Μόλις έρθουν οι μελλοντικοί αγοραστές σας, πρέπει να πραγματοποιήσετε σε βάθος συνεντεύξεις για να μάθετε πόσο κατανοούν για τη χορευτική επιχείρηση.
Η πώληση του στούντιο χορού σας είναι αρκετά δύσκολη, επειδή εξυπηρετεί μια εξειδικευμένη αγορά. Αν δεν είστε πρόθυμοι να πουλήσετε το στούντιο χορού σας σε συναδέλφους χορευτές, δεν υπάρχει πραγματικά τόσο μεγάλη αγορά για ένα στούντιο χορού. Πρέπει να ξέρετε ότι το άτομο που αγοράζει το στούντιο χορού σας θα εξακολουθεί να είναι σε θέση να συνεχίσει τη δουλειά που έχετε κάνει. Υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο δεν υπάρχουν αλυσίδες στούντιο χορού σε εθνικό επίπεδο και αυτό γιατί ως μέρος των τεχνών, τα στούντιο χορού είναι πολύ προσωπικά και συχνά συνδέονται με τον ίδιο τον ιδρυτή.
Αν δεν είστε πρόθυμοι να πουλήσετε το στούντιο χορού σας σε συναδέλφους χορευτές, δεν υπάρχει πραγματικά τόσο μεγάλη αγορά για ένα στούντιο χορού.
Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να πουλήσετε επιτυχώς το στούντιο χορού σας.
Προετοιμάστε τα έγγραφά σας. Ένα από τα πρώτα πράγματα που αναζητούν οι μελλοντικοί αγοραστές είναι τα νομικά έγγραφα που αποδεικνύουν την ιδιοκτησία. Πρέπει να ανακτήσετε τις συμβάσεις μίσθωσης, τα οικονομικά αρχεία, μια λίστα στοιχείων ενεργητικού και παθητικού, τα αρχεία των υπαλλήλων, τις φορολογικές δηλώσεις που χρονολογούνται από τουλάχιστον τρία χρόνια. Όλα αυτά θα δείξουν στους υποψήφιους αγοραστές ότι είστε νόμιμη επιχείρηση και θα τους δώσετε μια καλή ιδέα για την οικονομική βιωσιμότητα του στούντιο χορού σας.
Δώστε προτεραιότητα στους αγοραστές από τον κλάδο. Προσπαθήστε να βρείτε αγοραστές από τη βιομηχανία χορού. Οι χορευτές γνωρίζουν την πραγματική αξία ενός στούντιο χορού και θέλουν να αναπτύξουν την επιχείρηση. Ο χορός προέρχεται από πάθος, επομένως μόνο οι χορευτές θα έχουν το πάθος να συνεχίσουν και να μεγαλώσουν το στούντιο αφού το πουλήσετε σε αυτούς. Μπορείτε να ενημερώσετε τους συναδέλφους σας χορευτές για την πρόθεσή σας να πουλήσετε το στούντιο και να οργανώσετε συναντήσεις μαζί τους. Μερικοί χορευτές μπορούν να συγκεντρώσουν τα χρήματά τους μαζί για να αγοράσουν το χορευτικό σας στούντιο, οπότε να είστε έτοιμοι να ασχοληθείτε με μια κοινοπραξία χορευτών που θέλουν να αγοράσουν το στούντιο σας.
Μίσθωση μεσίτη. Στο τέλος της ημέρας, ένα στούντιο χορού εξακολουθεί να αποτελεί επιχείρηση, οπότε ίσως θελήσετε να προσλάβετε τις υπηρεσίες ενός μεσίτη για να σας βοηθήσει να διευκολύνετε την πώληση σας. Οι μεσίτες μπορεί να έχουν τις απαραίτητες επαφές για να σας βοηθήσουν να βρείτε άτομα που ενδιαφέρονται να κατέχουν ένα στούντιο χορού που μπορούν να σας αγοράσουν. Οι περισσότεροι μεσίτες θα απαιτήσουν αμοιβή για τις υπηρεσίες τους.
Συνέντευξη εκτενώς. Μόλις έρθουν οι μελλοντικοί αγοραστές σας, πρέπει να πραγματοποιήσετε σε βάθος συνεντεύξεις για να μάθετε πόσο κατανοούν για τη χορευτική επιχείρηση. Θα συνεχίσουν το είδος του χορού που διδάσκετε στο στούντιο σας; Θα ενσωματώσουν άλλα στυλ; Ποιοι παίρνουν τη διεύθυνση του στούντιο αφού το αγοράσουν; Αυτές είναι σχετικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε σε υποψήφιους αγοραστές, καθώς θα καθορίσουν το είδος της κληρονομιάς που θα αφήσει το στούντιο χορού σας.
Πάρτε μια καλή τιμή από αυτό. Μην γίνετε πολύ άπληστοι ή μην πουλάτε φθηνά. Εάν ο μεσίτης σας έχει κάνει τη δουλειά του σωστά, θα έχει διαπραγματευτεί μια καλή τιμή για να πουλήσετε το στούντιο σας. Εάν είναι αρκετά καλό ποσό όπου θα έχετε κερδίσει κέρδος, λάβετε την προσφορά. Ποτέ μην βγάζετε μια διαπραγμάτευση για πολύ καιρό, καθώς ο υποψήφιος αγοραστής σας μπορεί να χάσει το ενδιαφέρον του στο στούντιο σας και να καταλήξει να αγοράσει διαφορετικό.
