Πώς να χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο για την προώθηση μιας επιχείρησης ακινήτων;
Λαυρεντία Αλεξίου
• 9 λεπτά ανάγνωση
Για τις εθνικές εταιρείες Real Estate, ο ιστότοπος συνήθως δημιουργείται από τον κύριο ιστότοπο και τον τομέα τους.
Με την έλευση του Διαδικτύου, η πώληση ακινήτων έχει αλλάξει δραματικά. Είναι πλέον πολύ σημαντικό για έναν Realtor να έχει παρουσία στο Διαδίκτυο - τη δική του ιστοσελίδα. Είναι επίσης σημαντικό να ακολουθήσει μερικά απλά βήματα για τη σωστή δημιουργία και προώθηση αυτού του ιστότοπου. Κάτι τέτοιο μπορεί να κάνει τη διαφορά μεταξύ ενός ιστότοπου που εξασθενεί και ενός ιστότοπου που ξεχωρίζει πάνω από τους υπόλοιπους και βοηθά στη δημιουργία προοπτικών και επιχειρήσεων.
Αυτό το άρθρο καλύπτει τα βασικά, αλλά για να κατανοήσετε πλήρως τον τρόπο με τον οποίο η χρήση του ιστότοπού σας και άλλων εργαλείων μάρκετινγκ Διαδικτύου μπορεί να προωθήσει αποτελεσματικά την επιχείρησή σας, είναι καλύτερο να ακολουθήσετε μερικά μαθήματα στη διαχείριση επιχειρήσεων και στο μάρκετινγκ. Ευτυχώς για πολυσύχναστους μεσίτες, αυτά τα μαθήματα μπορούν πλέον να παρακολουθούν διαδικτυακά με ένα πρόγραμμα που σας ταιριάζει.
Ιστοσελίδα ακινήτων
Απόκτηση ενός ιστότοπου ακινήτων
Το πρώτο βήμα για την απόκτηση ενός ιστότοπου είναι η απόκτηση ενός ονόματος domain. Το όνομα τομέα είναι το URL με το οποίο θα είναι γνωστός ο ιστότοπος (π.χ. www.my-real-state-web-site.com). Το δεύτερο βήμα είναι να βρείτε έναν προμηθευτή που θα φιλοξενήσει έναν ιστότοπο για εσάς.
Αυτό δεν είναι τόσο δύσκολο όσο μπορεί να ακούγεται. Συχνά, το γραφείο για το οποίο λειτουργεί ένας Μεσίτης έχει έναν προτιμώμενο πωλητή που παρέχει «τυπικούς» ιστότοπους ακινήτων για άτομα και μεσίτες πωλήσεων ακινήτων. Ορισμένες από τις μεγαλύτερες εθνικές εταιρείες ακινήτων παρέχουν επίσης στους Realtors τους ιστότοπους.
Εθνικές εταιρείες ακινήτων
Ακολουθούν μερικές απλές και εύκολες οδηγίες για να αξιοποιήσετε στο έπακρο έναν ιστότοπο ακινήτων.
Όποια και αν είναι η περίπτωση, στον Realtor παρέχεται ένας «τυπικός» ιστότοπος που βασίζεται συχνότερα σε ένα πρότυπο ή πρότυπα που στη συνέχεια τροποποιούν για να ταιριάζουν στους σκοπούς τους. Οι τροποποιήσεις γίνονται συνήθως μέσω απλών διεπαφών που απαιτούν ελάχιστη ή καθόλου τεχνική τεχνογνωσία. Αυτοί οι ίδιοι προμηθευτές μπορούν επίσης να βοηθήσουν έναν Realtor να αποκτήσει ένα όνομα τομέα. Για τις εθνικές εταιρείες Real Estate, ο ιστότοπος συνήθως δημιουργείται από τον κύριο ιστότοπο και τον τομέα τους.
Συμβουλές για τη δημιουργία του ιστότοπού σας για ακίνητα
Ακολουθούν μερικές απλές και εύκολες οδηγίες για να αξιοποιήσετε στο έπακρο έναν ιστότοπο ακινήτων.
Επιλογή ονόματος τομέα. Εάν θα έχετε τον δικό σας τομέα, τότε υπάρχουν μερικοί απλοί κανόνες για την επιλογή ενός ονόματος τομέα:
Διατηρήστε το όνομα τομέα σύντομο
Κάντε το όνομα τομέα απλό και εύκολο να θυμάστε
Το όνομα τομέα πρέπει να είναι περιγραφικό (π.χ. www.John-Smith-Realtor.com ή www.John-Smith-Boston-Realtor.com)
ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Το όνομα τομέα θα είναι όλα πεζά. Κατά την προώθηση του ιστότοπου, η προσθήκη της αρχικής χρήσης κεφαλαίων σε λέξεις στον τομέα βοηθά τις λέξεις να ξεχωρίζουν και τις καθιστούν ευκολότερες στην ανάγνωση και τη μνήμη.
