Πώς να λάβετε δυνητικούς πελάτες από εκδηλώσεις δικτύωσης επιχειρήσεων;

Τι είναι η δικτύωση; Με απλά λόγια, αναπτύσσει επιχειρηματικές φιλίες. Πρόκειται για τη συνάντηση με άλλους επαγγελματίες και την επέκταση του κύκλου επιρροής σας. Διεύρυνση της ζεστής αγοράς σας. Βοηθώντας τους άλλους να γίνουν επιτυχημένοι. Η δικτύωση ΔΕΝ αφορά την πώληση.

Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος δικτύωσης; Προγραμματίστε τουλάχιστον μία εβδομαδιαία δραστηριότητα που σχετίζεται με το δίκτυο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει Εμπορικό Επιμελητήριο μίξερ, μαθήματα ή σεμινάρια, επαγγελματικές συναντήσεις οργάνωση, συσκέψεων των βιομηχανικών ενώσεων και των κοινωνικών ομάδων. Παρακολουθήστε πολλά και μετά αποφασίστε ποια γεγονότα είναι πιο αποτελεσματικά για εσάς. Για παράδειγμα, οι ομάδες παραπομπής (όπως BNI, Leads Club ή LeTip) είναι πολύ πιο εστιασμένες από τις κοινωνικές ή κοινοτικές ομάδες.

ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΕΚΔΗΛΩΣΗ:

1. Χρόνοι ραντεβού. Πριν πάτε, ελέγξτε το πρόγραμμά σας και σημειώστε 2 ή 3" διαθέσιμους" χρονικούς χρόνους εντός της επόμενης εβδομάδας. Στη συνέχεια, όταν συνομιλείτε με παιδιά, μπορείτε να κλείσετε ραντεβού για να τους συναντήσετε κατά τη διάρκεια των διαθέσιμων χρονικών διαστημάτων.
2. Σήμα ονόματος. Φορέστε το σήμα ονόματος ή το όνομα σας στο δεξί πέτο. Με αυτόν τον τρόπο, το όνομά σας παρατηρείται όταν κουνάτε τα χέρια σας με το δεξί σας χέρι.
3. Επαγγελματικές κάρτες. Διατηρήστε τις επαγγελματικές σας κάρτες εύκολα προσβάσιμες φορώντας ένα σακάκι με τσέπες. Βάλτε μια στοίβα από τις επαγγελματικές σας κάρτες στη δεξιά τσέπη σας. Όταν λάβετε μια επαγγελματική κάρτα, βάλτε την στην αριστερή τσέπη σας, ώστε να μην τα αναμιγνύετε (και κατά λάθος μοιράζετε την κάρτα κάποιου άλλου).
4. Περιορίστε τις περισπασμούς. Αφήστε το κινητό σας στο αυτοκίνητό σας, ώστε να μην μπείτε στον πειρασμό να το απαντήσετε κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης! Εάν δεν μπορεί να είναι χωρίς αυτό για ακόμη μία ώρα, μπορείτε να την απενεργοποιήσετε ή σίγαση του.

ΣΤΗΝ ΕΚΔΗΛΩΣΗ:

1. Άφιξη νωρίς. Αυτή είναι η # 1 καλύτερη συμβουλή δικτύωσης ποτέ. Όταν φτάσετε νωρίς, είστε χαλαροί και δεν έχετε άγχος. Συναντάτε άλλους που επίσης φτάνουν νωρίς, δίνοντάς σας μια πρώτη αρχή. Πριν ξεκινήσει μια εκδήλωση, οι περισσότεροι είναι χαλαροί και κοινωνικοί. Ωστόσο, μετά την εκδήλωση, οι άνθρωποι σπεύδουν στο επόμενο ραντεβού τους και δεν έχουν πολύ χρόνο να μιλήσουν. Η άφιξη νωρίς σας δίνει την ευκαιρία να γνωρίσετε περισσότερα άτομα. Το πιο σημαντικό, πιθανότατα θα συναντήσετε τους αρχηγούς της ομάδας που φτάνουν νωρίς για να οργανωθούν. Μπόνους: Φτάνοντας νωρίς, αναγνωρίζεστε αμέσως ως αξιόπιστο άτομο "εγκαίρως".
2. Γνωρίστε νέα παιδιά. Ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίσεις ένα νέο άτομο; Κάντε επαφή με τα μάτια, χαμόγελο, πείτε γεια και χειραψία. Στη συνέχεια, μπορείτε να εισαγάγετε τον εαυτό σας και να προσφέρετε να ανταλλάξετε επαγγελματικές κάρτες. Προχωρήστε στο δωμάτιο. Κατά τη συνομιλία, κάντε σχετικές ερωτήσεις και γίνετε καλός ακροατής. Μάθετε κάτι ενδιαφέρον για κάθε άτομο που συναντάτε, αλλά μην σκάβετε πολύ "βαθιά". Αυτή είναι μια στιγμή για απλή συνομιλία. Η οικογένεια και η επιχείρηση είναι ασφαλή θέματα - μην μπείτε σε βαθιά ή αμφιλεγόμενα θέματα όπως η πολιτική. Κρατήστε το ελαφρύ και θετικό και ενεργητικό. Μην κολλήσετε σε μια μακρά, συρμένη συνομιλία. Κάντε ένα ραντεβού για να συναντηθείτε αργότερα και στη συνέχεια προχωρήστε για συνομιλία με άλλους.
3. Κάντε εισαγωγές. Γίνετε ηγέτης διευκολύνοντας. Κάντε τους άλλους να αισθάνονται άνετα, εισάγοντας τους άλλους σε άλλους. Κατά την εισαγωγή, δώστε το όνομα κάθε ατόμου, τον τύπο της επιχείρησής του και ένα κομπλιμέντο ή ένα ενδιαφέρον "tidbit" για κάθε άτομο. Τότε να είστε ήσυχοι και αφήστε τους να συναντηθούν. Μετά από μια στιγμή, συγχωρήστε τον εαυτό σας και προχωρήστε.
4. Να είσαι εκεί διανοητικά. Δώστε στους ανθρώπους την αδιαίρετη προσοχή σας. Όταν αποσπάται η προσοχή, δίνετε το μήνυμα ότι οι άνθρωποι που βρίσκονται μπροστά σας δεν είναι σημαντικοί. ΜΗΝ μιλάτε στο τηλέφωνό σας, μην διαβάζετε μηνύματα κειμένου (ή email) στο φορητό σας PDA ή ακούτε μουσική. Αυτό είναι το απόλυτο αγένεια.

