Πώς να παρακινήσετε ένα προσωπικό πωλήσεων;

Το κίνητρο μιας ομάδας πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για να βεβαιωθείτε ότι επιτυγχάνετε τους στόχους σας. Εάν η ομάδα πωλήσεών σας απολυθεί, μπορείτε να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν ό, τι χρειάζεται για να πετύχουν. Είναι σημαντικό το προσωπικό πωλήσεών σας να γνωρίζει τι πρέπει να κάνει και να έχει το άφθονο αντίγραφο ασφαλείας που απαιτείται για την επίτευξη των στόχων του.

Ομάδα πωλήσεων χαρούμενη

Ως διευθυντής, είναι δική σας δουλειά να διατηρείτε την ομάδα πωλήσεών σας ευτυχισμένη, ώστε να μπορούν να είναι καλοί παραγωγοί. Εδώ είναι πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να παρακινήσετε ένα προσωπικό πωλήσεων.

• Αφήστε όλους να γνωρίζουν ποιοι είναι οι στόχοι. Εάν θέλετε όλοι στην ίδια σελίδα, πρέπει να το γνωστοποιήσετε ποιοι είναι οι στόχοι πωλήσεων. Αυτό σημαίνει τον συνολικό στόχο της εταιρείας, τον στόχο ανά περιφέρεια ή γραφείο και μεμονωμένους στόχους. Είναι δύσκολο για τους πωλητές να γνωρίζουν τι πρέπει να πουλήσουν εάν δεν τους πείτε τι πρέπει να κάνουν. Οι περισσότεροι πωλητές είναι γοητευτικοί και προσανατολισμένοι στο στόχο. Η γνώση του τελικού στόχου τους βοηθά να επικεντρωθούν σε αυτό που πρέπει να γίνει.
• Αναλύστε τον στόχο σε έναν διαχειρίσιμο αριθμό. Μόλις όλοι γνωρίζουν την ετήσια παραγωγή που αναμένεται, είναι καιρός να το αναλύσουμε. Είναι εκφοβιστικό να πιστεύουμε ότι κάποιος πρέπει να πουλήσει προϊόντα αξίας εκατομμυρίων δολαρίων, αλλά αν μπορείτε να το κάνετε πιο εύχρηστο, θέτοντας έναν ημερήσιο, εβδομαδιαίο και μηνιαίο στόχο, είναι πιο εύκολο να επιτύχετε τον στόχο. Αυτό θα ενημερώσει επίσης την ομάδα πωλήσεών σας εάν βρίσκεται σε καλό δρόμο, πίσω ή υπερβαίνει τις προσδοκίες.
• Εκπαιδεύστε σωστά την ομάδα πωλήσεων. Εάν θέλετε το δυναμικό πωλήσεών σας να είναι αποτελεσματικό, πρέπει να γνωρίζουν τα πλεονεκτήματα των προϊόντων που πωλούν. Είτε πωλούν αυτοκίνητα, μακιγιάζ, υπολογιστές ή άλλα προσωπικά είδη, η ομάδα σας θα είναι καλύτεροι πωλητές εάν γνωρίζουν το προϊόν. Βεβαιωθείτε ότι όλοι είναι καλά εκπαιδευμένοι και διαθέτουν εγχειρίδιο πόρων ή άτομο για συνομιλία για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα προϊόντα. Όσο περισσότερο γνωρίζουν, τόσο περισσότερα μπορούν να πουλήσουν.
• Παρέχετε άφθονη υποστήριξη, ώστε η ομάδα σας να μπορεί να κάνει τη δουλειά της. Προϋπολογισμός μέρους των χρημάτων σας για να πάει στον κατάλληλο εξοπλισμό που χρειάζεται η ομάδα πωλήσεών σας για να ολοκληρώσει τη δουλειά. Αυτό μπορεί να σημαίνει εταιρικά αυτοκίνητα, κινητό τηλέφωνο, υπολογιστή, βοηθό και άλλο καλό εξοπλισμό γραφείου. Με αυτόν τον τρόπο, οι πωλητές σας μπορούν να παραμείνουν επικεντρωμένοι στην επιχείρηση πώλησης παρά στην εισαγωγή δεδομένων ή σε άλλες εργασίες που μπορούν να κάνουν άλλοι.
• Κάνετε σχέδια κινήτρων. Εκτός από την εργασία με προμήθεια, πρέπει να αυξήσετε το δυναμικό πωλήσεών σας με επιπλέον προνόμια. Προσφέρετε ταξίδια, δωρεάν γεύματα και άλλα διασκεδαστικά είδη στους πωλητές σας. Ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα έχει κάποιος, το δωρεάν υλικό εξακολουθεί να είναι ευπρόσδεκτο! Ορίστε επίπεδα για μπόνους απόδοσης. Συνήθως, μόνο δέκα έως είκοσι τοις εκατό του δυναμικού πωλήσεών σας θα φέρει περίπου το 80 τοις εκατό των πωλήσεών σας, αλλά θα χρειαστεί μόνο περίπου η ετήσια παραγωγή ενός ατόμου για την κάλυψη του κόστους όλων των κινήτρων σας.
• Πείτε "καλή δουλειά" στο τέλος της ημέρας. Όλοι χρειάζονται κάποιο επίπεδο επιβεβαίωσης. Συμπληρώστε το προσωπικό πωλήσεών σας για μια καλή δουλειά. Ένα χτύπημα στην τσάντα ή ακόμη και μια σύντομη λέξη ενθάρρυνσης μπορεί πραγματικά να βοηθήσει να γυρίσετε την ημέρα ενός πωλητή. Να είστε γενναιόδωροι με τον έπαινο σας και να είστε ενθουσιασμένοι για την ομάδα σας.

Αντιμετωπίστε καλά τις πωλήσεις σας και θα επιστρέψουν την χάρη εκατό φορές. Ανεξάρτητα από το πόσο καλό είναι το προϊόν σας, χρειάζεστε κάποιον για να το πουλήσει για εσάς. Η διατήρηση της κίνησης της ομάδας πωλήσεών σας θα τους βοηθήσει να κάνουν τη δουλειά τους καλά, και αυτό σημαίνει μόνο καλά νέα για την κατώτατη γραμμή σας.