Ποιο πρότυπο θα χρησιμοποιηθεί. Μπορεί να σας δοθεί η επιλογή να επιλέξετε μεταξύ προτύπων ιστότοπου. Θα πρέπει να αποφεύγετε τα πρότυπα που βασίζονται σε Macromedia Flash, εάν μπορείτε (εάν ο ιστότοπος έχει πολλές ταινίες που μοιάζουν με ταινίες, τότε πιθανώς βασίζεται σε Flash). Ο λόγος για αυτό είναι οι ιστότοποι που βασίζονται σε Flash δεν είναι πολύ φιλικοί στη μηχανή αναζήτησης. Κρύβουν κείμενο και συνδέσμους σε αρχεία γραφικών και κινούμενων σχεδίων που δεν μπορούν να διαβάσουν οι μηχανές αναζήτησης (ανίχνευση). Εάν θέλετε ο ιστότοπός σας να σκοράρει τελικά με τις μηχανές αναζήτησης, κάτι που πρέπει να είναι πρωταρχικός στόχος, τότε αποφύγετε το Flash. Παραιτείτε λίγο πιτσαζ για περισσότερους πιθανούς επισκέπτες στον ιστότοπό σας, το οποίο μεταφράζεται σε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και επιχειρήσεις.
Ο τίτλος του ιστότοπού σας. Οι περισσότεροι από τους ιστότοπους προτύπων θα σας επιτρέψουν να δώσετε στον ιστότοπό σας έναν τίτλο. Αυτό μπορεί να εμφανίζεται τόσο στην αρχική σελίδα του ιστότοπου όσο και στην πραγματικότητα στις ετικέτες τίτλου HTML (οι λέξεις που εμφανίζονται στην επάνω γραμμή του παραθύρου του προγράμματος περιήγησης). Ως εκ τούτου, ο τίτλος είναι πολύ σημαντικός από τη σκοπιά της βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης. Πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά έναν τίτλο που χρησιμοποιεί περιγραφικές λέξεις-κλειδιά για το τι κάνετε (π.χ. Boston Residential Real Estate από τον John Smith). Ένας τίτλος όπως αυτός στο παράδειγμα περιέχει μια λέξη-κλειδί τοποθεσίας (Βοστώνη), λέξεις-κλειδιά που περιγράφουν την προσφερόμενη υπηρεσία (Residential Real Estate) και λέξεις-κλειδιά αναγνώρισης (John Smith - για πολύ κοινά ονόματα που ίσως θέλετε να συμπεριλάβετε ένα μεσαίο αρχικό)
Το κείμενο της αρχικής σελίδας σας. Ένα συνηθισμένο λάθος που έγινε από πολλούς Realtors κατά τη δημιουργία της ιστοσελίδας τους δίνει πολύ λίγη προσοχή στο αρχικό κείμενο που βρίσκεται στην αρχική σελίδα του ιστότοπού τους. Μερικοί το αγνοούν εντελώς και έχουν λίγο ή καθόλου κείμενο στην αρχική τους σελίδα.
Οι μηχανές αναζήτησης εμφανίζονται ζωντανά σε κείμενο. Είναι πώς «καταλαβαίνουν», μέσα από τις λέξεις στη σελίδα, τι είναι ένας συγκεκριμένος ιστότοπος. Αυτό καθιστά το κείμενο της αρχικής σελίδας πολύ σημαντικό. Θα πρέπει να επαναλαμβάνει το θέμα από τον τίτλο του ιστότοπού σας και να είναι καλά γραμμένο και περιγραφικό. Ένα καλό παράδειγμα του κειμένου ανοίγματος θα ήταν κάτι σαν: "Υπηρεσίες οικιστικών ακινήτων και αγορών κατοικιών για τις κοινότητες... από τον John Smith, Realtor....". Μια περαιτέρω περιγραφή των παρεχόμενων υπηρεσιών μπορεί να βοηθήσει, όπως: " Παροχή ολοκληρωμένων υπηρεσιών ακινήτων για αγοραστέςσπιτιού και πωλητές σπιτιού, συμπεριλαμβανομένων εκτιμήσεων σπιτιού...".
Αυτά τα ανοίγματα εξυπηρετούν δύο σκοπούς. Είναι σαφείς και περιγραφικοί για τους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Είναι επίσης πλούσιες σε λέξεις-κλειδιά, βοηθώντας τις μηχανές αναζήτησης να εντοπίσουν τον σκοπό και το περιεχόμενο του ιστότοπου.