ΜΕΤΑ ΤΗΝ ΕΚΔΗΛΩΣΗ:

1. Βοηθήστε τους νέους φίλους σας. Όταν επιστρέψετε στο γραφείο σας, βγάλτε τις επαγγελματικές κάρτες που λάβατε. Βρείτε έναν τρόπο με τον οποίο μπορείτε να βοηθήσετε κάθε νέα επαφή, όπως η παραπομπή σε μια υπηρεσία που χρειάζεται. Αυτό δείχνει ότι σας ενδιαφέρει ο νέος σας φίλος και μπορεί επίσης να σας βοηθήσει παραπέμποντας την επιχείρηση σε έναν άλλο τοπικό επαγγελματία. Όπως λένε ο Robert Kiyosaki και ο Sharon Lechter στον Rich Dad, όσο περισσότεροι άνθρωποι υπηρετείτε, τόσο πιο επιτυχημένοι θα γίνετε!
2. Καταχώρηση βάσης δεδομένων. Αναπτύξτε και διατηρήστε το αρχείο σύνδεσης / δικτύου σας. Βάλτε αμέσως τις νέες σας επαφές στη βάση δεδομένων σας (ή στο βιβλίο διευθύνσεων). ΥΠΟΚΡΙΝΟΜΑΙ! είναι μια εξαιρετική βάση δεδομένων για μάρκετινγκ.
3. Παρακολούθηση. Στείλτε μια σημείωση, μια κάρτα ή ένα ενημερωτικό δελτίο σε κάθε επαφή εντός 48 ωρών. Στη συνέχεια, καλέστε ή στείλτε email και δημιουργήστε ένα σύντομο ραντεβού. Θέλετε να γνωρίσετε καλύτερα αυτούς και την επιχείρησή τους. Θέλετε να μάθετε περισσότερα, ώστε να μπορείτε να τους στείλετε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες και παραπομπές. Επίσης, θα θέλατε να τους δείξετε τι κάνετε, ώστε να μπορούν να σας παραπέμπουν και πελάτες. Αφιερώστε αρκετές ώρες την εβδομάδα για να καλέσετε τις νέες επαφές σας και να τις συναντήσετε προσωπικά.
4. Μείνετε σε επαφή. Βάλτε τις επαφές σας στο αυτόματο "σύστημα στάγδην" και αφήστε το να λειτουργήσει για εσάς. Είναι σημαντικό να διατηρείτε την επαφή σε τακτική, συστηματική βάση. Οι περισσότεροι μελλοντικοί πελάτες θα δουν το όνομα / την επωνυμία / το προϊόν σας περίπου 7 φορές προτού αποφασίσουν να συνεργαστούν μαζί σας, οπότε να είστε επίμονοι!

Ωστόσο, προειδοποιώ για την παρακολούθηση πάρα πολλών εκδηλώσεων. Περιορίστε τον εαυτό σας σε 1 ή 2 εκδηλώσεις την εβδομάδα. Διαφορετικά, θα συναντήσετε πολλούς υποψήφιους πελάτες, αλλά δεν θα έχετε χρόνο να συνεχίσετε. Και τι καλό κάνει για να συναντήσετε ανθρώπους αν δεν μπορείτε να οικοδομήσετε τη σχέση; Επομένως, πηγαίνετε μόνο σε εκδηλώσεις όταν γνωρίζετε ότι θα διαθέσετε χρόνο για παρακολούθηση εντός της επόμενης εβδομάδας. Η αναλογία 1: 1 λειτουργεί καλά - δηλαδή 1 ώρα δικτύωσης έως 1 ώρα κλήσεων παρακολούθησης δικτύωσης.

Ο καλύτερος τρόπος για να είναι επιτυχής είναι να εξασκηθείτε. Βγείτε από τη ζώνη άνεσής σας - είναι εντάξει να μιλήσετε με ξένους σε επαγγελματικές εκδηλώσεις! Εξασκηθείτε παντού. Χαμογελάστε και πείτε "γεια." Θα εκπλαγείτε με τις θετικές απαντήσεις που θα λάβετε.

Σημείωση: Μην συγχέετε το "δίκτυο" με το "μάρκετινγκ δικτύου". Δικτύωση σημαίνει συνάντηση και σύναψη με επαγγελματίες. λαμβάνοντας υπόψη ότι το Network Marketing αναφέρεται συνήθως σε μια εταιρεία άμεσων πωλήσεων όπου η περισσότερη επαφή γίνεται από στόμα σε στόμα.