Πώς να γίνετε επιτυχημένος μεσίτης ή πράκτορας ασφάλισης ζωής;

Η επιχείρηση ασφάλισης ζωής μπορεί να είναι πολύ επικερδής για όσους αναζητούν την οικοδόμηση καριέρας στον κλάδο. Η ασφάλιση ζωής είναι ένα από τα υψηλότερα προϊόντα προμήθειας που πωλούνται - όχι επειδή δεν είναι καλή αξία, αλλά επειδή είναι επίσης ένα από τα πιο δύσκολα προϊόντα που πωλούνται. Αυτά τα προϊόντα προσφέρουν άυλα οφέλη και είναι δύσκολο να αντιμετωπίσουν οι περισσότεροι άνθρωποι την πιθανότητα μειωμένης κινητικότητας και τη δική τους θνησιμότητα. Όποιος έχει το σωστό σετ δεξιοτήτων και κίνητρα μπορεί να γίνει επιτυχία σε αυτόν τον κλάδο ως πράκτορας ασφάλισης ζωής. Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να μάθετε πώς να είστε επιτυχημένοι.

• Επιλέξτε τη μελλοντική σας δουλειά. Τα αρχικά βήματα για να μάθετε πώς να γίνετε ένας επιτυχημένος μεσίτης ασφάλισης ζωής είναι κρίσιμα, καθώς αυτές οι αποφάσεις ανοίγουν το δρόμο για τη μελλοντική σας επιτυχία στην επιχείρησή σας. Λάβετε υπόψη ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στον κλάδο.

  Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε εάν θέλετε να γίνετε ανεξάρτητος μεσίτης ασφάλισης ζωής ή δεσμευμένος πράκτορας.

  Οι ανεξάρτητοι μεσίτες πωλούν πολιτικές από πολλές διαφορετικές εταιρείες, ενώ οι δεσμευμένοι πράκτορες πωλούν μόνο ένα συγκεκριμένο προϊόν μιας εταιρείας. Αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε την καριέρα σας ως δεσμευμένος πράκτορας, μάθετε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της εταιρείας που έχετε επιλέξει. Τα σχόλια από υπάρχοντες πράκτορες στον ασφαλιστικό κλάδο είναι οι καλύτερες πληροφορίες. Μπορείτε συχνά να βρείτε τέτοιου είδους πληροφορίες σε φόρουμ, ομάδες χρηστών όπως οι ομάδες Yahoo και ίσως ακόμη και στο περιστασιακό ιστολόγιο.

  Μπορείτε να λάβετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τον προβλεπόμενο μισθό, τις προοπτικές εργασίας και τις απαιτήσεις εργασίας στον ιστότοπο στατιστικών στοιχείων του Γραφείου Εργασίας των ΗΠΑ.

• Λάβετε άδεια και εκπαίδευση. Καθώς οι απαιτήσεις ασφαλιστικού πράκτορα ή μεσίτη διαφέρουν από χώρα σε χώρα, είναι σημαντικό να κάνετε έρευνα πριν ξεκινήσετε την επιχείρηση. Το τοπικό εμπορικό σας τμήμα ή η αναζήτηση στο Google είναι καλό μέρος για να ξεκινήσετε. Σε όλες σχεδόν τις χώρες και σε κάθε πολιτεία της Ευρώπης, θα χρειαστείτε άδεια πώλησης ασφάλισης. Οι απαιτήσεις αδειοδότησης διαφέρουν από πολιτεία σε πολιτεία, αλλά συνήθως συνεπάγεται μια σχετικά σύντομη πορεία και μία ή περισσότερες εξετάσεις. Πρέπει να διαθέτετε ξεχωριστές άδειες για την πώληση ασφάλισης ζωής και υγείας και ασφάλισης περιουσίας και ατυχημάτων. Ορισμένες πολιτείες απαιτούν από τους πράκτορες να λαμβάνουν περισσότερη εκπαίδευση κάθε δύο χρόνια για να παραμείνουν στην επιχείρηση.

