Τα ακόλουθα βήματα πρέπει να χρησιμοποιηθούν ως βασική οδηγία για τον καθορισμό του τι να προσφέρει ο δανειστής για μια σύντομη αποδοχή πώλησης.
- Προσδιορίστε την εύλογη αξία της αγοράς (FMV). Το FMV μπορεί να προσδιοριστεί με την αξιολόγηση των πωληθέντων, συγκρίσιμων ιδιοτήτων σε μια παρόμοια ή πολύ κοντινή απόσταση με το αντικείμενο της πώλησης. Ένας μεσίτης θα έχει πρόσβαση στο MLS (Υπηρεσία πολλαπλών καταχωρίσεων) και μπορεί να δημιουργήσει ένα CMA (Συγκριτική Ανάλυση Αγοράς) για το συγκεκριμένο αντικείμενο. Αυτή η ανάλυση θα προσδιορίσει πωληθείσες συγκρίσιμες ιδιότητες με την ίδια τετραγωνική έκταση, υπνοδωμάτια, μπάνια, γκαράζ και άλλα παρόμοια χαρακτηριστικά με την ιδιότητα του αντικειμένου. Ζητήστε από τους μεσίτες να χρησιμοποιήσουν ένα χρονικό διάστημα πώλησης εντός 6-12 μηνών όταν τραβήξετε ιδιότητες στις άμεσες ή τις γύρω περιοχές. Συνήθως ο δανειστής μικρών πωλήσεων δεν θα λαμβάνει υπόψη συγκρίσιμες πωλήσεις που είναι παλαιότερες των 12 μηνών και απέχουν περισσότερο από 2 μίλια από την τοποθεσία του συγκεκριμένου ακινήτου.
- Αξιολόγηση συστηματικών πωληθέντων υπολογιστών. Σε αντίθεση με τη δημοφιλή και συχνά λανθασμένη πεποίθηση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα τυποποιημένο σύστημα για να δουλέψετε υπέρ σας όταν καθορίζετε τι να προσφέρετε στο ακίνητο σύντομης πώλησης. Αυτό το σύστημα υπάρχει εδώ και χρόνια, αλλά για κάποιο λόγο μπορεί να μην έχετε ακούσει για το ότι αναφέρεται σε ακίνητα. Εδώ είναι το σύστημα. Θα χρησιμοποιήσετε το νόμο του μέσου όρου. Ο τρόπος που λειτουργεί είναι έτσι.
Ας υποθέσουμε ότι έχετε οκτώ πωλήσεις συγκρίσιμων που έχουν όμοιο μέγεθος, m2, υπνοδωμάτια κ.λπ. Θα βγάζατε τα δύο υψηλότερα comps και τα δύο χαμηλότερα και θα μετρήσετε τα υπόλοιπα.
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ:
Έχετε ένα ακίνητο που πιστεύετε ότι αξίζει 108000€
Έχετε ένα μεσίτη τραβήξτε ένα CMA και βρείτε οκτώ πωλημένες συγκρίσιμες ιδιότητες που ταιριάζουν με τα παραπάνω κριτήρια.
Το MLS δείχνει τα εξής:
119000€
115000€
114000€
120000€
110000€
107000€
109000€
113000€
Χρησιμοποιώντας την τυποποιημένη προσέγγιση μας, θα βγάζατε τις δύο συγκρίσιμες με τις υψηλότερες πωλήσεις (119000€ και 120000€). Στη συνέχεια, βγάλτε τα δύο συγκρίσιμα με τις χαμηλότερες πωλήσεις (107000€ και 109000€). Αυτό θα αφήσει τέσσερις άλλες συγκρίσιμες πωλήσεις.
115000€
114000€
110000€
113000€
- - - - - -
Στη συνέχεια, θα παίρνατε έναν μέσο όρο απλά προσθέτοντας το άθροισμα όλων των συγκρίσιμων πωλήσεων και διαιρώντας τους με τον συνολικό αριθμό ιδιοτήτων που απομένουν. Σε αυτήν την περίπτωση, αυτός ο αριθμός θα είναι τέσσερις.