Αν θέλετε να γράψετε, κάντε το! Μαζί με το ίδιο θέμα με το κείμενο της αρχικής σελίδας, όσο πιο μοναδικές και υψηλής ποιότητας σελίδες κειμένου σε έναν ιστότοπο, τόσο καλύτερες θα είναι οι πιθανότητες απόκτησης περισσότερων "επισκέψεων" μηχανών αναζήτησης και περισσότερων επισκεπτών στον ιστότοπο. Ένας ιστότοπος δεν κάνει ποτέ κακό για τον εαυτό του, περιέχει πολλές υψηλής ποιότητας και χρήσιμες πληροφορίες. Οι μεσίτες που τους αρέσει να γράφουν, πρέπει να το κάνουν. Πρέπει να γράφουν περιγραφικές σελίδες για τις κοινότητες που εξυπηρετούν και τις υπηρεσίες που παρέχουν. Θα πρέπει να γράφουν σελίδες για μοναδικές αρχιτεκτονικές σπιτιών, μοναδικά στυλ σπιτιού ή μοναδικά ιστορικά σπίτια. Μπορούν ακόμη και να γράψουν για τα σχολεία της περιοχής τους, ή για αξιοθέατα τέχνης και ψυχαγωγίας. Όλα αυτά παρέχουν πιο χρήσιμες πληροφορίες στους επισκέπτες τους και περισσότερους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι επισκέπτονται τον ιστότοπο.
Οι Realtors πρέπει, ωστόσο, να αντισταθούν στον πειρασμό να γράψουν το βήμα πωλήσεων μετά το βήμα πωλήσεων. Τέτοιες πληροφορίες θα γίνονταν μονότονες και βαρετές και θα έδιναν μικρή αξία στους επισκέπτες του ιστότοπου.
Εάν το Realtor δεν γνωρίζει πώς να τοποθετήσει αυτές τις πρόσθετες σελίδες στον ιστότοπό του, ο πωλητής που φιλοξενεί τον ιστότοπό του μπορεί συνήθως να τους βοηθήσει. Κάποιοι μπορεί να παρέχουν μια τέτοια υπηρεσία δωρεάν, άλλοι μπορεί να χρεώσουν ένα τέλος.
Υποβάλετε τον ιστότοπό σας στις κύριες μηχανές αναζήτησης. Σε αυτό το σημείο η εργασία δεν έχει ολοκληρωθεί. Ο ιστότοπος έχει δημιουργηθεί με ωραίο περιεχόμενο φιλικό προς τις μηχανές αναζήτησης, αλλά οι μηχανές αναζήτησης δεν γνωρίζουν τίποτα για τον ιστότοπο. Αυτό μπορεί να αντιμετωπιστεί εύκολα υποβάλλοντας τη διεύθυνση URL ενός ιστότοπου στις τρεις κύριες μηχανές αναζήτησης. Οι παρακάτω σύνδεσμοι θα βοηθήσουν με αυτήν τη διαδικασία:
Οι Realtors δεν χρειάζεται πραγματικά να αφιερώσουν πολύ χρόνο υποβάλλοντας στις πολλές άλλες μηχανές αναζήτησης. Θα μάθουν για την ύπαρξη του ιστότοπου από τους τρεις μεγάλους.
Μην χάνετε χρόνο να ανταλλάσσετε αδιάκριτα συνδέσμους. Ο επόμενος στόχος είναι να προσπαθήσετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον νέο ιστότοπο ακινήτων. Αυτό μπορεί να γίνει με τη λήψη συνδέσμων προς τον ιστότοπο. Η σύνδεση άλλων ιστότοπων με τον νέο ιστότοπο θα εξυπηρετεί δύο λειτουργίες:
Θα διοχετεύσει τους επισκέπτες του ιστότοπου
Θα συμβάλει στην αύξηση της αξίας των ιστότοπων στις μηχανές αναζήτησης, πράγμα που σημαίνει ότι ο ιστότοπος θα εμφανίζεται υψηλότερος στα αποτελέσματα αναζήτησης, διοχετεύοντας περαιτέρω επισκέπτες στον ιστότοπο
Όπως με τα περισσότερα πράγματα, υπάρχει ένας σωστός τρόπος για να αποκτήσετε συνδέσμους και έναν λάθος τρόπο. Οι Realtors δεν πρέπει να χάνουν το χρόνο τους ανταλλάσσοντας αδιάκριτα συνδέσμους με άλλους ιστότοπους. Οι σύνδεσμοι από ιστότοπους των οποίων το περιεχόμενο είναι άσχετο παρέχει ελάχιστη ή καθόλου αξία από την άποψη της μηχανής αναζήτησης. Στην πραγματικότητα, οι μηχανές αναζήτησης τείνουν να αγνοούν τέτοιους συνδέσμους. Ακολουθήστε τις συμβουλές των παρακάτω τμημάτων για να λάβετε συνδέσμους που παρέχουν αξία και βοήθεια με την κατάταξη της μηχανής αναζήτησης.