  Εάν επιλέξετε να εργαστείτε σε μια μεμονωμένη ασφαλιστική εταιρεία, ίσως θελήσετε να ξεκινήσετε την καριέρα σας ως εκπρόσωπος εξυπηρέτησης πελατών για να εξοικειωθείτε με την επιχείρηση γενικά και συγκεκριμένους τύπους συμβολαίων. Μόλις βρεθείτε στο πεδίο για λίγο, μπορεί να προωθηθείτε στη θέση του αντιπροσώπου πωλήσεων.

  Μπορεί να θέλετε να συνεχίσετε κάποια εκπαίδευση στο κολέγιο. Οι ασφαλιστικές εταιρείες προτιμούν συχνά τους αποφοίτους κολλεγίων, και ορισμένα κολέγια προσφέρουν μαθήματα ή πτυχία πτυχίου στην πώληση ασφάλισης. Υπάρχουν επίσης επαγγελματικές οργανώσεις στον τομέα που προσφέρουν πιστοποίηση και συνεχή εκπαίδευση στην πώληση διαφόρων τύπων.

• Αναλύστε το κόστος. Μαζί με το κόστος εκπαίδευσης και τα τέλη από την κατάλληλη άδεια, υπάρχουν πολλά κρυφά έξοδα στην επιχείρηση που θα πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως:
  • Τέλη συμμετοχής για επαγγελματικές ενώσεις του κλάδου
  • Είδη και εξοπλισμός γραφείου, συμπεριλαμβανομένων υπολογιστών, γραφικών και γραμματοσήμων
  • Πρόσβαση στο Διαδίκτυο και φιλοξενία ιστοσελίδων, καθώς πολλές ασφάλειες πωλούνται σήμερα στο Διαδίκτυο
  • Ασφάλιση σφαλμάτων και παραλείψεων (Αυτό σας προστατεύει από αγωγές λόγω σφάλματος ή παράλειψης από εσάς που προκαλεί οικονομική ζημιά σε άλλο άτομο ή επιχείρηση.) Θα πρέπει επίσης να πληρώσετε τέλη για την αδειοδότηση και την εκπαίδευση.

  Μπορεί επίσης να περιμένετε πριν αρχίσετε να βλέπετε το νέο σας εισόδημα. Υπάρχει συχνά χρόνος καθυστέρησης δύο έως τριών μηνών έως ότου αρχίσετε να βλέπετε προμήθειες από νέες πολιτικές. Δώστε λοιπόν στον εαυτό σας ένα καλό μαξιλάρι για τους πρώτους έξι μήνες της επιχείρησης πριν αρχίσουν να μπαίνουν τα δολάρια.

• Δημιουργήστε ένα γραφείο. Μόλις μάθετε για την επιχείρηση, θα θελήσετε να δημιουργήσετε ένα γραφείο. Δεν απαιτούνται πολλά στον τρόπο εκκίνησης. Εάν ξεκινήσετε την καριέρα σας ως ανεξάρτητος μεσίτης ασφάλισης και έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό, μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα μικρό γραφείο στο σπίτι με χώρο εργασίας, γραφείο, άνετη καρέκλα, υπολογιστή, εκτυπωτής, λογισμικό γραφείου και επαγγελματικά χαρτικά όπως επαγγελματικές κάρτες, επιστολόχαρτα και ένα πρότυπο τιμολογίου. Μπορείτε επίσης να κάνετε λήψη του Open Office αντί να αγοράσετε το Microsoft Office ως σουίτα λογισμικού. οποιαδήποτε από αυτές τις σουίτες λογισμικού λειτουργεί καλά για ασφαλιστικές εργασίες. Καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει και ανάλογα με τον αριθμό των πελατών που έρχονται να σας επισκεφθούν, ίσως θελήσετε να επενδύσετε σε εξωτερικούς χώρους γραφείων.

  

• Εργαστείτε για τις δεξιότητές σας. Για να είναι επιτυχής, θα χρειαστείτε εξαιρετικές δεξιότητες πωλήσεων, καθώς το μεγαλύτερο μέρος της εργάσιμης ημέρας σας θα αφιερωθεί σε διαβουλεύσεις με πελάτες και πραγματοποίηση πωλήσεων. Είναι πολύ σημαντικό να έχετε ένα σκληρό εξωτερικό κέλυφος - όσοι βρίσκονται σε αυτήν την επιχείρηση βλέπουν πολλή απόρριψη, ειδικά στην αρχή. Πρέπει επίσης να είστε πολύ καλά οργανωμένοι, καθώς η συνεχής παρακολούθηση είναι απαραίτητη. Αλλά αυτό πρέπει να γίνει με χαλαρό τρόπο. Δεν θέλετε να κάνετε τους πιθανούς πελάτες να αισθάνονται πιεσμένοι ή άβολοι.