Σύνολο: 453000€ διαιρούμενο με 4 = 113000€
Μπορείτε εύλογα να δικαιολογήσετε ότι το σπίτι μπορεί να πουλήσει για 113000€ αντί των 10800€ που αρχικά εκτιμήσατε.
- Αποκάλυψη του ARV (μετά την τιμή επισκευής). Αυτή η ορολογία χρησιμοποιείται αργότερα με επενδυτές ακινήτων. Είναι παρόμοιο με το FMV με μερικές διαφορές που αντιστοιχούν στο ύψος των επισκευών που ο επενδυτής εκτιμά ότι χρειάζεται το ακίνητο για να πουλήσει γρήγορα στην ανοιχτή αγορά χρησιμοποιώντας τεχνικές FSBO (προς πώληση από ιδιοκτήτη) και όχι χρησιμοποιώντας το MLS. Μπορεί να υποστηριχθεί ότι το ARV είναι μάλλον εικασία ή προτεινόμενη αξία που προκύπτει από τη χρήση συγκρίσιμων πωλήσεων από σπίτια που ΔΕΝ πωλήθηκαν από μεσίτη. Ένας τρόπος για να εξηγήσετε τη διαφορά είναι ότι ένας μεσίτης θα χρησιμοποιεί συνήθως ένα FMV και ένα ακίνητο ο επενδυτής μπορεί να επιλέξει να χρησιμοποιήσει ένα ARV. Ο εκτιμητής μπορεί να χρησιμοποιήσει και τις δύο μεθόδους αξίας, αλλά γενικά κολλάει σε αυτές που προέρχονται από το MLS. Κατά τη γνώμη μου... το ARV είναι μια λιγότερο ακριβής και αξιόπιστη τιμή από ό, τι προέρχεται από το MLS.
- Υπολογίζοντας το BPO. Η BPO (Broker Price Opinion) είναι ίσως ο μοναδικός μεγαλύτερος παράγοντας αξίας που θα χρησιμοποιήσει ο δανειστής για να καθορίσει την αποδοχή της σύντομης προσφοράς σας. Το BPO είναι ΒΑΣΙΛΕΙΟ! Η BPO είναι μια γενικευμένη γνώμη ή αξία ενός ακινήτου που χρησιμοποιεί ο δανειστής για να προσδιορίσει τι αξίζει το ακίνητο με τις πωλήσεις σε χαρτί. Παραγγέλλονται από τον δανειστή και αποστέλλονται σε εταιρεία τρίτων, όπως η BPO Direct, First Europe, LandSafe κ.λπ. Αυτές οι εταιρείες έχουν μια λίστα μεσιτών για κάθε κράτος. Τα BPO παραγγέλλονται και διεξάγονται από μεσίτες. Το BPO μπορεί να είναι εσωτερικού ή εξωτερικού τύπου. Εάν διεξάγεται BPO εξωτερικού τύπου, αυτό σημαίνει ότι ο μεσίτης (πράκτορας BPO) δεν μπήκε στο ακίνητο για να αξιολογήσει την κατάστασή του. Αυτό θα μπορούσε να οφείλεται στο ότι ο ιδιοκτήτης σπιτιού εγκαταλείπει το σπίτι ή ότι δεν συνεργάζεται με τον πράκτορα της BPO όταν ζητάει κάποιο χρόνο να εκτιμήσει το σπίτι.
