Τιμή πώλησης μονάδας - Αυτή είναι η τιμή στην οποία πουλάτε ένα συγκεκριμένο είδος.
Όταν εκτελείτε τη δική σας επιχείρηση, θα θελήσετε να μάθετε πόσο καιρό θα χρειαστεί προτού ξεκινήσετε να κερδίζετε κέρδος. Ένας εύχρηστος τρόπος για να το μάθετε είναι με τον υπολογισμό του σημείου νεκρού σημείου. Όπως υποδηλώνει το όνομα, αυτό είναι το σημείο στο οποίο το κόστος λειτουργίας της επιχείρησής σας και των πωλήσεών σας ισορροπεί. Η εξίσωση για ανάλυση νεκρού σημείου έχει ως εξής:
Τώρα μην αφήσετε τα μαθηματικά να σας εκφοβίσουν - είναι στην πραγματικότητα ένας αρκετά απλός υπολογισμός. Ας δούμε κάθε μέρος της εξίσωσης για καλύτερη κατανόηση.
Σταθερό κόστος - Όλα τα κόστη εκκίνησης, το ενοίκιο, η ασφάλιση και άλλα έξοδα που παραμένουν στατικά ανεξάρτητα από τον αριθμό των αντικειμένων που πουλάτε είναι σταθερό κόστος. Αυτές είναι οι επενδύσεις που ξοδεύετε πριν καν αρχίσετε να πουλάτε.
Τιμή πώλησης μονάδας - Αυτή είναι η τιμή στην οποία πουλάτε ένα συγκεκριμένο είδος. Υπάρχουν δύο βασικές μέθοδοι για να καταλάβετε τι τιμή να βάλετε στα προϊόντα σας. Η πρώτη, βασισμένη στο κόστος τιμολόγηση, περιλαμβάνει τον υπολογισμό του κόστους που θα σας κοστίσει για την παραγωγή ενός αντικειμένου και στη συνέχεια προσθέτοντας ό, τι κέρδος επιθυμείτε σε αυτό το ποσό για την τελική τιμή. Ωστόσο, αυτό είναι συνήθως αδιανόητο, δεδομένου ότι οποιοσδήποτε ανταγωνιστής που βρίσκει έναν φθηνότερο τρόπο παραγωγής του ίδιου είδους μπορεί να υποτιμήσει την επιχείρησή σας. Η άλλη μέθοδος, η κοστολόγηση βάσει τιμών, απαιτεί να υπολογίσετε πόσα είναι οι καταναλωτές σας πρόθυμοι να πληρώσουν για το προϊόν σας και, στη συνέχεια, να προσαρμόσουν ανάλογα το κόστος παραγωγής σας. Αυτό σας επιτρέπει να προσαρμόσετε τις τιμές σας πιο εύκολα όταν ο ανταγωνισμός έρχεται σε κλήση.
Μόλις φτάσετε στο νεκρό σημείο, κάθε κέρδος που θα αποκομίσετε θα μεταφερθεί ευτυχώς στον τραπεζικό σας λογαριασμό.
Μεταβλητό κόστος - Αυτά είναι τα κόστη που απαιτούνται για την παραγωγή, την επωνυμία και την επισήμανση των αντικειμένων σας, καθώς και το κόστος εργασίας και άλλα λειτουργικά έξοδα. Καθώς μεγαλώνει η επιχείρησή σας, αυτά τα κόστη πιθανότατα θα προσαρμοστούν καθώς προσθέτετε ή αφαιρείτε πράγματα, ώστε η επιχείρησή σας να λειτουργεί πιο ομαλά.
Τώρα που ξέρουμε τι πηγαίνει στον τύπο, ας ρίξουμε μια άλλη ρωγμή σε αυτό:
Τώρα μπορούμε να δούμε ότι το νεκρό σημείο θα μας βοηθήσει να καταλάβουμε πόσα είδη θα πρέπει να πουλήσετε για να αντισταθμίσετε το κόστος που χρειάστηκε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να καταλάβετε εάν οι τιμές που πουλάτε θα σας βοηθήσουν να ξεπεράσετε ακόμη και μέσα σε ένα λογικό χρονικό διάστημα, με βάση το ποσοστό πόσων μονάδων μπορείτε να προβάλλετε την πώληση. Μόλις φτάσετε στο νεκρό σημείο, κάθε κέρδος που θα αποκομίσετε θα μεταφερθεί ευτυχώς στον τραπεζικό σας λογαριασμό.
Ηλεκτρονικές αριθμομηχανές - Τώρα, εάν προτιμάτε να έχετε έναν υπολογιστή να κάνει τα μαθηματικά για εσάς, υπάρχουν αρκετές αριθμομηχανές νεκρού διαθέσιμου στο διαδίκτυο. Είναι πολύ φιλικές προς το χρήστη και εύχρηστες.
Θυμηθείτε ότι, ενώ η ανάλυση νεκρού σημείου είναι ένα χρήσιμο εργαλείο, δεν προβλέπει τη ζήτηση για το προϊόν σας. Μπορεί να σας πει πόσα είδη θα πρέπει να πουλήσετε για να σπάσετε το ζυγό, αλλά δεν μπορεί να σας πει εάν το ποσό αυτό θα πουλήσει πραγματικά. Λάβετε υπόψη ότι θα αυξήσετε πραγματικά την επιχείρησή σας μόνο εάν έχετε το σωστό προϊόν στη σωστή τιμή.
