Μάθετε τι περνούν οι μεσίτες για να ξεκινήσουν την καριέρα τους
Οι επενδύσεις σε ακίνητα είναι ακόμα σχετικά δημοφιλείς, με την ανάκαμψη των αγορών κατοικιών. Εάν είστε μεσίτης, υπάρχουν πολλές δυνατότητες κέρδους. Και ως μεσίτης θα ξέρετε πότε τα σπίτια έρχονται στην αγορά πριν από πολλούς άλλους επενδυτές. Εάν οδηγείτε από απεριόριστο δυναμικό εσόδων και είστε εξαιρετικός πωλητής, τότε θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να γίνετε κτηματομεσίτης.
Απλώς ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να μάθετε πώς να ξεκινήσετε την καριέρα σας:
Βήμα 1
Ερευνήστε την αγορά. Η αγορά ακινήτων δεν είναι πάντα ακμάζουσα. Επομένως, θα θελήσετε να ρίξετε μια καλή ματιά στην αγορά της περιοχής σας και να αποφασίσετε αν τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για αλλαγή σταδιοδρομίας. Δείτε πόσες πινακίδες "προς πώληση" αυξάνονται σε σχέση με πόσες πινακίδες "πωλούνται". Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να εξακριβώσετε πόσο καλά κάνουν οι μεσίτες στην κοινότητά σας αυτήν τη στιγμή όσον αφορά τις πωλήσεις. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με εκείνους στην περιοχή σας και να τους ρωτήσετε. Θα έχουν πολλές γνώσεις και συμβουλές.
Βήμα 2
Εκπαιδεύστε. Εάν θέλετε να γίνετε μεσίτης, θα πρέπει να έχετε άδεια. Κανείς δεν μπορεί απλά να περπατήσει στους δρόμους και να προσληφθεί. Πρέπει να εκπαιδευτείτε σωστά, όπως θα έκανε ο δάσκαλος, ο λογιστής ή ο γιατρός. Για αυτό, θα πρέπει να απευθυνθείτε στο τοπικό κολέγιο της κοινότητας ή στο συμβούλιο ακίνητων περιουσιών για να ρωτήσετε σχετικά με τις προσφορές τάξης μεσιτών. Να είστε προετοιμασμένοι για μια σημαντική επένδυση του χρόνου σας για να αποκτήσετε την κατάλληλη πιστοποίηση ως μεσίτης. (Φυσικά, προετοιμαστείτε και για μια σημαντική οικονομική επένδυση!)
Πολλά κολέγια προσφέρουν μαθήματα για την αγορά ακινήτου. Μπορείτε να αποκτήσετε πτυχίο συνεργάτη ή πτυχίου στην ακίνητη περιουσία. Μόλις αποκτήσετε το πτυχίο που έχετε επιλέξει, θα πρέπει να έχετε άδεια από το κράτος στο οποίο κατοικείτε. Αυτή η άδεια αποκτάται αφού περάσετε γραπτές εξετάσεις που διαχειρίζεται ο πίνακας αδειών του κράτους σας. Το υλικό που καλύπτεται από τη δοκιμή περιλαμβάνει τις κοινές συναλλαγές που θα αντιμετωπίσετε και τους νόμους που τις διέπουν.
Το πιο κοινό μέσο για την απόκτηση εκπαίδευσης είναι να παρακολουθήσετε μαθήματα στο γραφείο ενός τοπικού μεσίτη ή μέσω μιας ιδιωτικής εταιρείας. Προσφέρουν μαθήματα για διάφορα ζητήματα και νόμους που ισχύουν για την αγορά και πώληση σπιτιών. Μπορείτε να εγγραφείτε σε μαθήματα που θα σας ξεκινήσουν στην επιχείρηση και θα σας προετοιμάσουν για τις κρατικές εξετάσεις. Για όσους είναι πιο έμπειροι, αυτές οι εταιρείες προσφέρουν μαθήματα για προηγμένα θέματα, όπως διαχείριση γραφείων, διαχείριση ακινήτων, λογαριασμούς μεσεγγύησης και αποκλεισμούς, για να αναφέρουμε μερικά.
Βήμα 3
Προσεγγίστε τοπικούς μεσίτες. Θα πρέπει να απασχοληθείτε από έναν μεσίτη ακινήτων για να εργαστείτε ως μεσίτης. Ο μεσίτης είναι ένας έμπειρος πράκτορας που έχει ανοίξει το δικό του γραφείο και απασχολεί πράκτορες. Έχει γενικά μεγάλη εμπειρία και είναι ουσιαστικά ο "αφεντικός". Εάν έχετε δεσμούς με ένα συγκεκριμένο γραφείο στην περιοχή σας, απευθυνθείτε στον μεσίτη και δείτε εάν προσλαμβάνει αυτήν τη στιγμή. Εάν όχι, πρέπει να διανείμετε το βιογραφικό σας στα γραφεία στα οποία ενδιαφέρεστε να εργαστείτε. Ελέγξτε επίσης το τοπικό σας χαρτί.