Αντιμετωπίζοντας τις σύντομες πωλήσεις τύπου "Pretty House" (κατηγορίες αργότερα ορίζονται), θα διαπιστώσετε ότι το BPO θα έρχεται συνήθως σε 10-20% χαμηλότερο από το FMV ή το ARV. Με βάση αυτό, μπορείτε να σκεφτείτε να προσφέρετε το 60% της αξίας ARV ή FMV για την αρχική προσφορά αγοράς Φυσικά, αυτό εξαρτάται από το ποσό των επισκευών που απαιτούνται για το ακίνητο. Εάν έχετε αυτό που μπορεί να χαρακτηριστεί ως σύντομη πώληση "Pretty House", η οποία θα έδειχνε πολύ λίγες απαραίτητες επισκευές, μην περιμένετε να λάβετε μια τεράστια έκπτωση από τον δανειστή για αυτό. Εάν δεν μπορείτε να δικαιολογήσετε έναν λόγο για τον δανειστή να αποδεχτεί μια μικρή ή μεγάλη έκπτωση... μην περιμένετε από αυτούς να σας δώσουν ένα. Αυτό εξαλείφει επίσης το μύθο ότι όλα τα σπίτια που οδηγούν στον αποκλεισμό είναι καλοί υποψήφιοι για μικρές πωλήσεις. Δεν είναι.
Ακολουθούν ορισμένες ταξινομήσεις και παραδείγματα που διευκολύνουν τον προσδιορισμό της απώλειας που μπορεί να αποδεχτεί ο δανειστής.
Σύντομες ταξινομήσεις πώλησης:
PRETTY house
UGLY house
SCARY HOUSE
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑΤΑ:
- Όμορφο σπίτι: (Γενικά σε ασφαλείς, επιθυμητές περιοχές και σπίτια που πωλούνται αρκετά γρήγορα)
ARV / FMV: 74600€
ΕΠΙΣΚΕΥΕΣ: 3,70€-10000€ (5-10%)
BPO: 60€-90000€ +/- 5% - Άσχημο σπίτι: (Σε γενικές γραμμές ένα ελαφρύ rehab ή ένα ειδικό σπίτι, πολυτεχνίτης σε δίκαιες γειτονιές)
ARV / FMV: 74600€ (Με τα άσχημα σπίτια αυτός ο αριθμός τείνει να είναι η "ως έχει" τιμή αντί του ARV.)
ΕΠΙΣΚΕΥΕΣ: 820€-20000€ (11-20%)
BPO: 59700€ +/- 5% - Τρομακτικό σπίτι: (Γενικά σε περιοχές που δεν είναι επιθυμητές, απαιτούνται τεράστιες επισκευές, πολλά εγκλήματα δεν είναι ασυνήθιστο)
ARV / FMV: 74600€ (Με τα Scary Houses, αυτή η τιμή τείνει να είναι η τιμή "ως έχει" αντί για το ARV.)
ΕΠΙΣΚΕΥΕΣ: 26100€ (21 - 35% +)
BPO: 48500€ +/- 5-10%
Μπορείτε να έχετε ένα Scary House που βρίσκεται σε μια υπέροχη γειτονιά με γρήγορες πωλήσεις και συνδυασμό άλλων, αλλά γενικά τα Scary και Ugly Houses δεν θα βρίσκονται σε εξαιρετικές γειτονιές. Θυμηθείτε ότι αυτή είναι μια κατευθυντήρια γραμμή, όχι μια ακριβής επιστήμη. Ο πράκτορας της BPO θα θεωρήσει γενικά την τιμή "ως έχει" τόσο για τα Ugly όσο και για τα Scary Houses.
Τώρα ας συζητήσουμε τους διαφορετικούς τύπους δανείου που οι δανειστές θα εξετάσουν έναν παράγοντα ανά υποβολή σύντομων πωλήσεων.
- Μαθαίνοντας τους τύπους δανείου. Όταν τα μάθετε αυτά, μπορείτε να αυξήσετε την τιμή κλεισίματος για τον δανειστή που δέχεται τη σύντομη πώληση σας έως και 50%! Εδώ είναι γιατί: αν γνωρίζετε περισσότερα για οποιαδήποτε ιδιοκτησία, σας παρέχει καλύτερη αξιοποίηση και τελικά στρατηγικές διαπραγμάτευσης για στόχευση. Δεν δημιουργούνται ίσες όλες οι σύντομες πωλήσεις.
