Πώς να μεγιστοποιήσετε τις ευκαιρίες δικτύωσης επιχειρήσεων;

Είστε σε μια επιχείρηση ή ένα επάγγελμα που προσανατολίζεται σε άτομα; Απαιτεί η δουλειά σας να συναντάτε τακτικά άτομα, να κάνετε φίλους, συνεργάτες, να δημιουργείτε και να αναπτύσσετε επαφές για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων; Συμμετέχετε συχνά σε εκδηλώσεις δικτύωσης επιχειρήσεων και έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς να μεγιστοποιήσετε τις ευκαιρίες δικτύωσης σε τέτοιες εκδηλώσεις; Λοιπόν, διαβάστε, αυτό μπορεί να σας βοηθήσει...

Η πρώτη εντύπωση ζει μια μόνιμη εντύπωση, οπότε εμφανιστείτε σε αυτά τα γεγονότα, ντυμένοι άψογα, ξεδιπλώνοντας την αυτοπεποίθηση και μεταφέρετε έναν αέρα αυτοπεποίθησης. Αυτό προχωρά πολύ στον τρόπο με τον οποίο θα λάβετε το κοινό σας.

Προετοιμάστε μια σύντομη εισαγωγή για την εταιρεία σας και τον εαυτό σας. Κρατήστε το κοντό και τραγανό. Μιλήστε με αργό και κατανοητό ρυθμό. Είναι πολύ σημαντικό να προσελκύσετε την προσοχή των συναδέλφων της επιχείρησής σας. Μόλις τα κλειδώσετε, μπορείτε να αλλάξετε την ομιλία ανάλογα με τη συνομιλία ή τη διάθεση. Πιθανότατα θα υπάρχει πολύ λίγος χρόνος για αυτό και θα πρέπει να είστε πολύ καλοί στο να μιλάτε υπερβολικά με χαρούμενο αυθορμητισμό. Μην ανησυχείς; Δεν είναι καθόλου ενοχλητικό να εξασκείσαι να μιλάς μπροστά σε έναν καθρέφτη πριν από μια εκδήλωση επιχειρηματικής δικτύωσης.

Επαγγελματικές κάρτες έτοιμες

Διατηρήστε τις επαγγελματικές κάρτες έτοιμες, διανείμετέ την την κατάλληλη στιγμή, με το σωστό μέτρο επιθυμίας. Στην ιδανική περίπτωση, μέχρι τώρα, το άτομο που θα συναντήσετε θα πρέπει ήδη να σας προσφέρει μια κάρτα ή να ζητήσει τη δική σας. Εάν η επιχείρηση ή το επάγγελμά σας σας μεταφέρει σε όλο τον κόσμο ή ακόμα και αν, στο σπίτι, αλληλεπιδράτε με ανθρώπους από διαφορετικούς πολιτισμούς, τότε είναι πολύ χρήσιμο να γνωρίζετε τον τρόπο χαιρετισμού που χρησιμοποιεί το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, ορισμένοι ασιατικοί άνθρωποι [κυρίως από την Ιαπωνία, την Κορέα και τη Σιγκαπούρη] έχουν τη συνήθεια να δίνουν επαγγελματικές κάρτες με τα δύο χέρια και με ένα ελαφρύ τόξο στο κεφάλι. Θα μπορούσατε να ανταποδώσετε τον χαιρετισμό με ένα γεννημένο χαμόγελο. Τους κάνει άνετους και μπορεί να είναι ένα καλό ξεκίνημα της δραστηριότητάς σας στο δίκτυο.

Μετά τη σύντομη εισαγωγή σας, σταματήστε ένα ή δύο δευτερόλεπτα για αντίδραση. Θα μπορούσε να είναι ερώτηση, σχόλιο ή συμπλήρωμα. Εάν το τελευταίο, αποδεχτείτε το ευγενικά, εάν πρόκειται για ερώτηση ή σχόλιο, απαντήστε με ευκολία και με τρόπο που προωθεί τη συνομιλία.

Ηγετική εταιρεία καταναλωτικών αγαθών

Ωστόσο, να θυμάστε ότι η βελτιστοποίηση του χρόνου είναι εξαιρετικά σημαντική σε τέτοια γεγονότα και πρέπει να δικτυωθείτε με όσο το δυνατόν περισσότερους στόχους. Ένας φίλος, ο οποίος είναι επίσης επικεφαλής μάρκετινγκ σε μια κορυφαία εταιρεία καταναλωτικών αγαθών, μου είπε κάποτε ότι προσπαθεί και αρκετά συχνά καταφέρνει να συναντήσει τουλάχιστον οκτώ στους δέκα ανθρώπους σε ένα δωμάτιο. Στο τέλος της εκδήλωσης δικτύωσης, διασφαλίζει ότι οι περισσότεροι έχουν την επαγγελματική του κάρτα, είχαν μια σύντομη αλληλεπίδραση μαζί του και έχει δημιουργήσει κανάλια για μελλοντική επικοινωνία μαζί τους. Σε μια κατάλληλη στιγμή, τερματίστε την αλληλεπίδραση, βεβαιωθείτε ότι θα επιστρέψετε με λεπτομέρειες εάν δεν έχετε ανταποκριθεί πλήρως και προχωρήσετε στον επόμενο στόχο.

Χρησιμοποιήστε το χιούμορ του ουδέτερου, μη προσβλητικού είδους κατά τη διάρκεια των αλληλεπιδράσεών σας. Αυτό βοηθά στην ανακούφιση μιας βαρετής αλληλεπίδρασης και κάθε ένας (οι περισσότεροι άνθρωποι πάντως) αρέσει λίγο γέλιο.

Στείλτε φυλλάδια εταιρείας

Είναι καλή ιδέα να απευθυνθείτε κατάλληλα στο κοινό-στόχο σας. Μην πάρετε να καλέσετε άτομα με το όνομά τους αμέσως μόλις εισαχθείτε. Όταν επιστρέψετε στο γραφείο, στείλτε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρακολούθησης και εάν έχετε υποσχεθεί να στείλετε φυλλάδια ή προφίλ της εταιρείας, κάντε το αμέσως.

Ακολουθήστε αυτό και θα πρέπει να αποκομίσετε τα μέγιστα πλεονεκτήματα από τις ευκαιρίες δικτύωσης.