  Άλλες δεξιότητες που ωφελούν τους ανθρώπους που εισέρχονται στον τομέα των πωλήσεων περιλαμβάνουν βασικές δεξιότητες ανάγνωσης, γραφής και μαθηματικών και εξαιρετικές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και επικοινωνίας. Οι επιτυχημένοι ασφαλιστικοί μεσίτες επικεντρώνονται σε στόχους, είναι πειστικοί, έχουν ευχάριστη προσωπικότητα και διατηρούν επαγγελματική εμφάνιση. Θα πρέπει να έχετε υπομονή και επιμονή και να είστε πρόθυμοι να εργαστείτε σε διάφορες ώρες.

• Επιλέξτε την εστίασή σας. Ένα από τα κρυμμένα μυστικά σε αυτόν τον εξαιρετικά ανταγωνιστικό κλάδο είναι η εξειδίκευση. Η πρακτική σας θα μπορούσε να επικεντρωθεί σε προγράμματα ομαδικών παροχών, ασφάλιση κρίσιμης ασθένειας, ασφάλιση μακροχρόνιας περίθαλψης ή στην παροχή λύσεων για βασικούς υπαλλήλους - οι επιλογές είναι σχεδόν ατελείωτες. Ορισμένοι πράκτορες προσφέρουν επίσης υπηρεσίες οικονομικού προγραμματισμού στους πελάτες τους και ενδέχεται να έχουν άδεια να προσφέρουν προϊόντα όπως αμοιβαία κεφάλαια σε ασφαλιστικούς πελάτες.

  Οι επιχειρήσεις σπάνια αποτυγχάνουν από την υπερβολική εστίαση. Να θυμάστε: Ακριβώς επειδή οι ασφαλιστικοί πράκτορες μπορούν να προσφέρουν πολλά διαφορετικά συμβόλαια και υπηρεσίες δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους προσφέρουν. Μην φοβάστε να επικεντρωθείτε σε μια πολύ μικρή θέση στον κλάδο και να δημιουργήσετε συμμαχίες με άλλους επαγγελματίες για να προστατεύσετε τη βάση πελατών σας από άλλους πράκτορες και να αυξήσετε τον αριθμό των εισερχόμενων παραπομπών.

• Κάντε κάποιο μάρκετινγκ. Από στόμα σε στόμα θα αντιπροσωπεύει μεγάλο μέρος της νέας επιχείρησης Υπάρχουν όμως πολλές στρατηγικές για να χτίσετε την ομάδα προοπτικών. Μπορείτε να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας σε τοπικές αγγελίες, δημοσιεύσεις κοινότητας ή σε πινακίδες. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο αναπτύσσοντας έναν ιστότοπο με χρήσιμο περιεχόμενο. Η ψυχρή κλήση μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για τη δημιουργία νέων πελατών, αλλά η πρόσφατη εμφάνιση λιστών κλήσεων στον Καναδά και την Ευρώπη καθιστά αυτό πιο δύσκολο.

  Το μάρκετινγκ Ιστού είναι ένας τρόπος δημιουργίας πωλήσεων με πολύ μικρή χρηματική και χρονική επένδυση. Ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να εισαγάγετε τον εαυτό σας σε καταλόγους μεσιτών ασφαλίσεων στο διαδίκτυο ή να διαφημίσετε τις υπηρεσίες σας σε ιστότοπους που σχετίζονται με το θέμα. Πολλές εταιρείες μάρκετινγκ Ιστού προσφέρουν λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στις οποίες μπορείτε να κατευθύνετε την αγορά και η δημιουργία του δικού σας ιστότοπου ή ασφαλιστικού ιστολογίου είναι εύκολη χρησιμοποιώντας πρότυπα διαθέσιμα σε ιστότοπους φιλοξενίας ιστοσελίδων.