- Συμβατικά δάνεια. Αυτά τα δάνεια βρίσκονται παντού. Παρέχουν την μεγαλύτερη ευελιξία, ιδίως όσον αφορά τις μικρές πωλήσεις. Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα των 74600€, ίσως ξεκινήσετε την προσφορά σας υποβάλλοντας 60% x 100000 (FMV) = 44800€ Τα 44800€ είναι στην πραγματικότητα το 70% της τιμής BPO. Ωστόσο, είναι πολύ συνηθισμένο να βλέπει ο δανειστής να δέχεται περίπου το 80-85% της τιμής BPO, το οποίο θα είναι περίπου 50700€-53900€
Αυτό το μοντέλο μπορεί να κυμαίνεται λίγο, αλλά αυτός είναι ένας κοινός μέσος όρος. Ο BPO (η γνώμη για την αξία θεωρείται επίσης η ΑΝΕΞΑΡΤΗΤΗ αξία του ακινήτου) στον δανειστή είναι ο ΚΥΡΙΟΣ ΠΑΡΑΓΟΝΤΟΣ. Επομένως, σε αυτό το παράδειγμα, αν νομίζατε ότι η BPO επρόκειτο να έρθει σε περίπου 48500€... Θα παίρνατε το 82% αυτού του αριθμού, που θα ήταν 39800€ Ο δανειστής μπορεί πολύ καλά να δεχτεί 39800€ με βάση την αντίληψή τους για την αξία το ακίνητο (το περιουσιακό τους στοιχείο).
- Δάνειο FHA. Επαναλαμβάνω: δεν πρόκειται για επιστημονική κλίμακα βαθμολόγησης. Είναι το μοντέλο που χρησιμοποιείται από πολλούς επενδυτές μικρών πωλήσεων ως οδηγία. Μπορείτε και θα έχετε άλλους παράγοντες που σας κάνουν να απομακρυνθείτε από αυτό. Εάν πρόκειται για δάνειο τύπου FHA ή οποιοδήποτε δάνειο που υποστηρίζεται από την κυβέρνηση, πρόκειται να ανακτήσουν ένα καθορισμένο ποσό εάν ολοκληρωθεί ο αποκλεισμός. Για παράδειγμα, με δάνεια FHA, ο ασφαλιστής θα εγγυηθεί βασικά το δανειστή 82% του ποσού Πιστοποιημένης Αξιολόγησης FHA. Παρατηρήστε ότι δεν είπα BPO. Για αυτά τα δάνεια, θα χρειαστείτε μια Πιστοποιημένη Εκτίμηση FHA για να εξετάσει ο δανειστής κατά τη διαδικασία αξιολόγησης σχετικά με το ακίνητο. Η BPO δεν θα επαρκεί για αυτούς τους τύπους δανείων. Μπορείτε να κάνετε μασάζ στους αριθμούς 1-2%, αλλά το 82% αναφέρεται στις οδηγίες τους.
Εδώ είναι μια καταρτισμένη λίστα που παρέχω στο πρόγραμμα σπουδών στο σπίτι μου. Μπορείτε επίσης να συνδεθείτε δωρεάν για να βρείτε μια παρόμοια λίστα.
- Όλα τα δάνεια FHA είναι ασφαλισμένα από την ομοσπονδιακή κυβέρνηση.
- Εφόσον ο δανειστής ακολουθεί τις οδηγίες FHA, είναι εγγυημένοι τουλάχιστον το 82% της εκτιμώμενης αξίας "ως έχει".
- Τα δάνεια τύπου FHA δεν θα χρησιμοποιούν BPO. Αντ 'αυτού θα απαιτήσουν πιστοποιημένη αξιολόγηση FHA. Χρησιμοποιήστε τις ίδιες τεχνικές στην εκτίμηση FHA που θα κάνατε για μια τυπική συμφωνία σύντομων πωλήσεων.
- Εάν ο οφειλέτης είναι σε πτώχευση, δεν θα εγκριθεί σύντομη πώληση.
