Πώς να εμπορευτείτε αποτελεσματικά εσάς και την επιχείρησή σας;

Εάν είστε ελεύθερος επαγγελματίας, μεμονωμένος έμπορος ή στέλεχος μικρών επιχειρήσεων, πιθανότατα ξοδεύετε πολύ χρόνο να σκεφτείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας, να αποκτήσετε νέους πελάτες και να αυξήσετε τις πωλήσεις. Γνωρίζετε λοιπόν ότι η εμπορία της επιχείρησής σας είναι κρίσιμη για τη συνολική επιτυχία σας.

Εάν δεν έχετε αφιερώσει χρόνο για να περιγράψετε τα σχέδια μάρκετινγκ, τα οποία πρέπει να κάνετε παρεμπιπτόντως, σήμερα λαμβάνετε 7 ισχυρές συμβουλές για να ξεκινήσετε. Είναι αποδεδειγμένα και λειτουργούν.

1. Αναπτύξτε ένα σαφές μήνυμα μάρκετινγκ. Δημιουργήστε μια σύντομη δήλωση που θα εξηγεί συνοπτικά τι κάνετε, για ποιον το κάνετε και γιατί οι άνθρωποι πρέπει να αγοράσουν από εσάς. Δεν συνιστώ απαραίτητα να το βάλετε στην αρχική σας σελίδα ως δήλωση αποστολής. Όλοι τους έχουμε δει. Η βάναυση αλήθεια είναι η εξής: Η αγορά σας δεν δίνει δυσαρέσκεια για τη δήλωση αποστολής σας. Η αγορά σας ενδιαφέρεται για το τι υπάρχει για αυτούς.

   Ο σημαντικός λόγος για τον ορισμό του μηνύματος μάρκετινγκ είναι ο εξής: Γίνεται μάντρα της επιχείρησής σας Οι περισσότεροι άνθρωποι και επιχειρήσεις δεν το γνωρίζουν, αλλά το μάρκετινγκ είναι το πιο σημαντικό μέρος της επιχείρησής σας. Χωρίς μάρκετινγκ, δεν υπάρχουν πωλήσεις. Η επιχείρησή σας δεν αναπνέει και πεθαίνει. Έχοντας και γνωρίζοντας το σαφές μήνυμα μάρκετινγκ καθορίζει τον στόχο σας κάθε μέρα. Είναι κάτι που εσείς και η επιχείρησή σας ζείτε.

2. Χρησιμοποιήστε την εγγενή μόχλευση στη βάση πελατών σας. Οι ευχαριστημένοι ικανοποιημένοι πελάτες είναι η ισχυρότερη δύναμη πωλήσεών σας Ζητήστε τους λοιπόν μια μαρτυρία όποτε είναι δυνατόν. Εάν εργάζεστε από δυνητικούς πελάτες, ζητήστε τους για παραπομπές. Οι πιο επιτυχημένοι πωλητές ετήσιου εισοδήματος εκατομμυρίων δολαρίων χρησιμοποιούν παραπομπές ως μεγάλο μέρος των προσπαθειών μάρκετινγκ τους. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα παραπομπής πελατών. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα είδος πολύτιμου προγράμματος ανταμοιβών για σχεδόν οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένων των παραπομπών.
3. Χρησιμοποιήστε την κατάλληλη επωνυμία και τοποθέτηση. Εάν είστε σοβαροί για την επιχείρησή σας, πρέπει να την αντιμετωπίσετε σοβαρά και να την παρουσιάσετε ως σοβαρή υποψήφια. Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, ανάλογα με το εάν είστε συνδεδεμένοι ή εκτός σύνδεσης. Φτιάξτε ένα λογότυπο εταιρείας και ένα συναρπαστικό USP και ένα αρχείο υπογραφής στην αλληλογραφία σας. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το σε όλα: φυλλάδια, χαρτικά, ιστότοπους, email.
4. Αναπτύξτε συμμαχίες και συνεργασίες. Αναζητήστε και δημιουργήστε ενεργά στρατηγικές συνεργασίες με επιχειρήσεις που πωλούν σχετικά προϊόντα ή υπηρεσίες. Ένας άλλος όρος για αυτό είναι κοινοπραξίες. Και είναι μια από τις πιο ισχυρές τεχνικές για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας και την επέκταση της βάσης δεδομένων πελατών και πελατών.
5. Γίνετε μέλος σε σχετικές ομάδες ή ενώσεις δικτύωσης. Δεν χρειάζεται να το κάνετε υπερβολικά. Ίσως 1-3 ομάδες να είναι επαρκείς για τη δημιουργία επαφών με άλλες επιχειρήσεις και άτομα. Θα πείτε στους ανθρώπους το μήνυμά σας για το μάρκετινγκ... για εσάς και την επιχείρησή σας. Και μην είσαι σαν μονόδρομος. Βοηθήστε άλλους αν μπορείτε και θα βρείτε ότι θα σας επιστρέψουν την εύνοια.
6. Καθημερινή δικτύωση. Όχι... Δεν μιλάω για συμμετοχή σε επαγγελματικές συναντήσεις κάθε μέρα. Μιλώ για τη χρήση συσκευών δικτύωσης, όπως επαγγελματικές κάρτες και ηλεκτρονικές κάρτες ηλεκτρονικού εμπορίου στις διαδικτυακές σας επικοινωνίες. Όταν βρίσκεστε έξω τοπικά, δείξτε ενδιαφέρον για αυτό που κάνουν οι άλλοι και φυσικά θα ενδιαφέρονται για εσάς. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσφέρετε τις κάρτες σας και να συζητήσετε την επιχείρησή σας.
7. Μην φοβάστε να δοκιμάσετε κάτι νέο. Εάν είστε σοβαροί για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, εγκαταλείψτε τη ζώνη άνεσής σας και δοκιμάστε νέα πράγματα. Θα βρείτε μερικές ιδέες να είναι καρποφόρες και κάποιες όχι. Αυτό που είναι σημαντικό είναι ότι θα μεγαλώσετε και θα μάθετε νέα και πολύτιμα μαθήματα για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας.

Αυτοί είναι απλώς μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε εύκολα να εμπορεύεστε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας. Αυτή είναι μια μεγάλη περιοχή και μπορείτε να μάθετε αρκετά. Η καλύτερη προσέγγιση είναι να ενσωματώσετε αυτές τις 7 συμβουλές στο συνολικό σας σχέδιο μάρκετινγκ.