεχωριστοί και φροντισμένοι. Βεβαιωθείτε ότι παίρνουν το καλύτερο από την εταιρεία σας. Δώστε τους προνόμια, εκπτώσεις, προσφορές και μια γνήσια, φιλική εξυπηρέτηση όταν καλούν και επισκέπτονται. Η εξυπηρέτηση πελατών είναι η μεταφορική υγειονομική περίθαλψη της εταιρείας. Εάν δεν το φροντίσετε, οι αξιολογήσεις σας θα πεθάνουν μαζί με τις πωλήσεις σας.
4. Ανταγωνιστείτε. Γνωρίστε τη θέση σας στη συνολική αγορά. Δεν είναι ποτέ κακό για μια επιχείρηση να συγκρίνεται με άλλους που της αρέσουν. Στην πραγματικότητα, η πίεση του ανταγωνισμού κρατά τις επιχειρήσεις στα δάχτυλα των ποδιών τους ανά πάσα στιγμή. Δεν μπορείτε να χαλαρώσετε αν έχετε δυνητικούς πελάτες για να κερδίσετε και υπάρχουν δεκάδες σαν να είστε έτοιμοι να τους σπάσετε. Γνωρίστε τις αδυναμίες σας και βρείτε θεραπείες. Αναγκάστε τον εαυτό σας στα όρια και σχεδιάστε τη στρατηγική σας προσεκτικά με τη βοήθεια των δεξιοτήτων σας, των αξιόπιστων συμβούλων σας και των ίδιων των πελατών σας.
Εάν είστε παθιασμένοι και είστε πραγματικά αφοσιωμένοι στο να είστε οι καλύτεροι, όλα αυτά θα πρέπει να σας φανούν εύκολα.