Εάν ένας μεσίτης ασχολείται με την ανταλλαγή συνδέσμων, θα πρέπει να τον περιορίσει σε ιστότοπους υψηλής ποιότητας στην ίδια ή σε σχετική επιχείρηση (για παράδειγμα, ιστότοπους υποθηκών, ιστότοποι επιθεωρητών κτιρίων, ιστότοποι ανακαίνισης σπιτιού κ.λπ.)
Λάβετε λίστα σε καταλόγους. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους απόκτησης συνδέσμων είναι η καταχώριση της νέας ιστοσελίδας ακινήτων σε διάφορους καταλόγους επιχειρήσεων και ακινήτων. Οι δύο πρώτοι τέτοιοι κατάλογοι πρέπει να είναι προφανείς. Οι Realtors θα πρέπει να περιλαμβάνουν έναν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό τους στο προφίλ του National Association of Realtors και State Association of Realtors. Επιπλέον, εάν ένας μεσίτης ανήκει σε οποιοδήποτε εμπορικό επιμελητήριο, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ένας σύνδεσμος προς τον ιστότοπό του περιλαμβάνεται επίσης στο προφίλ του Επιμελητηρίου.
Συχνά, οι ιστότοποι που είναι αφιερωμένοι στις πόλεις και τις κωμοπόλεις που εξυπηρετεί ένα Realtor επιτρέπουν στο Realtor να εγγραφεί ώστε να περιλαμβάνει τα στοιχεία επικοινωνίας και τον ιστότοπό του. Επιπλέον, οι Realtors θα πρέπει να κοιτάξουν στον ιστότοπο ShopinEurope.com και να εγγραφούν για να καταχωριστεί ο ιστότοπός τους (κάτι που συνήθως τους αναφέρει τόσο σε επίπεδο ΗΠΑ όσο και σε επίπεδο σχετικής πόλης). Αφιερώνοντας λίγα λεπτά ψάχνοντας με το Google, το Yahoo ή το MSN για άλλους τοπικούς καταλόγους επιχειρήσεων και ακινήτων, πιθανότατα θα αποδώσουμε μερικούς ακόμη καταλόγους όπου ένας μεσίτης μπορεί να αναφέρει τον ιστότοπό του.
Χρησιμοποιήστε άρθρα ezine για να αποκτήσετε συνδέσμους. Και πάλι, για το Realtor που του αρέσει να γράφει, η συγγραφή μερικών άρθρων για τα eZines (ηλεκτρονικά περιοδικά) μπορεί να είναι επωφελής. Το eZines λαμβάνει περιεχόμενο σε πολλά διαφορετικά θέματα και το συγκεντρώνει για να το διαβάσουν και να το αναδημοσιεύσουν άλλοι. Μέρος της συμφωνίας είναι ότι το eZine επιτρέπει στον συγγραφέα να συμπεριλάβει μια βιογραφία ή μια παράγραφο αναφοράς συγγραφέα με συνδέσμους προς ιστότοπους που επιλέγουν οι συγγραφείς. Όποιος αναδημοσιεύει το άρθρο πρέπει να το αναδημοσιεύσει ως έχει, συνολικά, με τη βιογραφία και τους συνδέσμους ανέπαφους. Ορισμένα eZines που πρέπει να υποβάλουν περιλαμβάνουν:
Υπάρχουν πολλά άλλα eZines. Το Realtor πρέπει να επικεντρωθεί στην παραγωγή άρθρων που σχετίζονται με την αγορά και πώληση ακινήτων και κατοικιών (για παράδειγμα, συμβουλές για την προετοιμασία του σπιτιού σας προς πώληση, ενδιαφέροντα στυλ σπιτιού κ.λπ.).
Κάθε Realtor που ακολουθεί αυτά τα απλά και εύκολα βήματα θα δημιουργήσει μια παρουσίαση και πολύτιμη παρουσία στο διαδίκτυο που προσελκύει πολλούς επισκέπτες. Πολλοί από τους επισκέπτες της ιστοσελίδας του Realtor θα είναι πιθανοί αγοραστές κατοικιών και πωλητές κατοικιών. Ένας καλοσχεδιασμένος ιστότοπος μπορεί και θα φέρει υποψήφιους πελάτες και επιχειρήσεις. για να διατηρήσετε αυτούς τους πελάτες εξαρτάται από εσάς! Ορισμένες διαδικτυακές τάξεις στη διαχείριση επιχειρήσεων μπορούν να σας βοηθήσουν να μεταφέρετε τη νέα σας επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο.
Ο Rob έχει περάσει πολλά χρόνια δουλεύοντας στις πωλήσεις ενυπόθηκων δανείων και είναι μεσίτης με άδεια για περισσότερα από 4 χρόνια. Ο Rob δημοσιεύει επίσης έναν ιστότοπο Nutty σχετικά με τον αθλητισμό.
