Η εταιρεία Α απέτυχε να αξιολογήσει την πιθανότητα της εταιρείας Β να αναλαμβάνει τον ίδιο κίνδυνο.
Ναι, πρέπει να διακινδυνεύσετε να πετύχετε
Ο κίνδυνος είναι μέρος της επιχείρησης. Εάν δεν σας αρέσει ο κίνδυνος, πιθανότατα δεν θα σας αρέσει η επιχείρηση. Η ανάληψη κινδύνου μπορεί να φέρει ανταμοιβές ή απογοήτευση. Ακολουθούν ορισμένα βήματα αξιολόγησης κινδύνου:
Ποιος άλλος διατρέχει κίνδυνο; Οι ανταγωνιστές σας! Ήμουν σε ένα συνέδριο στο Μαϊάμι πριν από χρόνια, όπου ένα στέλεχος από μια από τις μεγαλύτερες εταιρείες της Ευρώπης είπε πως δεν μπορείς να βάλεις το ρίσκο σε κίνδυνο. Έδειξε ένα παράδειγμα της Εταιρείας Α που δεν αναλαμβάνει τον κίνδυνο λόγω της προβλεπόμενης μικρής απόδοσης. Η εταιρεία Β, ο ανταγωνιστής, ανέλαβε τον κίνδυνο επειδή μπορούσε να δει τεράστια απόδοση. Και πού ήταν αυτή η επιστροφή; Ήταν για να καταλάβει την αγορά της εταιρείας Α. Η εταιρεία Α απέτυχε να αξιολογήσει την πιθανότητα της εταιρείας Β να αναλαμβάνει τον ίδιο κίνδυνο. Η ερώτηση αφορούσε νέες τεχνολογίες κατασκευής, οι οποίες ήταν διαθέσιμες και στις δύο εταιρείες. Η εταιρεία Α αναγκάστηκε να αναβαθμίσει τα εργοστάσιά της, επειδή η εταιρεία Β αναβάθμισε τα εργοστάσιά τους. Ενώ προσπαθούσαν να καλύψουν τη διαφορά, έχασαν ένα καλό μερίδιο της αγοράς τους.
Επιτρέψτε μου να το πω με άλλο τρόπο. Η εταιρεία A αποφάσισε ότι η αναβάθμιση των εργοστασίων τους δεν θα αυξήσει το μερίδιο αγοράς τους. Οι αποδόσεις δεν θα δικαιολογούσαν το κόστος. Η εταιρεία Β με τις πιο παλιές μεθόδους κατασκευής τους θα μπορούσε να δει μια μεγάλη μείωση του κόστους παραγωγής τους, η οποία θα τους επέτρεπε να μειώσουν σημαντικά τις τιμές τους - κάτι που θα εγγυόταν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Η εταιρεία Α αγνόησε αυτήν τη δυνατότητα.
Πόσο καλές είναι οι υποθέσεις που κάνετε για μια επιχείρηση κινδύνου; Πολλές αλλαγές στην παραγωγή προβλέπεται να αυξήσουν την ποιότητα, τη χωρητικότητα και την απόδοση. Είναι εύκολο να αφήσουμε την ίδια "ευχαρίστηση" με την οποία μίλησε ο κ. Greenspan να αναλάβει ρεαλιστική σκέψη. Η αύξηση της απόδοσης του προϊόντος μπορεί να αναλάβει τον κίνδυνο. Αλλά αν δεν ικανοποιηθούν οι προσδοκίες απόδοσης, μπορείτε πραγματικά να χάσετε χρήματα επειδή δεν μπορούσατε να μειώσετε το κόστος κατασκευής του προϊόντος σας. Οι κεφαλαιουχικές δαπάνες δεν εξαφανίζονται μόνο και μόνο επειδή το εργοστάσιο δεν ανταποκρίνεται στις προσδοκίες.
Συμμετείχα σε πολλά επικίνδυνα έργα κατά τη διάρκεια της επαγγελματικής μου σταδιοδρομίας. Το βρήκα πολύ συνηθισμένο για τα στελέχη να παραβλέπουν τις επιφυλάξεις που μπορεί να έχουν οι επόπτες κατασκευής σχετικά με την απόδοση της παραγωγής. Λοιπόν, αυτό είναι μέρος της δουλειάς τους - να ξεπεράσουν τις αντιρρήσεις. Εάν τα στελέχη πιστεύουν ότι πρέπει να ξεπεράσουν κάθε αντίρρηση σε ένα έργο πριν προχωρήσουν, τίποτα δεν θα επιτευχθεί ποτέ. Τα προβλήματα έρχονται όταν παραβλέπονται ή δεν αξιολογούνται οι αντιρρήσεις.
Τι γίνεται αν οι προβολές ενός επικίνδυνου έργου δεν ικανοποιούνται; Θα υπάρξουν προβλήματα με την εκκίνηση οποιουδήποτε έργου. Όταν το έργο ολοκληρωθεί και οι προσδοκίες δεν ικανοποιηθούν, το πλήθος "σας το είπα" θα ανεβεί στην πλάκα για να δείξει πόσο "σωστό" ήταν και επομένως θα έπρεπε να λάβει κάποια δόξα. Αυτές μπορεί να είναι οι σκοτεινές μέρες ενός έργου.
