Για να μπορέσετε να πουλήσετε κάτι, πρέπει να παρέχετε κάτι που χρειάζονται άλλοι.
Είναι στόχος κάθε ιδιοκτήτη επιχείρησης να κάνει μια επιτυχία της επιχείρησής του. Σε τελική ανάλυση, ολόκληρο το σημείο να μπείτε στην επιχείρηση είναι να κερδίσετε χρήματα. Ανεξάρτητα από το προϊόν ή την υπηρεσία που παρέχετε, πρέπει να είστε οργανωμένοι και να μπορείτε να χειριστείτε τα διάφορα διαθέσιμα εργαλεία μάρκετινγκ για να αξιοποιήσετε το πλεονέκτημά σας.
Πρέπει να υπάρχει αξία στο στοιχείο ή την υπηρεσία που προσπαθείτε να παρέχετε σε άλλα άτομα που το θέλουν.
Εξασφαλίστε μια ανάγκη. Για να μπορέσετε να πουλήσετε κάτι, πρέπει να παρέχετε κάτι που χρειάζονται άλλοι. Εξασφαλίστε την ανάγκη των άλλων για ευκολία, ώστε να είστε επιτυχημένοι. Εάν λειτουργείτε από μια νοοτροπία που θέλετε να βοηθήσετε άλλους, θα είστε σε θέση να βρείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που θα θέλουν και πληρώνουν άλλοι. Πρέπει να υπάρχει αξία στο στοιχείο ή την υπηρεσία που προσπαθείτε να παρέχετε σε άλλα άτομα που το θέλουν. Θυμηθείτε την παλιά παροιμία, "δεν μπορείτε να πουλήσετε πάγο στους Εσκιμώους".
Γνωρίστε την αγορά σας. Σε ποιον προσπαθείτε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας; Ποια είναι η αγορά-στόχος σας; Πρέπει να κατανοήσετε τον καταναλωτή σας για να είναι σε θέση να μιλήσει τη γλώσσα τους και να πουλήσει το προϊόν σας αποτελεσματικά. Ποιο είναι το δημογραφικό στοιχείο του καταναλωτή σας; Εδώ έρχεται η έρευνα αγοράς. Ποιος θέλετε να αγοράσετε το προϊόν σας θα επηρεάσει τον τρόπο συσκευασίας, τιμής και διάθεσης του προϊόντος που προσπαθείτε να πουλήσετε. Για παράδειγμα, θα χρησιμοποιήσετε μια εντελώς διαφορετική προσέγγιση όταν πουλάτε ένα σωληνάριο κραγιόν που διατίθεται στο εμπόριο σε κορίτσια κάτω των 25 ετών έναντι ενός μπουκαλιού διεγερτικού μαλλιών που απευθύνεται σε φαλακρούς άνδρες στα τέλη της δεκαετίας του '50. Εάν καταλαβαίνετε τον καταναλωτή σας, θα είστε σε θέση να πουλήσετε πιο αποτελεσματικά σε αυτούς.
Γνωρίστε τον ανταγωνισμό σας. Πρέπει να γνωρίζετε όχι μόνο τι πουλάτε και σε ποιον πουλάτε, αλλά και το συνολικό επιχειρηματικό κλίμα στο οποίο εργάζεστε. Γνωρίστε σε ποιον είναι οι άλλοι παίκτες της αγοράς, ώστε να μπορείτε να ανταγωνιστείτε μαζί τους.
Παρέχετε άριστη εξυπηρέτηση πελατών. Όποια και αν είναι η επιχείρησή σας, πρέπει πάντα να κάνετε τον πελάτη σας ευτυχισμένο. Είτε η επιχείρησή σας κόβει γκαζόν, πωλεί αυτοκίνητα είτε κατασκευάζει ανταλλακτικά υπολογιστών, πρέπει πάντα να βεβαιωθείτε ότι η εξυπηρέτηση μετά την πώληση είναι αποτελεσματική. Κατά τη διάρκεια της πώλησης, ο πελάτης σας πρέπει να αισθάνεται άνετα, ώστε να προσλάβετε άτομα που είναι ευγενικοί, επαγγελματίες και να γνωρίζουν τι κάνουν.
Τιμές του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας λογικά. Για να επωφεληθούν οι χρήστες του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας, πρέπει να είναι προσιτό. Ο τρόπος τιμολόγησης του προϊόντος σας θα επηρεάσει τη συνολική εικόνα του. Ίσως χρειαστεί να κάνετε πωλήσεις για να προσελκύσετε τους πελάτες να δοκιμάσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Προσλάβετε τους σωστούς ανθρώπους. Το νούμερο ένα πράγμα που μια επιχείρηση πρέπει να ευδοκιμήσει είναι να έχει τους κατάλληλους ανθρώπους. Περιποιηθείτε τον εαυτό σας με ενθουσιώδεις, επαγγελματικούς και καταρτισμένους ανθρώπους που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε.
Να είσαι ευέλικτος. Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, πρέπει να είστε σε θέση να προσαρμοστείτε στις μεταβαλλόμενες ανάγκες και απαιτήσεις του περιβάλλοντος. Εάν υπάρχει μια διαφωνία για κάτι, πρέπει να είστε έτοιμοι να καινοτομήσετε. Ταυτόχρονα, ίσως χρειαστεί να προσαρμοστείτε στη διάθεση της αγοράς σας για να διατηρήσετε τον πελάτη ικανοποιημένο, ώστε να μπορείτε να ανακτήσετε μια πώληση.
Μείνε αποφασισμένος
Μπορείτε να κάνετε την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί. Πιστέψτε στο προϊόν, την υπηρεσία και τα άτομα που συνεργάζονται μαζί σας. Μην παραιτηθείτε και μείνετε αποφασισμένοι. Χρειάζεται πολλή σκληρή δουλειά, διότι δεν υπάρχει επιτυχία στην επιχείρηση. Χρειάζεται πολλή αποφασιστικότητα και σκληρή δουλειά για να γίνει.
