Μια επιχειρηματική στρατηγική έχει χρονικό διάστημα πέντε έως δέκα ετών. το πενταετές παράθυρο είναι πιο κοινό. Η στρατηγική συνήθως περιλαμβάνει ολόκληρη την επιχείρηση που περιλαμβάνει τα στοιχεία δημιουργίας εσόδων και back office. Εάν η επιχείρηση έχει πολλές επιχειρηματικές μονάδες, κάθε μονάδα πρέπει να έχει ένα στρατηγικό σχέδιο που πρέπει να είναι συνεπές με το εταιρικό στρατηγικό σχέδιο. Ορισμένες περιστάσεις μπορεί να απαιτήσουν την ανάπτυξη ενός στρατηγικού σχεδίου για ένα συγκεκριμένο στοιχείο, π.χ. ένα στρατηγικό σχέδιο για την εξωτερική ανάθεση όλων των λειτουργιών του back office.
Το στρατηγικό επιχειρηματικό σχέδιο αναπτύσσεται χρησιμοποιώντας τα αποτελέσματα μιας σειράς αξιολογήσεων. Μια εκτίμηση της αγοράς παρέχει το μέγεθος της συνολικής αγοράς και το μέγεθος των διαφόρων τμημάτων της αγοράς. Τα αποτελέσματα αυτής της αξιολόγησης χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό του μεριδίου αγοράς-στόχου και την απαραίτητη διείσδυση στην αγορά των προϊόντων ή των υπηρεσιών της επιχείρησης σε κάθε τμήμα.
Εξυπηρετούν ανταγωνιστές υπηρεσιών
Μια ανταγωνιστική ανάλυση γίνεται για τον προσδιορισμό των σημαντικών ανταγωνιστών προϊόντων ή υπηρεσιών που εξυπηρετούν τη συνολική αγορά και κάθε ένα από τα τμήματα της αγοράς. Αυτή η ανάλυση περιλαμβάνει μια σύγκριση των διαφόρων προϊόντων και υπηρεσιών όσον αφορά το κόστος, τα χαρακτηριστικά και την ευκολία ανάπτυξης νέων χαρακτηριστικών. Η ανταγωνιστική ανάλυση καθορίζει επίσης τις βασικές κατηγορίες πελατών και προσδιορίζει τους πιο σημαντικούς πελάτες σε μια κατηγορία. Η προβολή δυνητικών μη συμβατικών προμηθευτών είναι ένα σημαντικό κομμάτι της ανάλυσης. Αυτοί οι μη συμβατικοί προμηθευτές μπορούν να μεταβάλουν γρήγορα το παράδειγμα της αγοράς.
Οι εσωτερικές αναλύσεις είναι απαραίτητες για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής στρατηγικής. Απαιτείται λεπτομερής αξιολόγηση των τρεχόντων προϊόντων ή / και υπηρεσιών της επιχείρησης, καθώς και κάθε προγράμματος εργασίας. Αυτή η ανάλυση γίνεται σε επίπεδο επιχειρηματικής μονάδας για μεγάλες εταιρείες. Η αξιολόγηση συνοψίζει τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες κάθε προϊόντος ή υπηρεσίας. Επίσης, παρέχει μια αξιολόγηση των κύκλων ζωής των προϊόντων και των προγραμμάτων εργασίας για τον προσδιορισμό βελτιώσεων παραγωγικότητας και ευκαιριών εξοικονόμησης κόστους. Αναπτύσσεται μια περίληψη των τρεχουσών αναγκών πελατειακής βάσης, καθώς και μια αξιολόγηση των καναλιών πωλήσεων και διανομής.
Οι πληροφορίες από τις εξωτερικές και εσωτερικές αναλύσεις ενσωματώνονται στην επιχειρηματική στρατηγική. Τα νέα τμήματα της αγοράς ή οι κατηγορίες πελατών προσδιορίζονται και ποσοτικοποιούνται με βάση τα προβλεπόμενα έσοδα για κάθε έτος του προγράμματος. Τα νέα προϊόντα, οι υπηρεσίες ή τα χαρακτηριστικά των προϊόντων περιγράφονται με ένα σχετικό προβλεπόμενο ετήσιο επίπεδο διείσδυσης. Έχει οριστεί μια προθεσμία για τη σταδιακή κατάργηση ορισμένων προϊόντων ή υπηρεσιών. Καθορίζονται ετήσιοι στόχοι για πωλήσεις, ανάπτυξη νέων πελατών, διείσδυση προϊόντων ή υπηρεσιών, βελτιώσεις παραγωγικότητας και μείωση κόστους.