- Εάν το ακίνητο χρησιμοποιήθηκε ως ενοικίαση για περισσότερο από 12 μήνες, δεν θα εγκριθεί σύντομη πώληση.
- Εάν ο ιδιοκτήτης σπιτιού δεν καταλαμβάνει το κατάλυμα, δεν θα εγκριθεί σύντομη πώληση. (Μπορεί να υπάρχουν εξαιρέσεις σε αυτό.)
- Ο συνεργαζόμενος δανειστής δικαιούται να λάβει 750€ από την FHA για την πραγματοποίηση μιας σύντομης πώλησης.
- Ο πωλητής ΠΡΕΠΕΙ να συμπληρώσει ειδικά έντυπα FHA για έγκριση. Αυτό θα περιλαμβάνει μια αίτηση συμμετοχής και ένα πιστοποιητικό συμβουλευτικής ιδιοκτητών σπιτιού, το οποίο θα παρέχει ο δανειστής στο πακέτο FHA Short Sale.
- Τα δάνεια FHA πρέπει να έχουν λήξει τουλάχιστον 30 ημέρες για να ληφθούν υπόψη οι σύντομες πωλήσεις.
- Ο δανειστής υποχρεούται να δώσει ένα αντίγραφο της αξιολόγησης στον ιδιοκτήτη σπιτιού.
- Ο ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να λάβει έως και 750€ απευθείας από το HUD 1.
- Η FHA δεν θα ακολουθήσει τον ιδιοκτήτη σπιτιού για ανεπάρκεια όταν η σύντομη πώληση γίνει αποδεκτή και κλείσει.
- Δάνεια VA (βετεράνοι). Αυτού του είδους τα δάνεια έχουν εγγύηση 88% της εκτιμημένης αξίας του ακινήτου.
- Σχεδιασμένο για βετεράνους.
- Αυτά τα δάνεια είναι ασφαλισμένα ομοσπονδιακά.
- Η VA εγγυάται στον δανειστή τουλάχιστον το 88% της εκτιμώμενης αξίας "ως έχει".
- Μια εκτίμηση VA συνήθως παραγγέλλεται αυτόματα μόλις ο οφειλέτης καθυστερήσει 60 ημέρες.
- Η αξία αξιολόγησης μπορεί να ζητηθεί από τον ιδιοκτήτη σπιτιού.
- Το VA θα λειτουργήσει ο ιδιοκτήτης σπιτιού και θα κάνει ό, τι είναι δυνατόν για τον ιδιοκτήτη σπιτιού να διατηρήσει τα οφέλη VA.
Σημείωση: ΔΕΝ επιτρέπεται κανένα BPO. Όλα τα δάνεια VA απαιτούν πιστοποιημένους εκτιμητές για τον προσδιορισμό της αξίας.
- Δάνεια Freddie mac (FDMC).
- Το FDMC δεν θα επιτρέπει στον αγοραστή ενός ακινήτου σύντομης πώλησης να είναι οποιοσδήποτε εκτός από ένα άτομο. Αυτό σημαίνει ότι ο αγοραστής στη Σύμβαση Αγοράς και Πώλησης και το HUD 1 δεν μπορεί να είναι εταιρεία, LLC, διαχειριστής ή οτιδήποτε άλλο. Ο αγοραστής πρέπει να είναι μεμονωμένο όνομα.
- Ο Freddie Mac σχεδόν πάντα θα απαιτήσει την καταχώριση του ακινήτου σε έναν μεσίτη, πράγμα που σημαίνει ότι πρόκειται να ζητήσουν μια συμφωνία καταχώρισης. Εάν η προσφορά αφήνει τον δανειστή λιγότερο από 92%, ο Freddie Mac θα απαιτήσει την καταχώριση του ακινήτου για τουλάχιστον 90 ημέρες πριν από την έκδοση της έγκρισης.
