Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να σας βοηθήσουμε να πουλήσετε σε μεγάλους εμπόρους λιανικής.
Όλες οι επιχειρήσεις, μεγάλες και μικρές, θέλουν να πουλήσουν σε όσο το δυνατόν περισσότερους λιανοπωλητές. Οι μικροπωλητές δεν θα είναι πρόβλημα αντιμετώπισης και συνήθως είναι ευέλικτοι με όρους. Ωστόσο, οι μεγάλοι λιανοπωλητές δεν θα είναι τόσο εύκολο, καθώς διαθέτουν ένα σύστημα και θα πρέπει να συμμορφωθείτε με αυτό το σύστημα. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να σας βοηθήσουμε να πουλήσετε σε μεγάλους εμπόρους λιανικής.
Πρέπει να εγγραφείτε. Είναι ένα από τα μεγαλύτερα must-haves εάν θέλετε να προσγειωθείτε στο διάδρομο του σούπερ μάρκετ. Η καταχώριση από μερικούς από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές είναι το εισιτήριό σας για επιτυχία. Ωστόσο, δεν θα είναι εύκολο να φτάσετε εδώ. Πρέπει να τραβήξετε την προσοχή των αγοραστών του λιανοπωλητή και θα πρέπει ακόμη και να τους επηρεάσετε ότι τα προϊόντα σας θα αποφέρουν έσοδα γι 'αυτούς. Αν και η συνάντηση με αυτούς τους αγοραστές είναι ήδη μια δύσκολη εργασία, η επιμονή σας θα αποδώσει.
Σύστημα αυτοματισμού εφοδιαστικής αλυσίδας
Πρέπει να έχετε μια καλά καθορισμένη επιχειρηματική διαδικασία. Δεδομένου ότι οι περισσότεροι λιανοπωλητές έχουν ήδη το δικό τους σύστημα αυτοματισμού αλυσίδας εφοδιασμού, δεν θα ήταν κακή ιδέα να υιοθετήσετε μια δική σας επιχειρηματική διαδικασία που θα είναι συμβατή με μερικά από τα πιο δημοφιλή συστήματα ERP που χρησιμοποιούνται από μεγάλους εμπόρους λιανικής. Αυτό είναι όπου η κωδικοποίηση ράβδου γίνεται χρήσιμη. Μέρος του τρόπου με τον οποίο μπορείτε να πείσετε τον έμπορο λιανικής να σας δώσει χώρο στο ράφι είναι να δείξετε στον λιανοπωλητή ότι μπορείτε να προσαρμόσετε γρήγορα τα συστήματά του και να αποστείλετε το απόθεμά σας γρήγορα και χωρίς συμβάντα. Να είστε ειλικρινείς όταν ρωτάτε πότε μπορείτε να παραδώσετε και να τους δώσετε ένα ρεαλιστικό χρονικό πλαίσιο - ένα που μπορείτε να κρατήσετε ή ακόμα και να κερδίσετε.
Μπορείτε επίσης να λάβετε τη βοήθεια ενός αντιπροσώπου πωλήσεων που έχει εκτεταμένη εμπειρία στην αντιμετώπιση αγοραστών μεγάλων λιανοπωλητών.
Η υπομονή είναι το κλειδί. Ακόμη και με μια λίστα, πρέπει να είστε υπομονετικοί, γιατί θα χρειαστεί λίγος χρόνος για να φτάσει το προϊόν σας στα ράφια. Βεβαιωθείτε ότι έχετε καλή πρόσφυση στις ταμειακές ροές, γιατί θα κοστίσει χρήματα. Ωστόσο, μόλις τα προϊόντα αρχίσουν να κυλούν στα ράφια και να περάσουν από τα ταμεία, τα ίδια μετρητά που ρέουν θα εισρεύσουν πίσω, με ενδιαφέρον. Λάβετε υπόψη ότι η παραμονή στην επιχείρηση απαιτεί να είστε υπομονετικοί και προσαρμόσιμοι στις αλλαγές.
Πουλήστε προϊόντα φιλικά προς το περιβάλλον
Κατανοήστε το προϊόν. Είναι δύσκολο να πουλήσετε ένα προϊόν που δεν πιστεύετε. Μελετήστε διεξοδικά το προϊόν σας και βεβαιωθείτε ότι έχετε πάντα τεχνικές γνώσεις και τεκμηρίωση του προϊόντος σας. Ετοιμαστείτε να μιλήσετε για το προϊόν σας από διάφορες οπτικές γωνίες, καθώς οι περισσότεροι λιανοπωλητές πιέζονται να πουλήσουν προϊόντα φιλικά προς το περιβάλλον. Ζητήστε από τους ανθρώπους Ε & Α να σας βοηθήσουν να διασφαλίσετε ότι το προϊόν σας είναι όσο πιο πράσινο μπορεί να είναι. Η επίδραση στην προστασία του περιβάλλοντος είναι ένα καλό σημείο πώλησης τόσο στους αγοραστές όσο και στους τελικούς καταναλωτές. Μην αφήσετε τον εαυτό σας να παγιδευτεί με ανεπαρκείς πληροφορίες για το προϊόν σας, ειδικά κατά τη διάρκεια συνάντησης με τον αγοραστή. Ετοιμάστε τα πρωτότυπα και βεβαιωθείτε ότι αυτά τα πρωτότυπα έχουν δοκιμαστεί διεξοδικά.
Μπορείτε επίσης να λάβετε τη βοήθεια ενός αντιπροσώπου πωλήσεων που έχει εκτεταμένη εμπειρία στην αντιμετώπιση αγοραστών μεγάλων λιανοπωλητών. Η τεχνογνωσία και το δίκτυό τους θα αποδειχθούν χρήσιμα για εσάς στην προσγείωση αυτού του χώρου στο ράφι. Αφού εγγραφείτε και τελικά πωλήσετε στους εμπόρους λιανικής, αυξήστε τις πωλήσεις σας μέσω διαφημίσεων και δημοσίων σχέσεων. Περισσότεροι λιανοπωλητές θα θέλουν να πάρουν τα προϊόντα σας και οι πωλήσεις θα περάσουν από την οροφή.