Βήμα 4
Θα πρέπει να απασχοληθείτε από έναν μεσίτη ακινήτων για να εργαστείτε ως μεσίτης.
Άσος η συνέντευξη. Οι μεσίτες εργάζονται αυστηρά σε προμήθεια και οι μεσίτες κερδίζουν ένα μέρος της προμήθειας από κάθε ακίνητο που πωλεί ένας μεσίτης. Επομένως, πιθανότατα θα επικοινωνήσετε με μερικούς διαφορετικούς μεσίτες που ενδιαφέρονται περισσότερο να αυξήσουν τις δυνατότητές τους για κέρδη, αφού σας φέρουν στο πλοίο. Εάν συμβαίνει αυτό, αποφασίστε ποιες συνεντεύξεις θα αποδεχτείτε και μετά ξεκινήστε την έρευνα της εταιρείας. Θα θελήσετε να μάθετε όσα περισσότερα για το γραφείο, έτσι ώστε όταν ρωτήσετε τι γνωρίζετε, θα οπλιστείτε με μια πληθώρα πληροφοριών. Μάθετε πόσο καιρό είναι στην επιχείρηση, πόσους πράκτορες απασχολεί και σε τι ειδικεύεται (εάν υπάρχει). Συμπεριλάβετε μια λίστα πελατών που ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας μόλις γίνετε επίσης μεσίτης. Αυτή η πρωτοβουλία θα προσελκύσει τον μεσίτη και θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε τη συνέντευξη.
Βήμα 5
Διαφημίστε τις υπηρεσίες σας. Μόλις προσληφθείτε, μπορείτε να αρχίσετε να διαδίδετε τη λέξη για τον εαυτό σας. Από στόμα σε στόμα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενημερώσετε την κοινότητα για εσάς και είναι συχνά πολύ πιο αποτελεσματική από τις γραπτές διαφημίσεις. Αλλά όπως γνωρίζετε, κάθε έκθεση είναι καλή έκθεση, οπότε πάρτε το όνομά σας εκεί έξω όπου μπορείτε. Δημιουργήστε νέες επαγγελματικές κάρτες και εκτυπώστε πινακίδες προς πώληση με το όνομά σας.
Βήμα 6
Ξεκινήστε να πουλάτε. Ο μέσος κτηματομεσίτης βγάζει 23900€ το χρόνο ή περισσότερο. Ωστόσο, χρειάζονται πολλές ώρες εργασίας για να φτάσει αυτό το ποσό. Όσο πιο ακριβό είναι το ακίνητο, τόσο μεγαλύτερη είναι η προμήθεια που θα κάνετε στην πώληση.
Οι Realtors συχνά δουλεύουν με πολλές ώρες για να εξυπηρετήσουν το πελατολόγιό τους. Ίσως χρειαστεί να δείξετε σπίτια κυρίως το βράδυ και τα σαββατοκύριακα σε πελάτες που εργάζονται κατά τη διάρκεια της ημέρας. Οι ώρες που εργάζεστε ποικίλλουν ανάλογα με την αγορά στην περιοχή σας καθώς και με τα προγράμματα των πελατών σας.
Η αγορά και η πώληση σπιτιών για ανατροπή ακινήτων μπορεί να είναι πολύ χρονοβόρα, καθώς και λίγο επικίνδυνη σε ορισμένες αγορές. Όχι μόνο αφιερώνεται πολύς χρόνος για την εύρεση των σωστών ακινήτων, αλλά θα πρέπει επίσης να διαχειριστείτε την αναδιαμόρφωση. Μπορεί να χρειαστούν μήνες για να μεταμορφωθούν ορισμένα σπίτια σε έναν κατοικήσιμο χώρο. Ακόμα, η ανταμοιβή της ανατροπής ενός σπιτιού μπορεί να αξίζει τον χρόνο και την προσπάθεια που απαιτείται για την ολοκλήρωση της εργασίας και την ολοκλήρωση της εργασίας.
Με την άδεια ενός μεσίτη θα έχετε πλέον πρόσβαση σε ένα ευρύ φάσμα ακινήτων από τα οποία θα αγοράσετε. Καλή τύχη πώλησης και αγοράς σπιτιών!