- Ο δανειστής έχει την εξουσία να εγκρίνει μικρές πωλήσεις σε κατώφλι 92% ή υψηλότερο. Οτιδήποτε χαμηλότερο από 92% πρέπει να εγκριθεί από τον Freddie Mac.
- Ο Freddie Mac έχει υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών, πράγμα που σημαίνει ότι εάν ο δανειστής δεν ανταποκρίνεται στις προσφορές σας, θα θέλουν να μάθουν γι 'αυτό. Αυτό δημιουργεί ένα άλλο μοχλό για να γίνει αποδεκτή η προσφορά σας
- Fannie mae (FNMA).
- Η Fannie Mae έχει υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών. Εάν ο δανειστής δεν ανταποκρίνεται στις προσφορές σας, μπορεί στην πραγματικότητα να μπουν και να αναλάβουν τη διαδικασία διαπραγμάτευσης σύντομων πωλήσεων.
- Ο δανειστής έχει την εξουσία να εγκρίνει μικρές πωλήσεις σε κατώφλι 90-92% ή υψηλότερο. Οτιδήποτε χαμηλότερο από 90% πρέπει να εγκριθεί από την Fannie Mae.
- Η Fannie Mae σπάνια απαιτεί την καταχώριση του ακινήτου σε έναν κτηματομεσίτη.
- Η Fannie Mae θα επιτρέψει στον δανειστή την αρχή να εγκρίνει τις μικρές πωλήσεις σε κατώφλι 90% ή υψηλότερο, αλλά θα επιτρέψει επίσης μια βαρύτερη έκπτωση εάν χρειαστεί.
Για fannie mae, συμβατικές, σύντομες πωλήσεις VA και FHA: Ο αγοραστής μπορεί να είναι οποιαδήποτε οντότητα, εταιρεία, πρόσωπο ή εμπιστοσύνη (η τράπεζα μπορεί να απαιτήσει γραπτή απόδειξη της εταιρείας ή του καταπιστεύματος). Τα περισσότερα από τα δάνεια που συναντάτε σχετικά με τις μικρές πωλήσεις πρόκειται να είναι συμβατικά δάνεια.
- Απομνημόνευση των ελάχιστων αποδεκτών προσφορών NET (της αξιολόγησης BPO ή FHA).
- VA 88%
- 82% FHA
- Freddie Mac (FDMC) 92%
- Fannie Mae (FNMA) 90-92%
- Συμβατικά δάνεια 80% (χωρίς καθορισμένο όριο)
ΣΗΜΑΝΤΙΚΟ: Κατανοήστε ότι αυτά είναι καθαρά ποσοστά στην τράπεζα. Εάν έχετε τις προσφορές σας γεμάτες πράγματα όπως προμήθειες μεσίτη, κόστος κλεισίματος και πρόσθετες χρεώσεις, αυτές ΔΕΝ πρέπει να περιλαμβάνονται σε αυτό το ποσοστό.
ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ: Η BPO σε μία από τις προσφορές σας έρχεται σε 74600€ Προσφορές που μπορεί να γίνουν αποδεκτές με βάση τα παραπάνω κριτήρια θα ήταν:
- VA 88% = 65700€
- 82% FHA = 61200€
- Freddie Mac (FDMC) 92% = 68700€
- Fannie Mae (MNMA) 90-92% = 67€-92000€
Κάτι άλλο που πρέπει να ληφθεί υπόψη είναι αυτό: όλες οι ΤΟΠΙΚΕΣ τράπεζες, συνήθως οι μικρότερες, σχεδόν πάντα ΔΕΝ ΕΠΙΤΡΕΠΟΥΝ περισσότερο από έκπτωση 10% -15% από το ακίνητο, ανάλογα με το ποσό των επισκευών που απαιτούνται για την επιδιόρθωση. Οι τοπικές τράπεζες τείνουν να είναι πιο συντηρητικές στην προσέγγισή τους για την έκπτωση του ακινήτου. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο δίκτυο τοπικών συνεργατών που μπορεί να καλέσει η τράπεζα για να λάβει περισσότερες από μία γνώμες για επισκευές που απαιτούνται ή για την αξία του αντικειμένου.