Κατά την αξιολόγηση ενός κινδύνου, συνειδητοποιήστε ότι τα πράγματα μπορεί να μην πάνε καλά στην αρχή. Επομένως, πρέπει να έχετε σχέδια έκτακτης ανάγκης στην αξιολόγησή σας. Εάν συμβεί αυτό, θα το κάνουμε. Εάν συμβεί αυτό, θα το κάνουμε. Ένας τρόπος μείωσης του κινδύνου είναι να μην κλείσετε κανέναν από την αξιολόγηση που θα παίξει ρόλο στο τελικό αποτέλεσμα.
Θα βοηθήσουν οι σύμβουλοι σε αυτήν την αξιολόγηση κινδύνου; Οι σύμβουλοι χρησιμοποιούνται συχνά στη βιομηχανία. Μερικά είναι πολύ ικανά. Άλλοι δεν γνωρίζουν μήλα από πορτοκάλια. Ένα μακρύ βιογραφικό δεν κάνει σύμβουλο. Μια μακρά ιστορία σχετικής εμπειρίας στη διαχείριση κινδύνων. Συχνά όταν ένας σύμβουλος έρχεται σε μια εταιρεία, κατακλύζει την ανώτατη διοίκηση με τον BS τότε δημιουργεί μια καταστροφή. Οι σύμβουλοι πρέπει να αξιολογούνται με τον τρόπο αξιολόγησης ενός ανώτερου στελέχους προτού τους προσφερθεί θέση στην εταιρεία. Πρέπει να επικοινωνήσετε με τις αναφορές. Μάθετε ποια έργα έχει εργαστεί και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με τους εμπλεκόμενους διευθυντές και ρωτήστε πόσο επιτυχημένο ήταν το έργο, πόση συνεισφορά είχε ο σύμβουλος στο έργο και αν θα προσλάβουν ξανά τον σύμβουλο. Οι σύμβουλοι είναι δαπανηροί, αλλά να μην θεωρούν ότι η χρήση συμβούλων σε ένα σημαντικό έργο μπορεί να είναι πιο δαπανηρή. Ποιος είναι ο κίνδυνος;
Η εταιρεία Β, ο ανταγωνιστής, ανέλαβε τον κίνδυνο επειδή μπορούσε να δει τεράστια απόδοση.
Πρέπει να τοποθετηθούν επιπλέον χρήματα σε ένα έργο όταν δεν ικανοποιούνται οι προσδοκίες; Μερικές φορές για τη διόρθωση προβλημάτων σε μια νέα διαδικασία, πρέπει να γίνουν αλλαγές. Αυτές μπορεί να είναι μικρές ή μείζονες μηχανικές αλλαγές. Έχω επισκεφτεί αρκετές καταστροφές μηχανικής στη μέρα μου. Είναι λυπηρό να μπαίνεις σε ένα εργοστάσιο που δεν λειτουργεί λόγω προβλημάτων. Τα μηχανήματα που μόλις χρησιμοποιήθηκαν κάθονται σε αδράνεια ενώ η εταιρεία συνεχίζει να πληρώνει για το κόστος.
Πολύ συχνά, η αποτυχία σταματά κάθε σκέψη. Μπορεί να είναι δυνατή η αναγέννηση ενός νεκρού φυτού με τροποποίηση. Χρειάζονται χρήματα που η διοίκηση είναι απρόθυμη να δαπανήσει. Τούτου λεχθέντος, ένα μεγάλο φιάσκο μπορεί να μην μπορεί να διορθωθεί, οπότε απαιτείται κρίση πριν γίνουν οποιεσδήποτε δαπάνες. Κάποιος γνωρίζει έναν καλό σύμβουλο;
Γιατί αποτυγχάνουν τα έργα; Ένας τρόπος είναι να ακούσετε έναν σύμβουλο, έναν μηχανικό, έναν εκπρόσωπο του κατασκευαστή ή κάτι τέτοιο, που δεν ξέρει για τι μιλάει. Για παράδειγμα, για να πουλήσει εξοπλισμό, ένας πωλητής θα πει σχεδόν οτιδήποτε για να πραγματοποιήσει την πώληση. Οι μεγάλοι ειδικοί στο στόμα αποτελούν πραγματικό κίνδυνο. Αυτοί οι γνώστες προωθούν τη δική τους ατζέντα, όχι τη δική σας. Πάντα να λαμβάνετε τις απόψεις άλλων που γνωρίζουν τι μιλάνε.
Τι μπορώ να κάνω για να μειώσω τον κίνδυνο; Εξετάστε το ενδεχόμενο να ζητήσετε από τους πωλητές εξοπλισμού και πρώτων υλών να εγγυηθούν ότι εάν τα υλικά ή ο εξοπλισμός τους δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες, θα πληρώσουν όλες τις κυρώσεις. Αποκτήστε το γραπτώς. Σε γενικές γραμμές, είναι πάντα καλή ιδέα να απαιτείται από τους προμηθευτές να βοηθήσουν στην πληρωμή των ζημιών που οφείλονται στην αμέλεια τους. Γι 'αυτό οι εταιρείες έχουν δικηγόρους και γιατί οι πωλητές έχουν ασφάλιση αστικής ευθύνης.
