Πώς να ενισχύσετε τις επιχειρήσεις μέσω διαπραγματεύσεων;

Το σημερινό επιχειρηματικό κλίμα είναι εξαιρετικά ανταγωνιστικό. Και ναι, το Διαδίκτυο έχει ισοπεδώσει τους αγώνες. Αλλά μην νιώθετε τεμπέληδες, ισότιμοι όροι σημαίνει ότι η επιτυχία είναι μια βόλτα στο πάρκο. Χρειάζεστε ακόμα κάθε πλεονέκτημα που μπορείτε να πάρετε. Και αν είστε για μεγάλο χρονικό διάστημα, καλύτερα να είστε έτοιμοι να διαπραγματευτείτε κάποια στιγμή.

Μπορείτε να κερδίσετε ένα πλεονέκτημα όχι μόνο μαθαίνοντας κάτι για τη διαπραγμάτευση. Το πλεονέκτημά σας θα γίνει πιο έντονο μόνο εάν ασκήσετε πραγματικά αυτό που πρόκειται να μάθετε.

Η διαπραγμάτευση ασκείται από όλους, κάθε μέρα, με κάθε τρόπο. Το κάνεις. Όλοι το κάνουμε. Κάντε το με επιδεξιότητα και πρόθεση και, στη συνέχεια, παρακολουθήστε τη βελτίωση της κατώτατης γραμμής σας.

Όποια και αν είναι η επιχειρηματική σας κατάσταση, πρέπει να γνωρίζετε τις διαφορές στα συμφέροντα των ανθρώπων. Μπορείτε επίσης να σκεφτείτε ως «ατζέντα». Εάν δεν προσέχετε τα ενδιαφέροντα και τις ατζέντες σας, συμπεριλαμβανομένων των δικών σας, τότε βρίσκεστε αμέσως σε σοβαρό μειονέκτημα. Είναι αρκετά απλό! Ανακαλύψτε τι πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι - ποια είναι τα πραγματικά τους ενδιαφέροντα - τότε θα έχετε ένα σημείο εκκίνησης.

Εάν τα άτομα με τα οποία ασχολείστε πιστεύουν ότι η διαδικασία είναι δίκαιη, πιθανότατα θα δεσμευτούν πραγματικά για εσάς. Τουλάχιστον θα μείνουν κοντά και θα ακούσουν τι έχετε να προσφέρετε. Όταν αρχίσουν να βλέπουν κόκκινες σημαίες, θα υποχωρήσουν αμέσως και θα αναζητήσουν έναν τρόπο να ξεφύγουν από οποιαδήποτε συμφωνία που έχουν μαζί σας.

1. Μην γράφετε επιταγές που δεν μπορείτε να εξαργυρώσετε! Ή... μην αναλάβετε ποτέ δέσμευση εκτός εάν μπορείτε να την εκπληρώσετε Η διαδικτυακή επιχείρησή σας έχει μόνο ένα πράγμα για πάντα: τη φήμη σας. Πάντα να το θυμάστε. Οι άνθρωποι τείνουν να έχουν μια αίσθηση δικαιοσύνης και κατανόησης. Και πολλοί άνθρωποι μπορούν να συγχωρήσουν ειλικρινά λάθη. Ωστόσο, οι περισσότερες νέες επιχειρηματικές σχέσεις θα υποστούν σοβαρή εσωτερική ζημιά εάν δεν τηρήσετε τις δεσμεύσεις σας.
2. Μην φοβάστε να είστε δημιουργικοί! Τεχνικές καταιγισμού ιδεών ή χαρτογράφησης μυαλού, ανοιχτότητα σε εξωγήινες προτάσεις και ανοιχτότητα σε απροσδόκητες δυνατότητες, όλες επεκτείνουν ευκαιρίες Θα ανοίξετε πόρτες για μεγαλύτερα κέρδη αναμένοντας το απροσδόκητο από ό, τι όταν συμπεριφέρεστε προβλέψιμα.
3. Οι άνθρωποι λατρεύουν τη δημιουργικότητα! Μπορεί να κάνει όλους να φαίνονται καλά στο τέλος.
4. Εστιάστε σε ό, τι λένε οι άνθρωποι! Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε οποιαδήποτε υποκείμενη σημασία. Διαβάστε μεταξύ των γραμμών. Θα έχετε μεγαλύτερη κατανόηση σχετικά με τα πραγματικά ενδιαφέροντα και τις ατζέντες του άλλου ατόμου. Η ενεργή ακρόαση μπορεί να αλλάξει τα πάντα αν το κάνετε.
5. Λάβετε υπόψη τη σημασία της σχέσης σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, είτε πρόκειται για επαγγελματική είτε προσωπική. Η γνώση της προτεραιότητας της σχέσης θα σας βοηθήσει να μάθετε πότε να παραιτηθείτε από κάποιο έδαφος μπορεί να προκαλέσει βραχυπρόθεσμα κόστη αλλά μακροπρόθεσμα κέρδη. Στην επιχείρηση, ξέρετε πάντα πόσα εδάφη μπορείτε να εγκαταλείψετε με ασφάλεια για να επιτύχετε τους επιθυμητούς στόχους σας. Ποτέ μην δώσετε το αγρόκτημα εκτός εάν είστε θετικοί τα μακροπρόθεσμα οφέλη υπάρχουν για εσάς.
6. Και να είστε πάντα προετοιμασμένοι... Πάντα ξεκινήστε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση με το καλύτερο εφεδρικό σας σχέδιο. Σκεφτείτε σενάρια χειρότερης περίπτωσης, την απόλυτη κατώτατη γραμμή που θα αποδεχτείτε και ετοιμαστείτε να σκεφτείτε γρήγορα σε περίπτωση που χρειαστεί.