Πώς να επιλέξετε μεσίτη;

Η επιλογή του σωστού κτηματομεσίτη είναι πιθανώς μια από τις πιο σημαντικές επιλογές που θα κάνετε ποτέ στη ζωή σας. Με πάνω από ένα εκατομμύριο κτηματομεσίτες στην Ευρώπη, μπορεί να θεωρηθεί με ασφάλεια ότι ένα δίκαιο ποσοστό αυτών δεν θα ενεργεί πάντα προς το συμφέρον σας. Αυτό το άρθρο θα προσπαθήσει να επισημάνει μερικές από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να αντιμετωπιστούν κατά τη λήψη αυτής της πολύ σημαντικής απόφασης.

Βήμα 1

Ποιος προσλαμβάνει ποιον; Μην ξεχνάτε ότι κάνετε μεγάλη χάρη στον πράκτορα προσλαμβάνοντας αυτόν ή αυτήν. Πάρτε το σαν να προσλάβατε για δουλειά: Νιώστε άνετα με την ιδέα ότι είστε το αφεντικό. Κατά τη συνέντευξη, ρωτήστε τους πράκτορες το ίδιο σύνολο ερωτήσεων, ώστε να μην καταλήξετε να συγκρίνετε μήλα και πορτοκάλια.

Βήμα 2

Διαλέξτε έναν μεσίτη, όχι ένα σπίτι! Όταν οι άνθρωποι αποφασίζουν να αγοράσουν ένα σπίτι, συνήθως πηγαίνουν και αναζητούν πρώτα ένα σπίτι. Όταν βρουν αυτό που τους αρέσει, επικοινωνούν με τον μεσίτη. Τα στατιστικά στοιχεία λένε ότι στις περισσότερες περιπτώσεις οι άνθρωποι δεν αγοράζουν το πρώτο ακίνητο που τους αρέσει, αλλά συνήθως θα έμεναν με τον μεσίτη με τον οποίο επικοινωνούσαν. Δεν είναι αυτό που θέλετε να κάνετε. Θέλετε να μάθετε ποιος έχετε προσλάβει.

Βήμα 3

Επιλέξτε πρώτα μια εταιρεία! Οι περισσότεροι κτηματομεσίτες δεν εργάζονται ανεξάρτητα, αλλά απασχολούνται από μια εταιρεία ακινήτων. Πριν επιλέξετε ένα μεσίτη, θα πρέπει να μάθετε περισσότερα για τις τοπικές εταιρείες από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε. Θα μπορούσατε να επικοινωνήσετε με τις εταιρείες και να τους ρωτήσετε για τον κώδικα πρακτικής τους, αλλά στο τέλος οι αναφορές από ικανοποιημένους φίλους θα ήταν ο καλύτερος δυνατός τρόπος για να αποφύγετε τις πολλές επιπλοκές που μπορεί να προκύψουν. Όταν ολοκληρώσετε την επιλογή της εταιρείας, ζητήστε τους να σας προτείνουν μερικούς από τους καλύτερους αντιπροσώπους τους.

Βήμα 4

Ερωτήσεις, ερωτήσεις, ερωτήσεις! Όταν τελικά έχετε κάποιον για συνέντευξη, ετοιμάστε μια λίστα ερωτήσεων. Μερικές ιδέες για αυτό που πρέπει να ρωτήσετε είναι:

• Πόσο καιρό ήσασταν μεσίτης; (Οι άνθρωποι έρχονται και πηγαίνουν σε αυτήν την επιχείρηση. Θέλετε κάποιον που είναι εδώ και χρόνια.)
• Εργάζεστε με πλήρη απασχόληση ή με μερική απασχόληση; (Δεν μπορώ πραγματικά να δω πώς θα μπορούσατε να πάρετε την προσοχή που χρειάζεστε από κάποιον που έχει δύο θέσεις εργασίας.)
• Τι γίνεται με τα σαββατοκύριακα; (Εάν έχετε κάποιες ειδικές απαιτήσεις χρόνου, καλύτερα να τις συζητήσετε πριν από το χέρι.)
• Σε ποιο εύρος τιμών ακινήτου ειδικεύεστε; (Θέλετε κάποιον που έχει εμπειρία στο είδος της ιδιοκτησίας σας.)
• Πόσο συχνά θα ακούω από εσάς; (Τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα δεν πρέπει να αποτελεί πρόβλημα.)
• Πώς θα διαθέσετε στην αγορά το ακίνητό μου; (Ζητήστε δείγματα φυλλαδίων, αγγελίες εφημερίδων, αφήστε τους να σας δείξουν τις διαδικτυακές παρουσιάσεις τους.)
• Ποια είναι η προμήθειά σας; Πώς θα κερδίσετε την προμήθειά σας; (1% των 150000 είναι 1500 - κάθε ποσοστό έχει σημασία.)
• Μπορώ να λάβω αναφορές από προηγούμενους πελάτες; (Όταν λαμβάνετε ονόματα και αριθμούς τηλεφώνου, καλέστε τα.)

Βήμα 5

Τι γίνεται με τα συναισθήματά σας; Οι παραπάνω ερωτήσεις θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιος πράκτορας είναι ο καλύτερος για τις ανάγκες σας από αυτούς που έχετε πάρει συνέντευξη. Αυτό που έχει επίσης σημασία είναι το πώς αισθάνεστε στην παρουσία τους. Μην ξεχνάτε ότι μπορεί να χρειαστεί να συνεργαστείτε με τον πράκτορα για εβδομάδες ή μήνες που έρχονται, οπότε αν δεν αισθάνεστε άνετα γύρω τους, μην τους προσλάβετε. Δεν αξίζει τον κόπο.

Βήμα 6

Ακολουθούν μερικές λέξεις σχετικά με το μάρκετινγκ. Πριν λάβετε την τελική σας απόφαση, συγκρίνετε τα υλικά μάρκετινγκ που σας δόθηκαν ως δείγματα. Είναι κολλώδεις; Είναι οι περιγραφές δημιουργικές; Να είστε προσεκτικοί εάν δείτε κάποιο από τα ακόλουθα κλισέ: Καλύτερα από καινούργια, Πρόκειται για κλοπή, Δεν θα διαρκέσει σε αυτήν την τιμή, Πάρα πολύ καλό για να είναι αληθινό. Δεν χρειάζεστε έναν πράκτορα γεμάτο κλισέ.

Προφανώς, αυτά τα λίγα σημεία δεν μπορούν να εξαντλήσουν όλα τα προβλήματα που αντιμετωπίζει κανείς όταν προσλαμβάνουν έναν μεσίτη, αλλά τα βρήκα τα πιο σημαντικά αφού πέρασα πάνω από 20 χρόνια στο Τορόντο. Όπως είπα στην αρχή, η επιλογή του σωστού μεσίτη είναι πολύ σημαντική, καθώς ένα σπίτι είναι συνήθως η μοναδική μεγαλύτερη επένδυση από μια οικογένεια. Επιτρέψτε μου να τονίσω τους τρεις πιο σημαντικούς παράγοντες κατά την πρόσληψη ενός μεσίτη:

1. Λάβετε όσες περισσότερες αναφορές μπορείτε.
2. Κάντε πολλές ερωτήσεις.
3. Τα συναισθήματα έχουν σημασία - πρέπει να νιώθετε άνετα γύρω από αυτό που έχετε διαλέξει.