- Αντιμετώπιση δεύτερων υποθηκών και κατόχων κατώτερων ενυπόθηκων δανείων. Εάν ασχολείστε με έναν δεύτερο κάτοχο υποθηκών, βασικά πρόκειται να διαπραγματευτείτε με τον ίδιο τρόπο. Θα διαπιστώσετε ότι πολλοί κάτοχοι στεγαστικών δανείων 2ND δεν θα απαιτήσουν τόσες πληροφορίες για να λάβουν γρήγορα απόφαση σχετικά με την προεξόφληση του ποσού του δανείου τους. Θα παραγγείλουν γενικά ένα BPO ή θα έχουν μια αξιολόγηση στο αρχείο. Θα μπορούσε να είναι παλαιότερο ή τρέχον. Σιγουρευτείτε και ρωτήστε σχετικά με αυτό ανάλογα με τους αριθμούς που ανακαλύπτετε να τα αντιμετωπίζετε. Μερικές φορές ένας δανειστής θα σας πει πραγματικά μια τιμή BPO. Τώρα προτού να ενθουσιαστείτε και νομίζετε ότι είναι ΜΕΓΑΛΟ... ξανασκεφτείτε! Συνήθως, σας λένε για την τιμή και πραγματικά θα το φουσκώνουν. Ναι... ξέρω... ποτέ δεν πίστευες ότι οι δανειστές είπαν ψέματα, έτσι; Λοιπόν... το κάνουν... και το κάνουν πολύ.
Όταν ασχολείστε με τον 1ο κάτοχο ενυπόθηκων δανείων, δεν είναι ασυνήθιστο να ανακαλύψετε ότι θα επιτρέψουν μόνο 370€-750€ για την αποπληρωμή οποιουδήποτε 2ου Στεγαστικού Δικαίου, Δικαιώματα, Κρίσεις κ.λπ. Όλοι οι δανειστές είναι λίγο διαφορετικοί, αλλά ο κανόνας είναι 750€ Αυτός είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο θα ασχοληθείτε με περισσότερους δανειστές θέσης 2ND που είναι πρόθυμοι να πάρουν πένες στο δολάριο για να ικανοποιήσουν τα δάνεια τους με τον ιδιοκτήτη σπιτιού. Στην πραγματικότητα, θα διαπραγματευτείτε συχνά για εκπτώσεις 80-90% ή θα λάβετε έγκριση για 10-20 σεντς στο δολάριο! Είναι ωφέλιμο αν λάβετε την 1η για να αποδεχτείτε μια σύντομη πώληση και στη συνέχεια να παρουσιάσετε αυτές τις πληροφορίες στο 2ο ΓΡΑΠΤΗ! Εάν ο 1ος είναι πρόθυμος να κάνει επιτυχία, πού αφήνει το 2ο; Αυτό μπορεί να είναι μια ισχυρή τεχνική διαπραγμάτευσης.
Θυμηθείτε ότι οποιοσδήποτε κατώτερος κάτοχος ευθύνης που κατέχει ένα περιουσιακό στοιχείο υπερ-μόχλευσης ή σχεδόν υπερ-μόχλευσης (το σπίτι) βρίσκεται σε ΜΟΝΑΔΙΚΗ θέση. Το συνειδητοποιούν αυτό και αν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ισχυρή υπόθεση γιατί θα ήταν προς το συμφέρον τους να μειώσουν τη θέση τους και όχι να ρίξουν ΟΛΑ ΟΛΑ στην πώληση δημοπρασίας αποκλεισμού. Δεν θα τους βοηθήσει γενικά, αλλά μπορεί να κάνει εσάς, τον επενδυτή, ένα τεράστιο σωρό χρημάτων. Γιατί; Μόλις δημιουργήσατε τα ίδια κεφάλαια. Αυτή είναι η δύναμη των διαπραγματεύσεων για σύντομες πωλήσεις.
