Ως δυνητικός επιχειρηματίας που πρόκειται να συμμετάσχει στη διαμάχη μεριδίων στην αγορά, μια ανταγωνιστική ανάλυση είναι κάτι που δεν πρέπει να ξεκινήσετε χωρίς. Ακριβώς όπως η ιστορία του μποξ της κασέτας, αυτό δίνει μια ολοκληρωμένη επισκόπηση του διαγωνισμού που συμμετέχετε. Σας ενημερώνει για τις αποδόσεις των προϊόντων σας στις πωλήσεις και σας παρέχει μια πρόβλεψη για το τι θα έρθει για την επιχείρησή σας. Είναι ένα ανταγωνιστικό περιβάλλον που μπαίνετε, και είναι επιτακτική ανάγκη να πάτε εκεί προετοιμασμένοι.
Έκθεση ανταγωνιστικής ανάλυσης
Μπορεί να ακούγεται περίπλοκο, αλλά μπορείτε να κάνετε μια ανταγωνιστική έκθεση ανάλυσης σχετικά με την τυπική ανάλυση εάν έχετε έναν μέσο συγγραφέα και έναν σχολαστικό ερευνητή. Αυτά τα βήματα μπορούν να σας βοηθήσουν.
- Κάντε ανταγωνιστική έρευνα. Εάν ελπίζετε να αμφισβητήσετε την παραμονή τους στην αγορά, τότε πρέπει να ξέρετε τι αντιτίθεστε. Αρχικά, δημιουργήστε μια λίστα με όλους τους πιθανούς ανταγωνιστές και αυξήστε τις δυνατότητές τους. Αυτό θα σας πει πόσες επενδύσεις έχουν πραγματοποιήσει και πόσα μπορούν ακόμα να κάνουν, όπως η πιθανή επέκτασή τους στην αγορά.
- Μάθετε τι προσφέρουν αυτοί οι ανταγωνιστές με μια προσεκτική μελέτη των προϊόντων τους. Σημειώστε τις δυνατότητές τους και τους λόγους για τους οποίους προσελκύουν πελάτες. Από την άλλη πλευρά, εντοπίστε τα μειονεκτήματά τους, ώστε να ξέρετε τι να αποφύγετε και να αξιοποιήσετε τις αδυναμίες του ανταγωνιστή σας.
- Μελέτη ανταγωνιστικής διαχείρισης. Εξερευνήστε πώς οι ανταγωνιστές σας αναπτύσσουν στρατηγικές στο μάρκετινγκ των προϊόντων τους. Βρίσκονται στο πεδίο εδώ και αρκετό καιρό, οπότε έχουν σίγουρα αυτά που έχουν αποδειχθεί επιτυχημένα.
- Ρυθμίστε συνεντεύξεις με όσο περισσότερους πελάτες των ανταγωνιστών σας μπορείτε. Μάθετε τι τους αρέσει και δεν τους αρέσει για τα προϊόντα που υποστηρίζουν. Η ανάλυση πελατών με την οποία θα βγείτε μετά τη συλλογή των δεδομένων από τις συνεντεύξεις θα σας διδάξει πώς να εκτιμήσετε την ικανοποίηση των πελατών.
- Κάντε τις ίδιες έρευνες για τον εαυτό σας. Η έρευνα σχετικά με τους ανταγωνιστές σας είναι απαραίτητη, αλλά πρέπει να γνωρίζετε πώς στέκεστε ταυτόχρονα. Στην ανταγωνιστική επιχείρηση, δεν αρκεί οι άλλοι να έχουν αυτό που χρειάζεται για να χάσουν. Είναι επίσης σημαντικό να έχετε ό, τι χρειάζεται για να κερδίσετε.
- Γράψτε την έκθεσή σας. Όταν ολοκληρωθούν όλες οι έρευνες και οι μελέτες, μπορείτε τώρα να αρχίσετε να γράφετε την αναφορά σας. Βεβαιωθείτε ότι η γραφή σας είναι πραγματική, ενημερωμένη και περιεκτική. Μπορεί να χρειαστεί μια άφοβη πρόβλεψη, αλλά η ισορροπημένη παρουσίαση των γεγονότων μπορεί να είναι αρκετή για να δείξει την πιθανή βαθμολογία στον διαγωνισμό.
Το τρομακτικό μέρος στην προετοιμασία μιας ανταγωνιστικής ανάλυσης είναι η έρευνα. Πέρα από αυτό, άλλα θέματα όπως η δημιουργία ενός προτύπου, παράδειγμα, δείγμα, αναφορά, μήτρα κ.λπ. δεν θα απαιτήσουν πολύ χρόνο αλλά τις δεξιότητές σας και γραφής.
