Πρέπει να έχετε έναν συγκεκριμένο αριθμό εκπαιδευτικών ωρών για να μπορέσετε να συμμετάσχετε στο τεστ.
Η πώληση ομαδικής ασφάλισης υγείας μπορεί να είναι μια πολύ προσοδοφόρα καριέρα. Εάν πρόκειται για μια καριέρα που θέλετε να ακολουθήσετε, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε έτσι ώστε να μπορείτε να πουλήσετε ομαδική ασφάλιση υγείας.
Λάβετε την απαραίτητη κρατική άδεια. Προτού μπορέσετε να εκτελέσετε οποιοδήποτε είδος ασφάλισης, τα περισσότερα κράτη απαιτούν να λάβετε την απαραίτητη εκπαίδευση και να περάσετε τις εξετάσεις αδειοδότησης. Πρέπει να έχετε έναν συγκεκριμένο αριθμό εκπαιδευτικών ωρών για να μπορέσετε να συμμετάσχετε στο τεστ. Επίσης, για να μπορείτε να ανανεώσετε την άδειά σας, πρέπει να έχετε έναν ορισμένο αριθμό απαιτούμενων μαθημάτων συνεχούς εκπαίδευσης.
Αποφασίστε εάν θέλετε να είστε μεσίτης ή να εργαστείτε ως άμεσος πράκτορας για μια συγκεκριμένη εταιρεία. Υπάρχουν δύο τρόποι για την πώληση ομαδικής ασφάλισης υγείας. Το ένα είναι να γίνει μεσίτης και το άλλο ως άμεσος πράκτορας. Εάν είστε μεσίτης, θα έχετε πρόσβαση σε διαφορετικές εταιρείες ασφάλισης υγείας που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας. Αυτό μπορεί να σας δώσει την ευελιξία που χρειάζεστε, ώστε να έχετε κάτι να προσφέρετε σε όλους. Από την άλλη πλευρά, ως άμεσος πράκτορας, έχετε μεγαλύτερη αξιοπιστία και θα εργαστείτε αποκλειστικά για την πώληση των προϊόντων της εταιρείας στην οποία εργάζεστε. Και οι δύο τύποι βασίζονται σε προμήθειες, αν και μπορεί να είναι πιο δύσκολο να ορίσετε τον εαυτό σας ως μεσίτη, καθώς πρέπει να χτίσετε τη δική σας επιχειρηματική φήμη για να γίνετε επιτυχημένοι.
Μελετήστε τα διαφορετικά σχέδια που προσφέρετε. Προτού μπορέσετε να πουλήσετε κάτι, πρέπει να γνωρίζετε τι αφορά. Μάθετε τις αποχρώσεις και τις λεπτομέρειες των σχεδίων προϊόντων σας. Εάν υπάρχουν περισσότεροι από ένας τύποι, είστε έτοιμοι να εξηγήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του καθενός. Πρέπει να είστε σε θέση να εξηγήσετε τις διαφορές μεταξύ διαφόρων τύπων σχεδίων και να κάνετε τις απαραίτητες προτάσεις βάσει των απαιτήσεων του πελάτη.
Για να μπορέσετε να πουλήσετε, πρέπει να μιλήσετε με τα άτομα που λαμβάνουν τις αποφάσεις για τους υπαλλήλους.
Επικοινωνήστε με τον υπεύθυνο ανθρώπινου δυναμικού διαφόρων εταιρειών. Για να μπορέσετε να πουλήσετε, πρέπει να μιλήσετε με τα άτομα που λαμβάνουν τις αποφάσεις για τους υπαλλήλους. Το πρώτο σας βήμα είναι οι ανθρώπινοι πόροι. Μπορείτε ακόμη και να κάνετε μια κρύα κλήση και να κάνετε μια σύντομη κλήση. Το να κλείσετε ραντεβού είναι ζωτικής σημασίας για να φτάσετε στην πόρτα. Θα σας βοηθήσει επίσης να δημιουργήσετε μια σχέση με τον πελάτη. Για να λάβετε μια λίστα με διαχειριστές και εταιρείες, μπορείτε να αγοράσετε μια λίστα από μια βάση δεδομένων ή να απαντήσετε σε ερωτήσεις.
Ορίστε ένα ραντεβού. Το ραντεβού είναι η κατάλληλη στιγμή για να δημιουργήσετε σχέση και να κάνετε την παρουσίασή σας. Να είστε έτοιμοι να ακούσετε τον πελάτη, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε ένα σχέδιο ειδικά για τις ανάγκες του. Λάβετε τις απαραίτητες πληροφορίες εκ των προτέρων, ώστε να μπορείτε να υποβάλετε μια πρόταση βάσει των δεδομένων της εταιρείας. Θα χρειαστείτε τον αριθμό των υπαλλήλων της εταιρείας και μπορείτε επίσης να ρωτήσετε εκ των προτέρων ποια χαρακτηριστικά θα ήθελαν για το πρόγραμμα υγείας τους.
Κάνε υπομονή. Η πραγματοποίηση μιας πώλησης απαιτεί χρόνο, ειδικά όταν πουλάτε ένα ομαδικό πρόγραμμα. Πραγματοποιήστε την απαραίτητη συνέχεια, αλλά συνειδητοποιήστε ότι ορισμένες απαντήσεις θα χρειαστούν χρόνο.
Είναι σημαντικό να συμπεριφέρεστε πάντα με επαγγελματικό τρόπο. Να είστε ευπαρουσίαστοι, ώστε να μπορείτε να κάνετε τους άλλους να χαλαρώσουν στην παρουσία σας. Θα πρέπει να είστε σε θέση να δημιουργήσετε σχέση με διαφορετικά άτομα και να μάθετε να είστε ευέλικτοι στις απαιτήσεις του πελάτη. Μπορείτε να είστε επιτυχημένοι ως μεσίτες ασφάλισης υγείας, αρκεί να έχετε εξερχόμενη προσωπικότητα, είστε οργανωμένοι και παραμένετε σταθεροί σε επαφή με τους υπάρχοντες πελάτες σας και δημιουργώντας νέες επαφές για περισσότερες μελλοντικές πωλήσεις.
