Είναι δύσκολο να προσδιοριστούν οι μεγάλοι δωρητές, αλλά υπάρχουν πάντα ευγενικοί άνθρωποι που παρουσιάζονται ως δωρητές.
Εάν ασχολείστε με τη συγκέντρωση χρημάτων, ψάχνετε πάντα σημαντικούς δωρητές. Ο στόχος σας είναι να λάβει ο οργανισμός σας μεγάλες δωρεές. Επιθυμείτε ότι ο κύριος δωρητής σας θα εμφανιστεί μια μέρα για να σας δώσει μια επιταγή.
Είναι δύσκολο να προσδιοριστούν οι μεγάλοι δωρητές, αλλά υπάρχουν πάντα ευγενικοί άνθρωποι που παρουσιάζονται ως δωρητές. Εάν τους αρέσει το έργο, δίνεται ένα μεγάλο ποσό ή δωρεά υλικά για την ολοκλήρωση του έργου. Μερικές φορές η καλύτερη πηγή αυτών των δώρων είναι ο δωρητής που γνωρίζετε ήδη.
Ένας ερευνητής προτείνει τρεις δείκτες που πρέπει να αναζητήσετε καθώς μεγεθύνετε τους δότες σας.
Προσδιοριστής διακοπής συμφωνίας
Ποια είναι η ικανότητα ενός δότη; Ζητάτε τη χωρητικότητα, διότι είναι το προκριματικό διακοπής της συμφωνίας για σημαντικές προοπτικές δώρων. Όταν μετράτε την ικανότητα του δωρητή, μπορείτε να καθορίσετε λίγο πολύ το εύρος δώρων που μπορεί να ζητήσετε. Στη συνέχεια, κάντε στον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις:
Πόσο μπορεί να δώσει; Τι επενδύσεις έχουν και ποια είναι τα περιουσιακά τους στοιχεία; Έχουν επιχειρηματικά χρέη;
Ποια είναι η τάση ενός δότη; Θέλουμε να μάθουμε αν εμπλέκεται σε αστικές υποθέσεις ως γενναιόδωρο άτομο. Προσπαθήστε να μάθετε εάν η προοπτική σας έχει προσπαθήσει να προσφέρει σε φιλανθρωπικές οργανώσεις ή ίσως εμπλέκεται με οργανισμούς παρόμοιοι με τον δικό σας. Ρωτήστε αν τα ενδιαφέροντα και τα χόμπι του είναι σύμφωνα με τα προγράμματά σας.
Ποια είναι η σύνδεση ενός δωρητή; Το Linkage είναι η σύνδεση του μελλοντικού δωρητή σας με το περιβάλλον εντός της αποστολής σας. Μπορεί να ήταν ήδη δωρητής στο προηγούμενο πρόγραμμά σας. Ή μπορεί να είναι συνεπής δωρητής. Μπορεί να έχει εμπλακεί στον οργανισμό σας στην τελευταία του δραστηριότητα. Το άτομο μπορεί να ακούγεται συχνά να μιλά καλά πράγματα για την αποστολή σας.
Εάν ασχολείστε με τη συγκέντρωση χρημάτων, ψάχνετε πάντα σημαντικούς δωρητές.
Οι τρεις πρώτες προοπτικές που έχουν υψηλή βαθμολογία και στους τρεις αυτούς δείκτες θα πρέπει να προσελκύσουν πλήρως την προσοχή σας. Όλοι στον οργανισμό σας πρέπει να έχουν την ευθύνη να αναγνωρίζουν, να διασφαλίζουν και να διατηρούν πλούσια άτομα ως δωρητές. Στην πραγματικότητα, θα πρέπει να πραγματοποιηθεί εκπαίδευση ή σεμινάριο από τον οργανισμό σας σχετικά με το πώς να αναπτύξετε στρατηγική, να εντοπίσετε κατάλληλα άτομα υψηλής καθαρής αξίας, να αποκτήσετε βασικές πληροφορίες για τα ενδιαφέροντά τους και να αναπτύξετε μια επιτυχημένη «ερώτηση» και να διατηρήσετε τους δωρητές. Το σεμινάριο θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια στρατηγική για το πώς να παροτρύνετε τους δωρητές να δημιουργήσουν τη δέσμευσή τους, έτσι ώστε το μέγεθος και η συχνότητα των δώρων τους να αυξάνονται στο σκοπό σας.
Προσδιορίστε πιθανούς δότες
Σημαντικές δωρεές είναι πολύ σημαντικές για τους περισσότερους οργανισμούς για την ίδια τους την επιβίωση. Το βασικό προσωπικό του οργανισμού πρέπει να αναπτύξει μεγάλα όνειρα για να εντοπίσει πιθανούς δωρητές με την οικονομική ικανότητα να κάνει σημαντικά δώρα. Η οικοδόμηση αυτού του πολιτισμού δεν είναι εύκολη, αλλά πρέπει να ξεκινήσει.
Μερικά στελέχη φαίνεται να επιτυγχάνουν εύκολα στην εξασφάλιση σημαντικών δώρων επειδή ο πολιτισμός και η ιστορία ενός ιδρύματος διαδραματίζουν βασικό ρόλο. Οι πρόεδροι των ακαδημαϊκών ιδρυμάτων μπορούν να περνούν το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου τους στη συγκέντρωση χρημάτων. Ο υπόλοιπος οργανισμός τους ξέρει πώς να προσδιορίσει τους υποψήφιους δωρητές και να μετατρέψει τα όνειρα του οργανισμού σε καινοτόμες νέες υπηρεσίες.
