Πώς να ξεκινήσετε ως ανεξάρτητος πράκτορας πωλήσεων;

Ένας ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένα άτομο που πουλά προϊόντα για εταιρείες και κερδίζει προμήθειες μέσω κάθε πώλησης. Αυτό το άτομο είναι αυτοαπασχολούμενος και εργάζεται στον δικό του χρόνο. Μπορεί επίσης να εργάζεται σε πολλές εταιρείες που δεν ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Κανονικά, ένας πράκτορας θα προσπαθούσε να εργάζεται για εταιρείες σε μια παρόμοια επιχείρηση. Το πλεονέκτημα ενός αντιπροσώπου πωλήσεων είναι ότι είναι σε θέση να πουλήσει περισσότερα προϊόντα από έναν μισθωτό αντιπρόσωπο πωλήσεων, ο οποίος περιορίζεται σε ένα μόνο προϊόν. Αυτή η δουλειά είναι ιδιαίτερα κατάλληλη για άτομα που αναζητούν τρόπους για να κερδίσουν περισσότερα χρήματα χωρίς να συνδέονται με μια συγκεκριμένη ρουτίνα και συγκεκριμένες ώρες εργασίας. Το χρηματικό ποσό που κερδίζει εξαρτάται μόνο από το ποσό των προϊόντων που κατάφερε να πουλήσει.

Ανοίγει ο ελεύθερος πωλητής

Το να είσαι ανεξάρτητος πράκτορας πωλήσεων ανοίγει τεράστιες δυνατότητες δημιουργίας σημαντικών εσόδων. Θα ήταν όμως ένα πλεονέκτημα να έχουμε κάποια γνώση ή εμπειρία πωλήσεων για να είναι πιο αποτελεσματική σε αυτή τη γραμμή εργασίας. Να είστε προετοιμασμένοι για απογοητεύσεις κατά καιρούς. Η αποφασιστικότητα είναι απαραίτητη για την επιτυχία.

Ακολουθούν μερικές εύκολες οδηγίες για να ξεκινήσετε:

1. Λάβετε μια απόφαση σχετικά με το είδος των προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε, κατά προτίμηση αυτά που σας ενδιαφέρουν. Το να σας αρέσει αυτό που πουλάτε είναι η μισή δουλειά. Ξυπνάτε την περιέργεια των δυνητικών πελατών εάν βλέπουν πόσο πιστεύετε στο προϊόν σας.
2. Μόλις αποφασίσετε, επικοινωνήστε με τοπικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στην προώθηση αυτών των προϊόντων. Ρωτήστε τους εάν είναι πρόθυμοι να σας προσλάβουν ως πωλητές της εταιρείας τους, πουλώντας για αυτούς σε προμήθεια.
3. Υποβάλετε μια σύμβαση που δηλώνει ότι επιθυμείτε να είστε ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων. Μελετήστε τις προμήθειες που είναι διατεθειμένες να προσφέρουν, αλλά λάβετε υπόψη το χρόνο και την προσπάθεια που θα ξοδέψετε, συμπεριλαμβανομένου του κόστους μεταφοράς κ.λπ. Βεβαιωθείτε ότι η προμήθεια αξίζει τον κόπο.
4. Συγκεντρώστε όλα τα δεδομένα και τα υλικά που χρειάζεστε για να μελετήσετε σχετικά με το προϊόν που πρόκειται να πουλήσετε. Να είστε οπλισμένοι ανά πάσα στιγμή με πληροφορίες για τους πιθανούς πελάτες σας, δίνοντάς τους καλύτερη κατανόηση για το τι είναι το προϊόν σας. Να είστε έτοιμοι να απαντήσετε σε ερωτήσεις που μπορεί να έχουν και να τους δείξετε ότι γνωρίζετε τι μιλάτε. Να είστε επαγγελματίας.
5. Εάν έχετε ήδη προσδιορίσει την κατάστασή σας ως αντιπρόσωπος πωλήσεων στην περιοχή σας, δεν θα ήταν δύσκολο να αναζητήσετε πελάτες. Ωστόσο, εάν ξεκινούσατε από το μηδέν, μια επιλογή θα ήταν κρύο μέχρι να συγκεντρώσετε αρκετές παραπομπές. Οι φίλοι μπορούν επίσης να σας ξεκινήσουν. Μιλήστε τους για το προϊόν σας. Αν και ενδέχεται να μην είναι σε θέση να αγοράσουν αυτό που πουλάτε, θα μπορούσαν να σας παράσχουν μια λίστα με άλλες παραπομπές που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν σας. Επισκεφθείτε επιχειρηματικά ιδρύματα και ορίστε ραντεβού. Δεν υπάρχει περιθώριο ντροπαλός εάν θέλετε να είστε επιτυχημένοι.

Εκτός από τα πιθανά κέρδη που μπορεί να αποκτήσει ένας ανεξάρτητος πράκτορας, σίγουρα είναι ευχάριστο να είστε το αφεντικό σας, απαλλαγμένο από ανταγωνισμό, φθόνο ή άλλες ίντριγκες γραφείου. Εξαρτάτε από την ικανότητά σας και τις γνώσεις σας για να κερδίσετε τα προς το ζην και ανυπομονείτε για το εισόδημα που υπερβαίνει τον μισθωτό πωλητή. Εάν πιστεύετε ότι μπορείτε να αναπτύξετε καλές σχέσεις με τους πελάτες και να έχετε τις σωστές δεξιότητες πωλήσεων, το να είστε ανεξάρτητος αντιπρόσωπος πωλήσεων θα μπορούσε να είναι η σωστή δουλειά για εσάς.