Πώς να σχεδιάσετε μια επιτυχημένη πώληση ακινήτων;

Οι πωλήσεις ακινήτων δεν είναι απαραίτητα σαν πωλήσεις γκαράζ, αν και η ιδέα είναι κάπως η ίδια αλλά σε μεγαλύτερη κλίμακα. Οι πωλήσεις ακινήτων γίνονται για διάφορους λόγους. Μπορεί ο ιδιοκτήτης να εγκαταλείψει τη χώρα ή την πόλη ή ένα ατυχές συμβάν που συνέβη σαν διαζύγιο ή θάνατο στην οικογένεια. Συχνά τα άτομα που θέλουν να απαλλαγούν από κάποια αντικείμενα στο κτήμα τους θα χρειαστούν βοήθεια από τους διοργανωτές. Εάν θέλετε να πουλήσετε το κτήμα σας, σχεδιάστε το καλά λαμβάνοντας υπόψη αυτές τις συμβουλές:

1. Πριν προσλάβετε έναν επαγγελματία διοργανωτή για να σας βοηθήσει με την πώληση ακινήτων, θα πρέπει πρώτα να δημιουργήσετε μια λίστα με τα αποθέματα των πραγμάτων που θέλετε να πουλήσετε από το σπίτι σας. Θα πρέπει να συμπεριλάβετε πολύτιμα αντικείμενα που έχετε στη διάθεσή σας και περιλαμβάνουν κοσμήματα, έργα τέχνης και καλά έπιπλα. Θα εξαρτάται πραγματικά από ποιο είδος στο σπίτι σας θέλετε να πουλήσετε, ώστε η λίστα να καθορίσει για εσάς ποια είδη πρέπει να διατηρήσετε. Θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε μια λίστα με σημαντικά έγγραφα, όπως τίτλους ή πράξεις ακινήτων, μετοχές, ασφαλιστικά έγγραφα και αποθέματα. Ο τίτλος του ακινήτου σας είναι απαραίτητος μόνο εάν πρέπει να πουλήσετε το ακίνητό σας μαζί με τα αντικείμενα που βρίσκονται μέσα σε αυτό.
2. Προσέξτε για έναν επαγγελματία διοργανωτή ακινήτων που θα σας βοηθήσει να πουλήσετε τα αντικείμενά σας εάν είναι πολύ κουραστικό για να το κάνετε. Ένας επαγγελματίας διοργανωτής μπορεί επίσης να κάνει τη δουλειά για εσάς εάν δεν έχετε ελεύθερο χρόνο, έχετε ήδη μετακομίσει σε απομακρυσμένη τοποθεσία ή εάν βλέπετε τα αντικείμενα στο σπίτι σας είναι πολύ συναισθηματικά για εσάς, ειδικά εάν συνέβησαν ατυχή περιστατικά στο κτήμα σας. Ο διοργανωτής μπορεί να σας βοηθήσει να διαχωρίσετε τα αντικείμενα που μπορείτε να πουλήσετε, να τα πετάξετε ή να τα δωρίσετε σε φιλανθρωπικούς σκοπούς.
3. Πριν προσλάβετε τον επαγγελματία διοργανωτή ακινήτων, κάντε λίγη έρευνα ορισμένων από τους διοργανωτές που βρήκατε. Ρωτήστε για παραπομπές μέσω φίλων ή συγγενών. Έχετε μια σύντομη λίστα με τους οργανωτές ακινήτων που προτιμάτε και αφιερώστε χρόνο για να τους συνεντεύξετε. Με συνέντευξη, θα μάθετε αν είναι ικανός να χειριστεί την εκδήλωση και θα νιώσετε πώς συνδέεστε μαζί του. Εάν εργάζεται σε εταιρεία, ζητήστε το προφίλ της εταιρείας και την έρευνα για τα αρχεία τους.
4. Διευθετήστε τη συμφωνία σας σχετικά με τα κέρδη και τα τέλη. Ο διοργανωτής παίρνει συνήθως ένα ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων, οπότε θα πρέπει να υπολογίσετε και ένα ποσοστό των κερδών σας. Διορθώστε ένα πρόγραμμα ή ένα χρονοδιάγραμμα για ολόκληρη τη διαδικασία πώλησης ακινήτων. Θα πρέπει να ζητάτε λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο ο διοργανωτής θα εμπορεύεται την εκδήλωση.

   

5. Εάν δεν είστε αρκετά σίγουροι για την εμπειρία της εταιρείας σχετικά με την πώληση πολύτιμων αντικειμένων όπως κοσμήματα, έργα τέχνης και αντίκες, διατηρήστε το δικαίωμα να έχετε ανεξάρτητες εκτιμήσεις. Μπορείτε πάντα να πληρώνετε για τις δικές σας εκτιμήσεις σε περίπτωση που δεν είστε ικανοποιημένοι με τις εκτιμήσεις της μισθωμένης εταιρείας σας.
6. Κάντε μια συμφωνία με τους διοργανωτές ακινήτων σχετικά με τις διαδικασίες μετά την πώληση. Τι θα έκαναν με τα αντικείμενα που δεν πούλησαν; Ζητήστε τους να απαριθμήσουν ένα απόθεμα αυτών των στοιχείων και βεβαιωθείτε ότι σας δίνουν την απόδειξη για έκπτωση φόρου.
7. Για τα αντικείμενα που δεν πουλήθηκαν στη δημοπρασία, μπορείτε να τα πουλήσετε με οποιονδήποτε τρόπο μπορείτε. Μπορεί να είναι online στο eBay, ένα κατάστημα λιτότητας ή μια πώληση γκαράζ. Οποιοσδήποτε τρόπος μπορείτε να απορρίψετε τα υπόλοιπα αντικείμενα της περιουσίας σας θα είναι εφαρμόσιμος εφόσον δεν χρειάζεται να το ξοδέψετε.

Θυμηθείτε ότι τα πιο πολύτιμα αντικείμενα που περιλαμβάνονται στο κτήμα σας συνήθως θα έχουν τη μορφή δημοπρασιών. Οι διοργανωτές που θα προσλάβετε θα πρέπει να είναι σε θέση να αντιμετωπίσουν τη διευκόλυνση, την αξιολόγηση και την απογραφή των αντικειμένων σας. Εάν καταφέρατε να πραγματοποιήσετε μια επιτυχημένη πώληση ακινήτων, όχι μόνο καταφέρατε να διαθέσετε τα ανεπιθύμητα αντικείμενα σας, αλλά έχετε κερδίσει κάτι ως αντάλλαγμα για αυτά.