Ένα καλά προετοιμασμένο κιτ τύπου μπορεί να προσελκύσει όλους τους κατάλληλους ανθρώπους και να μετατρέψει έναν πιθανό πελάτη-στόχο σε μια σίγουρη πώληση.
Διαφημιστικά πακέτα, κιτ τύπου ή κιτ μέσων είναι προωθητικό υλικό που θα κυκλοφορήσει σε μέλη των μέσων ενημέρωσης για δημόσια διανομή μέσω συνέντευξης τύπου ή ως δημοσιευμένο άρθρο. Ο τρόπος με τον οποίο προετοιμάζεται ένα κιτ τύπου μπορεί να κάνει ή να σπάσει την επιχείρηση μιας εταιρείας. Ένα καλά προετοιμασμένο κιτ τύπου μπορεί να προσελκύσει όλους τους κατάλληλους ανθρώπους και να μετατρέψει έναν πιθανό πελάτη-στόχο σε μια σίγουρη πώληση.
Ένα καλό κιτ τύπου πρέπει να περιέχει σχετικές πληροφορίες διαθέσιμες με μια ματιά και ταυτόχρονα, πρέπει επίσης να είναι μια ενδιαφέρουσα ανάγνωση. Επειδή τα κιτ τύπου είναι το πρώτο πράγμα που ζητείται από άτομα μέσων και δυνητικούς πελάτες, βεβαιωθείτε ότι η πρώτη σας εντύπωση μετράει!
Ευθεία συζήτηση Frills
Να είστε επαγγελματίας. Ένα επαγγελματικό κιτ τύπου πρέπει να είναι καθαρό, σε τραγανό χαρτί και αξίζει μια δεύτερη ματιά. Πρέπει να είναι ελκυστικό καθώς είναι ενημερωτικό. Θα πρέπει να διευκολύνει τη δουλειά του ατόμου πολυμέσων, κατευθύνοντας όλη την επικοινωνία, επικεντρώνοντας την προσοχή του παραλήπτη και όχι στον αποστολέα. Κανένα από το μάρκετινγκ gobbledygook, απλά χωρίς ειλικρινείς ευθείες συνομιλίες. Πείτε τι προσφέρετε και δείξτε μόνο τα γεγονότα.
Κρατήστε το συνοπτικό. Τελικά, ο δημοσιογράφος θα δει όλα τα τζάμια και το κρέας του κιτ τύπου πρέπει να ξεχωρίζει. Οι βασικές πληροφορίες πρέπει να είναι διαθέσιμες με μια ματιά και η επιλογή των λέξεων σας πρέπει να είναι αρκετά προσεκτική για να χτυπήσει όλες τις υψηλές νότες που τελικά θα οδηγήσουν σε πώληση.
Ένα καλό κιτ τύπου πρέπει να περιέχει σχετικές πληροφορίες διαθέσιμες με μια ματιά και ταυτόχρονα, πρέπει επίσης να είναι μια ενδιαφέρουσα ανάγνωση.
Μην αναστατώνετε το γυαλιστερό κάλυμμα. Οι εταιρείες ξοδεύουν μια περιουσία για γυαλιστερά εξώφυλλα που μοιάζουν με περιοδικά με υλικά που δεν έχουν σημασία. Θυμηθείτε, θα είναι πάντα το γράμμα pitch από ό, τι θα έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο. Τα καλύμματα, αν και βοηθούν σε κάποιο βαθμό, θα παίζουν πάντα το δεύτερο βιολί στην επιστολή του γηπέδου, οπότε είναι πάντα καλύτερο να επικεντρώνονται οι προσπάθειες στο κρέας του θέματος. Είναι το γράμμα pitch που θα χρησιμεύσει ως αποδεικτικό στοιχείο των ισχυρισμών σας ότι είστε ο πρώτος, ο γρηγορότερος, ο καλύτερος, η πιο προστιθέμενη αξία κ.λπ.
Βάλτε παραπλανητικά θέματα
Τα έργα τέχνης και οι φωτογραφίες δίνουν μια σαφέστερη εικόνα. Το έργο τέχνης πρέπει να αντικατοπτρίζει τη συνολική ταυτότητα της μάρκας. Μην βάλετε παραπλανητικά θέματα ή χρώματα που δεν ταιριάζουν με τα αισθήματα του γράμματος. Χρησιμοποιήστε θέματα με έντονα χρώματα για νεότερο κοινό και πιο σκούρα χρώματα για μια ώριμη αγορά στόχου. Γνωρίστε τις ιδιαιτερότητες της αγοράς-στόχου σας προτού ξεκινήσετε φωτογράφηση και έργα τέχνης που μασάζ το δικό σας εγώ περισσότερο από αυτό των πελατών.
Λάβετε υπόψη την αρχή της φιλί. Να το κρατάτε πάντα απλό. Συμπεριλάβετε τα βιογραφικά των ατόμων που σχετίζονται με το προϊόν και συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας τους για όσους θέλουν να καλέσουν και να ρωτήσουν. Δεν υπάρχει λόγος να εισαγάγετε τον κάτοχο της επιχείρησης αν δεν είναι διαθέσιμος να αντιμετωπίσει τους υποψήφιους πελάτες ούτως ή άλλως. Για προϊόντα τεχνολογίας, κρατήστε την τεχνολογική συζήτηση από τα κιτ τύπου και στους οδηγούς χρήσης. Θα υπάρξουν ευκαιρίες για συνομιλία, αλλά αποφύγετε το όταν μιλάτε στα μέσα ενημέρωσης. Επισημάνετε τη σημασία του προϊόντος και τη συνάφειά του με το κοινό-στόχο.
Ακολουθήστε αυτές τις βασικές οδηγίες και δεν θα πάει στραβά με το υλικό παρουσίασής σας.
