Πώς να διατηρήσετε την επιχείρησή σας επιτυχημένη κατά τη διάρκεια της ύφεσης;

Η κύρια κινητήρια δύναμη πίσω από οποιαδήποτε επιχείρηση είναι η κερδοφορία και η μακροζωία. Σε αυτούς τους καιρούς ύφεσης, οι επιχειρήσεις λειτουργούν μερικές φορές με απώλεια λόγω της μειωμένης ζήτησης των καταναλωτών. Ίσως χρειαστεί να εφαρμόσετε μερικές δραστικές αλλαγές για να αντέξετε τις δύσκολες οικονομικές στιγμές.

Μείωση κόστους - Αντιμετωπίζουμε πρώτα τη μείωση του κόστους και των δαπανών, καθώς αυτό μπορεί να φαίνεται το πιο εύκολο να αντιμετωπιστεί. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να αντιμετωπίσετε εδώ είναι συνήθως τα λειτουργικά έξοδα. Κατά τη διάρκεια της λειτουργίας μιας επιχείρησης, έχετε τα συνηθισμένα λειτουργικά σας έξοδα, τα οποία μπορεί να περιλαμβάνουν μισθούς προσωπικού, ενοικίαση, αγορά πρώτων υλών ή εισροών και άλλες υπηρεσίες κοινής ωφέλειας. Εάν δεν εκτελείτε μια επιχείρηση καθαρά προσανατολισμένη στις υπηρεσίες, κυριολεκτικά πρέπει να ξοδέψετε για να κερδίσετε.

Κόστος μεγάλων αποστάσεων

Τα πρώτα πράγματα που μπορείτε να αντιμετωπίσετε στη μείωση του κόστους είναι τα γενικά έξοδα. Αυτά είναι τα κόστη που δεν μεταφράζονται άμεσα στην παραγωγή, αλλά μπορεί να είναι απαραίτητα για τη λειτουργία της επιχείρησής σας. Για παράδειγμα, πληρώνετε για τη μηνιαία μίσθωση. Πληρώνετε για επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας όπως ηλεκτρικό ρεύμα, λογαριασμούς τηλεφώνου, νερό και τα παρόμοια. Είναι δύσκολο να μειώσετε το ενοίκιο εντελώς, γιατί τότε θα πρέπει να αναζητήσετε άλλο χώρο γραφείου, το οποίο μπορεί να απαιτεί δαπανηρή μεταφορά. Αλλά μπορείτε να μειώσετε άλλα γενικά έξοδα μειώνοντας την κατανάλωση. Για παράδειγμα, μπορείτε να απενεργοποιήσετε το κλιματιστικό κατά τη διάρκεια των μεσημεριανών διαλειμμάτων ή μπορείτε να μειώσετε τις τηλεφωνικές γραμμές μόνο στον απαραίτητο αριθμό. Ή μπορείτε να μεταβείτε σε VoIP για να εξοικονομήσετε κόστος μεγάλων αποστάσεων.

Στη συνέχεια, μπορείτε επίσης να μειώσετε το κόστος προσωπικού. Αυτό μπορεί να είναι ένα άθλιο θέμα, αλλά εάν είναι πραγματικά απαραίτητο, τότε η επιχείρησή σας πρέπει να απλουστευθεί. Ίσως μπορείτε να μειώσετε τον αριθμό του διοικητικού προσωπικού και να εστιάσετε στη διατήρηση εκείνων που συμβάλλουν άμεσα στην παραγωγή ή τις πωλήσεις της εταιρείας. Ή μπορείτε να προσλάβετε εργολάβους και όχι υπαλλήλους πλήρους απασχόλησης, έτσι μπορείτε να εξοικονομήσετε δαπάνες για παροχές και άλλους φόρους.

Διατήρηση του κόστους

Το κλειδί για την επιβίωση της ύφεσης είναι η διατήρηση του κόστους στο ελάχιστο. Δεν μπορείτε να ξοδέψετε υπερβολικές δαπάνες, επειδή οι οικονομολόγοι προβλέπουν ότι θα χρειαστούν τουλάχιστον ένα ή δύο χρόνια πριν η οικονομία επανέλθει σε σχήμα.

Βελτίωση εσόδων - Για μια επιχείρηση, η αύξηση εσόδων μπορεί να φαίνεται πιο δύσκολη από την απλή μείωση του κόστους και αυτό είναι ιδιαίτερα δύσκολο σε ένα περιβάλλον όπου η οικονομία αναπτύσσεται αργά. Ενώ το πρώτο πράγμα που μπορεί να θυμάστε είναι η αύξηση της παραγωγής και των πωλήσεων, αυτό μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή όταν η ζήτηση των καταναλωτών είναι χαμηλή. Ένας τρόπος για να βελτιώσετε τις πωλήσεις σε μια ύφεση είναι να είστε επιθετικοί στο μάρκετινγκ των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Στόχος σας εδώ είναι να διευρύνετε και να επεκτείνετε την πελατειακή σας βάση, και έτσι όταν δαπανάτε στο μάρκετινγκ, βελτιώνετε επίσης τα έσοδα.

Ωστόσο, δεδομένου ότι το μάρκετινγκ τρώει συνήθως χρήματα, μπορείτε να εστιάσετε στο μάρκετινγκ κάτω από τη γραμμή, πράγμα που σημαίνει ότι χρησιμοποιείτε μηχανισμούς μάρκετινγκ που δεν είναι πολύ ακριβοί. Αντί να κάνετε ακριβές τηλεοπτικές και έντυπες διαφημίσεις, η επιχείρησή σας μπορεί να στραφεί σε ιογενές μάρκετινγκ, όπως ιστολόγια, κοινωνικά δίκτυα, ακόμη και άμεσο μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας βοηθήσει να διαδώσετε την είδηση σχετικά με την εταιρεία σας.

Παρόμοια προϊόντα

Ένας άλλος τρόπος είναι η επέκταση σε διαφορετικές αγορές και προϊόντα. Η τρέχουσα αγορά σας μπορεί να έχει ήδη κορεστεί με παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες, αλλά μπορείτε να στοχεύσετε άλλες τοποθεσίες ή άλλα δημογραφικά στοιχεία.

Οι επιχειρήσεις βασίζονται στο κέρδος για επιβίωση. Το πόσο καλά επιτυγχάνει η επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια της ύφεσης θα εξαρτηθεί από τη στρατηγική σας για τη βελτίωση των εσόδων, διατηρώντας παράλληλα το κόστος στο ελάχιστο.