Πώς να προετοιμάσετε ένα πλαίσιο ανταγωνιστικής ανάλυσης;
Αλκινόη Νικολοπούλου
• 3 λεπτά ανάγνωση
Ένα ανταγωνιστικό πλαίσιο συγκρίνει τα δεδομένα και των δύο προϊόντων με απλό τρόπο και με διάφορα κριτήρια.
Ανταγωνιστική ανάλυση βρίσκεται σε κάθε κλάδο και καθοδηγεί τον ιδιοκτήτη να προσδιορίσει ποια από τα προϊόντα του είναι ισχυρά και ποια είναι αδύναμα. Αυτό σχετίζεται με τη σύγκριση μεταξύ του προϊόντος ενός ανταγωνιστή και του δικού σας προϊόντος, το οποίο στη συνέχεια γίνεται ένα ανταγωνιστικό πλαίσιο. Ένα ανταγωνιστικό πλαίσιο συγκρίνει τα δεδομένα και των δύο προϊόντων με απλό τρόπο και με διάφορα κριτήρια.
Η δημιουργία μιας ανταγωνιστικής ανάλυσης απαιτεί πολλή προετοιμασία. Για την προετοιμασία εγγράφων πρέπει να ληφθεί απόφαση εάν το έγγραφο θα είναι σε μορφή πίνακα ή σε μορφή κειμένου. Η δύσκολη εργασία είναι η ρύθμιση των ορίων για τον ορισμό μιας εργασίας. Η συλλογή δεδομένων είναι απλή αλλά χρονοβόρα. Θα μπορούσε να είναι πιο απλό εάν ο σκοπός προσδιοριστεί εκ των προτέρων. Θα διεξαχθεί μια ομαδική ανταλλαγή ιδεών. Αυτό αναδεικνύει τι θέλετε να πάρετε από την ανάλυση. Μια καλή συνεδρία καταιγισμού ιδεών επηρεάζει την ομάδα να καθορίσει ένα ερευνητικό πρόγραμμα.
Η ανταγωνιστική ανάλυση περιλαμβάνει
Η ανταγωνιστική ανάλυση περιλαμβάνει μια δήλωση του σκοπού, το πλαίσιο, το οποίο αποτελείται από τα κριτήρια και τους ανταγωνιστές, και τα ίδια τα δεδομένα. Υπάρχουν διαφορετικά επίπεδα στην ανάλυση για να συμπληρωθεί περαιτέρω το έγγραφο. Το πρώτο στρώμα παρέχει λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο προσέγγισης της ανάλυσης. Αυτές οι λεπτομέρειες περιλαμβάνουν τον σκοπό της εξέτασης, φυσικά ο στόχος είναι πολύ σημαντικός, τα δεδομένα που πρέπει να αναλυθούν και η αξιολόγηση. Τα δεδομένα πρέπει να έχουν νόημα. Περιλαμβάνεται ένα είδος σκηνικού. Μαζί με το φόντο, έρχεται το ανταγωνιστικό πλαίσιο.
Η ομάδα σχεδιασμού θα βασίζεται στα συμπεράσματα που επισυνάψατε στο ανταγωνιστικό πλαίσιο ανάλυσης.
Για να είστε ανταγωνιστικοί, ακόμη και η πιο απλή ανάλυση εμφανίζει δύο σημαντικές διαστάσεις: τους ανταγωνιστές και τα κριτήρια. Στη μελέτη της ανταγωνιστικής ανάλυσης, αυτή η διάσταση ονομάζεται ανταγωνιστικό πλαίσιο. Το πλαίσιο έχει επίσης το σκοπό του: να παρουσιάσει τα δεδομένα στην ευκολότερη μορφή του για να συγκρίνει τους διαφορετικούς ιστότοπους με τα διάφορα κριτήρια. Όταν ένας πίνακας σχηματίζεται κατά την προετοιμασία του ανταγωνιστικού πλαισίου, τα κριτήρια πέφτουν κατά μήκος της πλευράς του τραπεζιού, ενώ οι ανταγωνιστές τρέχουν το μήκος της κορυφής. Τα κριτήρια μπορούν να αλλάξουν από το πολύ συγκεκριμένο στο πολύ γενικό.
Ανταγωνιστικό πλαίσιο ανάλυσης
Το αποτέλεσμα της ανάλυσης πρέπει να τεκμηριωθεί ως συμπέρασμα, ανεξάρτητα από το πόσο λίγα θα ήταν τα δεδομένα σας. Το συμπέρασμα είναι σημαντικό για μια ανάλυση, ώστε ο πελάτης να καταλάβει. Εναπόκειται στην ερμηνεία σας να αφήσετε τους πελάτες να διαβάσουν τι θέλετε να καταλάβουν. Το συμπέρασμά σας αντλεί τη μερική κατεύθυνση του σχεδίου σας. Η ομάδα σχεδιασμού θα βασίζεται στα συμπεράσματα που επισυνάψατε στο ανταγωνιστικό πλαίσιο ανάλυσης.
Ανάλογα με το πώς να οργανώσετε και να γράψει το ανταγωνιστικό σας ανάλυση, αν είναι υπερβολικά ευρεία θα ενδεχομένως έλλειψη συγκέντρωσης. Καθώς επεκτείνετε την έρευνα για την ανάλυσή σας, είτε προσθέτοντας περισσότερους ανταγωνιστές ή περισσότερα κριτήρια, τόσο περισσότερο θέλετε να μάθετε γιατί κάνετε την ανάλυση. Όταν ένας σαφώς δηλωμένος σκοπός περιλαμβάνεται στο ίδιο το έγγραφο, είναι μια υπενθύμιση που βοηθά το κοινό του εγγράφου να κατανοήσει το πλαίσιο της ανάλυσης. Ίσως χρειαστεί να συντάξετε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, αλλά η ανταγωνιστική ανάλυση εξακολουθεί να είναι σημαντική.
