Πώς να έχετε καριέρα στις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων;

Η αυτοκινητοβιομηχανία αντιμετωπίζει πτώση, αλλά οι πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων είναι πάντα καλές. Υπάρχει πάντα ένας πελάτης για ένα καλά συντηρημένο και προσιτό όχημα. Μπορείτε να έχετε μια προσοδοφόρα καριέρα στη μεταχειρισμένη αυτοκινητοβιομηχανία, αν θέλετε να αφιερώσετε χρόνο και προσπάθεια. Δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε.

1. Αξιολογήστε την προσωπικότητά σας. Πρέπει να είστε συμπαθητικοί με μια ζεστή και ευχάριστη προσωπικότητα, να έχετε αποτελεσματικές επικοινωνιακές δεξιότητες. καλή ικανότητα πωλήσεων και θα πρέπει να είστε οργανωμένοι. Πρέπει να είστε πρόθυμοι να εργαστείτε τις νύχτες και τα σαββατοκύριακα, καθώς τότε πραγματοποιούνται οι περισσότερες πωλήσεις. Πρέπει επίσης να είστε πρόθυμοι να σταθείτε για μεγάλα χρονικά διαστήματα, ακόμη και έξω από τις καιρικές και υγρές και κρύες καιρικές συνθήκες. Πρέπει επίσης να είστε καλλωπισμένοι ανά πάσα στιγμή, έτσι η καλή υγιεινή και η φροντίδα της εμφάνισής σας είναι απαραίτητη.
2. Πρέπει να έχετε έγκυρη άδεια οδήγησης και καλές ικανότητες οδήγησης και στάθμευσης. Όταν ένας πελάτης μπαίνει στην παρτίδα, θα πρέπει να μπορείτε να βγείτε από το αυτοκίνητο ώστε ο πελάτης να μπορεί να το πάρει για δοκιμαστική μονάδα. Μερικές φορές, θα χρειαστεί να μετακινήσετε πολλά οχήματα πριν φτάσετε σε αυτό που θέλει ο πελάτης και, στη συνέχεια, θα πρέπει να επιστρέψετε τα άλλα αυτοκίνητα που μετακινήσατε εκτός δρόμου. Πάρε την εικόνα?
3. Αίτηση για δουλειά στην αντιπροσωπεία μεταχειρισμένων αυτοκινήτων. Οι μεταπωλητές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων πωλούν μια ποικιλία από μάρκες και μοντέλα, ενώ ορισμένα εξειδικεύονται σε συγκεκριμένες μάρκες. Όσο περισσότερες γνώσεις για τα αυτοκίνητα έχετε, τόσο το καλύτερο, αν και αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι η ικανότητα πωλήσεών σας.
4. Λάβετε μια κανονιστική άδεια μεταπωλητή μεταχειρισμένων αυτοκινήτων που έχει εκδοθεί από το κράτος. Ο έμπορος πρέπει να έχει τη δική του άδεια για την πώληση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, αν και ορισμένες πολιτείες ενδέχεται να απαιτούν ατομική άδεια πώλησης. Ο εργοδότης σας θα πρέπει να μπορεί να σας βοηθήσει με αυτό.

   

5. Λάβετε την κατάλληλη εκπαίδευση. Διαβάστε τα οχήματα που πουλάτε. Εκτός από την τιμή, οι άνθρωποι εξετάζουν τα χαρακτηριστικά, καθώς και τις αξιολογήσεις αξιοπιστίας των αυτοκινήτων. Πρέπει επίσης να γνωρίζετε τη διαδικασία πωλήσεων, όπως εάν προσφέρετε χρηματοδότηση εσωτερικού και ποια έγγραφα θα χρειαστεί να υπογράψετε για να κλείσετε τη συμφωνία. Συνήθως θα πρέπει να σκιάσετε έναν ανώτερο πωλητή την πρώτη ή δύο εβδομάδες πριν μπορέσετε να πουλήσετε μόνοι σας.
6. Ξεκινήστε τη δικτύωση. Ενημερώστε τους φίλους και τα μέλη της οικογένειάς σας να έρχονται σε εσάς εάν αναζητούν μεταχειρισμένο αυτοκίνητο. Αν και το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων προέρχεται από τους πελάτες, οι παραπομπές είναι μια πιο σίγουρη συμφωνία. Επίσης, εάν εξαρτάστε από τα πόδια, θα πρέπει να ανταγωνιστείτε με τους άλλους πωλητές κατά την περιστροφή.
7. Να είσαι ειλικρινής. Ένας πωλητής μεταχειρισμένων αυτοκινήτων έχει μια αρνητική εικόνα ενός καρό που φοράει ομαλό shyster που θα πουλήσει ένα κορόιδο λεμόνι. Σπάστε αυτό το καλούπι με το να είστε μπροστά και να είστε ειλικρινείς. Να είστε επαγγελματίας και βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης σας κατανοεί τι αγοράζει. Μην εισάγετε κρυμμένα κόστη που δεν συζητήθηκαν προηγουμένως. Μάθετε να διασταυρώνετε προϊόντα και υπηρεσίες, όπως πρόσθετες εγγυήσεις και ασφάλειες.
8. Μείνε θετικός. Υπάρχουν πτώσεις σε οποιαδήποτε περίοδο πώλησης, οπότε πρέπει να παραμείνετε αισιόδοξοι εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι. Διαβάστε βιβλία για να βελτιώσετε τις πωλήσεις και τις δεξιότητες κλεισίματος

Τα προγράμματα αποζημίωσης ποικίλλουν ανά αντιπροσωπεία. Συνήθως, ένας πωλητής θα εργάζεται με προμήθεια, αν και ορισμένοι τώρα προσφέρουν βασικό μισθό για τη βελτίωση της διατήρησης των εργαζομένων. Εάν πιστεύετε ότι μπορείτε να έχετε επιτυχία στις πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων, δοκιμάστε το!