Αυτό που είναι μοναδικό για τους υπαλλήλους πωλήσεων είναι ότι πραγματικά περιμένουν νομισματικά κίνητρα, χρηματικές ανταμοιβές και νομισματική αναγνώριση.
Οι υπάλληλοι πωλήσεων είναι ακριβώς όπως άλλοι υπάλληλοι που προσβλέπουν σε κίνητρα, ανταμοιβές και αναγνώριση. Αυτό που είναι μοναδικό για τους υπαλλήλους πωλήσεων είναι ότι πραγματικά περιμένουν νομισματικά κίνητρα, χρηματικές ανταμοιβές και νομισματική αναγνώριση. Οι πωλητές αρέσουν στην ελευθερία τους και δεν απολαμβάνουν τα όρια του γραφείου. Αγαπούν την αλληλεπίδραση. Ανυπομονώ να μετατρέψουν την προσπάθειά τους σε πραγματικά αποτελέσματα. Τους αρέσει να είναι έξω στο γήπεδο, να πραγματοποιούν κλήσεις, και αντιμετωπίζουν προκλήσεις με τις δυνατότητες και είναι πρόθυμοι να αναλάβουν τους απαραίτητους κινδύνους. Εάν θέλετε αυτό το είδος των πωλήσεων υπαλλήλων να παρακινείται με συνέπεια εδώ είναι μερικές συμβουλές.
Σχεδιάστε ένα κλιμακωτό σχέδιο προμηθειών. Όλοι θέλουν να βγάλουν περισσότερα χρήματα. Η κατάρτιση ενός σχεδίου προμήθειας πάνω από τη βασική αποζημίωση για τους υπαλλήλους πωλήσεων θα τους παρακινήσει να εργαστούν σκληρότερα για να κερδίσουν υψηλότερη προμήθεια. Θα λειτουργούν ανάλογα με το ποσό των χρημάτων που θέλουν να κάνουν. Οι περισσότεροι πωλητές δεν περιμένουν τεράστιο βασικό μισθό, αλλά περιμένουν ένα μεγάλο πακέτο προμηθειών. Γι 'αυτό το επίπεδο προμήθειας, ώστε να μπορείτε να παρακινήσετε τους πωλητές σας. Δεν θέλετε πολύ υψηλή προμήθεια για λίγα άτομα με υψηλές επιδόσεις πωλήσεων. Θέλετε όλη την ομάδα πωλήσεών σας να επιδιώξετε έναν στόχο ακόμα κι αν είναι μόνο στο μέσο της υψηλότερης δυνατής πληρωμής προμήθειας. Ένα κλιμακωτό σχέδιο προμήθειας θα σας βοηθήσει να το επιτύχετε.
Δημιουργήστε κίνητρα πωλήσεων που είναι διαφανή. Πρέπει να ορίσετε τη σωστή προσδοκία. Πρέπει να είστε ξεκάθαροι εν κινήσει πώς θα υπολογίζεται το κίνητρο πωλήσεων στο σημείο όπου οι άνθρωποι σας μπορούν πραγματικά να υπολογίσουν για αυτό. Δεν υπάρχει τίποτα πιο κίνητρο από το να βλέπεις τον συμπαίκτη σου να προσπαθεί να πετύχει τον οικονομικό του στόχο κάθε μήνα. Από την άλλη πλευρά, δεν υπάρχει τίποτα πιο απογοητευτικό από το να λαμβάνεις κάτι λιγότερο από αυτό που περίμενες. Γι 'αυτό, βεβαιωθείτε ότι τα κίνητρά σας είναι διαφανή και χωρίς προβλήματα, ώστε να εξυπηρετεί τον σκοπό του - να παρακινεί.
Παρέχετε καθημερινή αναφορά σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο κάθε εργαζόμενος είναι τάση. Για να διατηρήσετε το κίνητρο υψηλό, αναφέρετε καθημερινά το επίτευγμα της ομάδας. Αφήστε τους να δουν πόσο κοντά βρίσκονται στο χτύπημα του στόχου τους. Δώστε στον καθένα μια ανάλυση για το πόσα έχουν ήδη κάνει και πόσα περισσότερα μπορούν να κάνουν, δημιουργώντας μεμονωμένες αναφορές που στοχεύουν στην ανάδειξη των επιτυχιών και του νομισματικού ισοδύναμου.
Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα τα παραπάνω για να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε μια ομάδα με κίνητρα πωλήσεων.
Βοηθήστε τους να επικεντρωθούν στα αποτελέσματα. Μην αφήνετε τους ανθρώπους σας να αποσπούν την προσοχή. Είτε πρόκειται για μια αποτυχημένη προσπάθεια είτε για μια αντίστροφη πώληση, βοηθήστε τους να επικεντρωθούν στο στόχο. Αφήστε τους να μάθουν από την αποτυχία και βοηθήστε τους να το ξεπεράσουν όσο το δυνατόν γρηγορότερα, ώστε να μπορούν να επιστρέψουν στην πίστα. Υπάρχει πολύ λίγος χώρος στο μυαλό τους για οτιδήποτε άλλο εκτός από το «να κλείνεις πάντα» μια πώληση.
Επικοινωνήστε καθημερινά. Να είστε εκεί για την ομάδα σας. Αδράξτε την ευκαιρία να μιλήσετε μαζί τους ως ομάδα και ως άτομα. Αφήστε τους να μοιραστούν μαζί σας τις επιτυχίες και τις προκλήσεις τους. Είτε τους παροτρύνετε είτε βοηθήστε τους εάν αντιμετωπίζουν δυσκολίες. Πηγαίνετε στην απόσταση για τους πωλητές σας και θα πληρώσει μερίσματα μέσω της παραγωγής τους.
Αν και το χρήμα είναι ένα μεγάλο κίνητρο, δεν είναι το τέλος όλων και είναι όλα για τους πωλητές σας. Θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε όλα τα παραπάνω για να ξεκινήσετε και να διατηρήσετε μια ομάδα με κίνητρα πωλήσεων.
